如何撰写事业计划书.ppt

如何撰写事业计划书,泉州刘毛边咨询管理有限公司毛政诚,创业,来自愤怒与不满足,文化创意的产品,融合地方产业的产品(石雕鱼卷),文化创意的产品,导入文化创意元素，开发新产品(象棋鱼卷),目录,为何要写计划书?计划书内容 01.执行摘要 02.公司简介 03.产业分析 04.目标市场 05.竞争对手 06.营销规划 07.营运状况 08.组织架构 09.长期规划 10.财务说明 11.附录,为何要写计划书?,陈述重点伍大步骤找出根本的事业构想完整搜集各种资料根据手中信息调整事业构想概述适当的事业计划书要件从目标市场的角度调整计划书,计划书内容执行摘要,篇幅约为12页，清楚有力地概述整份事业计划书。各单元的概要叙述性的摘要最后才写,计划书内容公司简介,简介公司的事业内容、目前的经营状况，以及发展规划公司简介的内容要十分清楚明确，而且要为营运计划书的其他部分开场,计划书内容产业分析,公司所处产业的趋势、特性与标准产业分析应该要确实反应，自己十分清楚要在这个产业成功，必须具备哪些条件，而且自己的规划也已经考虑到各种外部因素,计划书内容目标市场,要告诉阅读计划书的人，你们产品或服务锁定的对象确实存在，而且可以争取得到大多数投资人的投资信条是，切入现有市场会比开创全新市场容易，风险也比较低必须让人相信你已经仔细研究过市场，也深入考虑产品适不适合这块市场,市场,你卖的对象是什么?企业(B2B)终端消费者(B2C),你卖的是什么?实体商品服务知识,市场,产品优点产品缺点产品威胁产品机会产品卖点为什么买主要选择你的产品?,SWOT,市场,为什么选择这项产品为公司主要产品?以技术角度切入以市场需求角度切入以消费者角度切入,定位,产品导向的产品营销市场导向的策略营销顾客导向的关系营销,产品策略,核心能力竞争分析产品类别成熟度,成长市场成熟市场衰退市场,计划书内容竞争对手,概要说明竞争对手的优势与劣势，以及公司的竞争地位事业要成功，要从顾客的角度以及公司拥有的资源，持平而务实地检视公司所处的竞争地位,计划书内容营销规划,概述适当的销售方式，证明公司能够达到必要的销售水平营销与销售是所有企业的营运核心，有效的营销计划应该要人感觉到公司的营销方式实际又符合成本效益，能够为公司产品或服务定位，激起顾客的购买欲,营销是什么,销售业务营销,4P与5C,4P产品（product）价格（price）通路（place）促销（promotion）,电子商务5Cs协调（coordination）商务（commerce）社群（community）内容（content）沟通（communication）,营销思考点,目标市场与市场区隔市场、市场空间、超市场营销者与有望顾客需要、欲望、需求产品、提供物、品牌价值与满意,交换与交易关系与网络营销通路供应链竞争营销环境营销方案,切入点,新技术新产品新市场获利来源,B2C,先行者?跟随者?,先行者,开创蓝海教育消费者高风险时机的掌握通路的选择利润共享原则,跟随者,加入红海价格策略满足部份需求蚕食鲸吞联合次要敌人 打击主要敌人故事营销,B2B,掌握第一个 Key Man,找寻大象,找出谁必须需要您的产品作好第一次接触把自己优势当成谈判筹码精算成本及交货能力满足无理要求发展成为合作伙伴,偷蒙拐骗,中小企业不是大企业，没有足够的营销预算偷不断吸收成功的营销案例蒙找出差异化、形塑产品优点拐运用策略联盟、借力使力骗善用媒体宣传、活用第一批顾客,计划书内容营运状况,说明公司的日常运作方式包含了硬件设施、生产能力、存货控管、原料供货商、产品配销通路、订单履约与客服负责人、产品研发、财务控管等强调最主要的特点、竞争优势,计划书内容组织架构,详细说明公司管理团队的资历、条件、技能、人格特质、以及担负的职责管理团队说明管理风格说明,组织运作流程,33,不同的组织结构分别有哪些利与弊?组织应该采取集权或分权管理?企业策略应该如何影响企业结构?,计划书内容长期规划,说明公司的长期发展方向、潜在风险、里程碑、以及实际的退场计划具体说明公司进入市场会面临哪些挑战，又必须达成哪些成就，才能让公司站稳脚步设计五到六个里程碑，每达成一项里程碑即代表风险下降点,计划书内容财务说明,主要包括损益表、现金流量表与资产负债表也可以纳入损益平衡分析、资金来源与运用说明以及财务预测依据表,用最少资源发挥最大效益,资金不可能一次到位省着点花,计划书内容附录,要纳入任何有吸引力、更有力的补充资料计划书内各部分都是概述，详细资料会放在附录内表现销售能力、强调技术能力、展现公司实力、打响公司知名度,创业是一个不断成长与修正的游戏企业经营是一个永远在挑战变的格斗,三思而后行决定后立即行动,