《市场启动流程》PPT课件.ppt

市场启动流程,一：自用产品,详细讲解每款产品的正确使用方法；定期回访产品使用情况。把对产品的“？”变成“！”,二：列名单,1、对产品有需求的人。2、有激情、有梦想、有强烈企图心的人。3、对现状不满足或急于改变现状的人。4、公司准备转型或创业失败的人。5、有关系、有人脉、人缘好、有影响力的人。6、有爱心的人。7、有团队运营和管理经验的人。,三:分析名单,有影响力的人时间自由的人有团队管理经验的人行业背景深厚的人经济条件好的人,四：邀约,1、邀约前的准备2、邀约的原则3、邀约步骤4、推崇上属,五：讲计划,1、当面推崇。2、座位（A、B、C法则）：A：讲师 B：自己 C：客户 3、讲计划的步骤：沟通、导入、讲解、答疑、促成 4、讲计划时的B角注意事项：配合点头、不要插话、邀请客户合作,六：促成,1、时机不成熟不要促成。2、肯定自己用产品或赚钱的感受。3、为什么要从事绿叶事业的原因。4、肯定的语气、肯定的眼神。5、促成三次不成交要放行。,七：打预防针,1、讲一个自己错过机会的故事。2、多向上手请教。3、自己熟悉后再讲给别人听。4、约定时间、了解团队运作。5、心态归零。,八：跟进1、考虑的客户：24小时内电话了解思想进展。2、成交的客户：36小时内见面及时学习、答疑。3、坚决反对的客户：可以采取帮忙介绍的方法，,九：二次见面（黄金一周）,一、答疑（沟通而非说服）二、协助分析名单 分析客户需求及消费能力 三、教会邀约方法 电话中三不谈（公司、产品、模式）“二选一”原则确定时间和地点选择对自己有利的场所，不要去对方家或办公室。,确定邀约的先后次序,九：二次见面（黄金一周）,四、告知必备工具：工具箱五、拷资料，参加学习。有会必到（学习的重要性）六、以最快的速度学会讲公司，产品示范，模式讲解。,十：复制,1、100复制。2、倍增的魅力。3、融入系统，让系统自动工作。4、参加培训、逢会必到。5、做个有影响力的领导人。6、做一个负责人的领导人。,十一：关于我们,顶尖互联网营销专家团队，拥有独立网站、微信公众号o2oArt和线下实体店，提供免费全方位全球交互式互联网营销培训指导，充分融合移动互联网和婕斯六网合一国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台使您事业遍布全球，国际化团队共同为您健康和财富自由开拓；婕斯ID：f518北京朝阳路红星美凯龙一层A8026温钦工作室,XIE,