《市场营销周芹》PPT课件.ppt

市场营销,CHANEL,CHANEL,中文名：香奈儿 创始人：Gabrielle Chanel（加布里埃香奈儿)注册地：法国巴黎（1910年)现任设计师：Karl Lagerfeld(卡尔拉格斐尔德)产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰,创始人：Gabrielle Chanel,华丽的反面不是贫穷，而是庸俗。不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这样一来鼓动将永不停止。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，chanel提供了具有解放意义的自由和选择。,时尚易逝，风格永存。,“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”,将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。,现创意总监：,karl lagerfeld,自由、任意和轻松的设计心态 没有不变的造型线和偏爱的色彩，但从他的设计中自始至终都能领会到“香奈尔”的纯正风范“只有好好利用过去的东西才可以创造更好的未来”,设计理念,高雅,简约,经典,品牌识别,双c菱形格纹山茶花白与黑,创始人：coco chanel 双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。,让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”,从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形格纹逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。,Coco Chanel用一款划时代的包包设计震惊了时尚圈，它就是2.55。,chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。,山茶花 chanel的象征,及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更能凸显出女性之美。,黑白的世界,营销策略,产品“精英化“品牌”年轻化“占领新兴市场 保持高贵的渠道形象（收购传统作坊复兴手工业）,4p策略,ProductPricePlacePromotion,香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点。主要产品有：时尚精品、眼镜、腕表与高级珠宝、香水与化妆品等。香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双 C 字样、别有风味的山茶花，均为其产品独特的风格，具有特色又不失其时尚高雅。,Product,Price,Chanel 这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：时尚精品 中高价位眼镜 中高价位腕表与高级珠宝 高价位香水与化妆品 中价位,集中于富甲名流聚集的地方,Place,为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像香奈儿5号香水一样。,Promotion,服装秀书面杂志名人代言入口网站,情景营销,情景营销（Scene Marketing）：就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。,总结,产品：让顾客享受典雅体验价格：让顾客感到物有所值地点：让顾客享受高雅的购物环境沟通：让顾客感到典雅和自由,谢谢！,