《市场营销报告》PPT课件.ppt

D&T数码科技桌营销策划,产品设计和产品策略,1.核心产品D&T即Digital Table。是根据现在已有技术所设想出来的一种产品。桌子仿佛一个大号的触摸屏，左上方可根据需求选择是否配备电脑。D&T配有USB接口，音响，可以听歌、看电影这种桌子所占空间比较小，操作简单，功能齐全，充分满足了时尚年轻人的需要。,D&T式样简洁大方，不同于平常桌子的模样，是由两个比较圆润的矩形作为框架，中间安置桌面的简洁样式。有银色、黑色、蓝色和枚红色可供选择。满足不同顾客的需要。,产品描述,每个D&T现代数码桌子均配有一份详细的使用说明书凡是购买该产品的顾客均可享受送货上门、货到付款、并且有专门的技术人员进行上门安装、技术维修等一系列售后服务,5 期望产品,结合最新科技,感应充电,夜光使用模式,你的想象力,营销目的,定价策略,结合产品成本、市场情境，采用差异的定价方法。在公司刚起步，市场知名度不高，占有率不高时，采用成本导向定价法。在企业发展成熟，产品知名度和占有率都有一定成就时，可调整定价法，如采用需求导向定价法，增加产品附加值。公司发展到一定阶段，比如销售渠道建立完成后，定价受制约的发面就相对少一些，到时可采用统一定价。,（四）选择目标市场,A：评价细分市场1：虽然本公司起步较晚，目标群体所占比例较大，预测市场增长率会呈上升趋势。2：目前市场上还没有同类产品，该细分市场具有很强的结构吸引力。,B：目标市场的选择,C：选择目标市场的目的,1：集中力量生产一种产品，形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。2：结合企业资源谋求长远发展。3：努力开发，赋予产品更多附加值。4：在保持市场占有率的同时注重新技术的吸纳和研发，不断增加公司的市场份额.,宏观营销环境分析,1：产品主要立足中国市场，人口基数大，有庞大的消费群体2：中国经济发展相对稳定，个人收入提高，物质生活正丰富化3：中国政治环境相对稳定，不会有太大变革。4：十二五规划中大力扶持科学技术发展。,环境分析,一：初期和营销渠道企业建立良好合作关系，中后期发展稳定后根据企业需求优劣势等建立渠道。二：打开市场时期，依赖营销中间商，逐步提升产品知名度和市场占有率后渐渐要谋求减少对营销中间商的依赖和制约。三：和顾客，竞争者，公众建立很好的关系，有助于提高企业声誉，为提产品口碑和市场销量有益。,SWOT分析,优势（S）：第一，目前市场上还没有同类产品。该产品是根据购买者的需求量身定做,劣势（W）：本公司起步较晚，刚进入市场实力较弱。高科技产品的生命周期相对较短,机会（O）：十二五规划中大力扶持科企业,威胁（T）：一，替代品的威胁；二，新竞争者的进入；三，由于技术要求很高,产品生命周期的发展及产品再造曲线,分销策略,促销策略,（一）促销组合选择和促销策略结合公司发展和收益进行促销组合搭配和策略选择初期应进行大量的广告宣传，提高知名度的同时销售产品。广告促销和人员促销有了一定市场知名度，市场占有率也相对稳定时，渐渐缩小广告投入，不定期进行人员促销,促销策略,（二）广告和公共关系策略广告的媒介选择也根据公司发展决定，初期使用相对廉价、信息扩散快的广告，比如互联网发展和收益都有成效时可以改换更大媒体，比如电视。对于公共关系，在企业经营过程中会积极承担社会责任，努力和公众，媒体等建立和谐的关系，建立好的声誉，利于企业发展。,谢谢观赏,Make Presentation much more fun,