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国际市场营销教学大纲一、课程基本信息课程中文名称国际市场营销课程英文名称InternationalMarketing课程类别必修适用专业国际经济与贸易开课学期第4学期总学时48总学分3先修课程管理学原理、微观经济学、宏观经济学并修课程市场营销学课程简介国际市场营销学是国际经济与贸易专业的一门必修课，主要介绍与国际市场营销、国际市场进入战略和国际市场营销策略相关的理论和方法。该课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，帮助学生建立科学的国际营销理念，提高国际营销实践能力。建议教材李文陆,王英辉.国际市场营销学M.浙江大学出版社.2011.参考书1菲利普R凯特奥拉，玛丽C.吉利，约翰L.格雷厄姆著.赵银德,沈辉,张华译.国际市场营销学（原书第15版）M.北京:机械工业出版社,2016.2沃伦J基根,马克C格林著；傅慧芬,戚永翎,史锐译.全球营销M.北京：中国人民大学出版社,20153马萨基科塔比著，刘宝成译.全球营销管理M.北京：中国人民大学出版社,20054王晓东.国际市场营销M.北京：中国人民大学出版社,2015.二、课程目标1、掌握国际市场营销的基本原理、基本概念及分析方法；2、掌握企业从事国际市场营销的动因、国际营销调研、市场细分、目标市场选择、国际营销组合策略等相关知识；3、具备应用所学市场营销知识进行案例分析的能力；4、接触国际市场营销领域的前沿问题，了解国际市场营销的发展趋势;5、培养学生从事市场营销工作的职业技能，提高立业创业能力。三、课程目标、教学目标与毕业要求对应关系毕业要求毕业要求指标点对应课程目标教学目标毕业要求1：知识方面1-2掌握国际经济和贸易学科的基本理论、基本知识；1-5熟悉国际经济和贸易的理论前沿、发展动态和行业需求。课程目标1,2,4目标1：掌握国际市场营销领域的基本概念及基本分析方法；目标2：了解国际市场营销环境和国际市场的基本情况；目标3：掌握国际市场营销调研和信息系统、国际市场营销战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略；目标4：能够对国际市场及市场营销环境进行初步分析；能够撰写市场营销计划书；目标5：提高学生从事市场营销工作的职业技能，提高市场调研和预测能力；目标6：了解国际市场营销的发展趋势。毕业要求2：能力方面2-1具有国际经济和贸易专业实务操作处理能力；2-2具有一定的从事国际经济与贸易科学研究的能力；能够较好地运用统计学、计量经济学等分析方法对国际经济和贸易的实际问题进行定量与定性分析研究；2-7具有综合不同学科知识分析与解决实际问题的能力、独立思考能力和一定的批判性思维能力。具有良好的沟通、应变、协调能力；2-8具一定的职业技能，鼓励获得营销员资格证、会计从业资格证、报关员资格证、证券从业资格证等各类职业资格技能证书。课程目标3、5毕业要求3：素质方面3-2科学与文化素质：提升科学精神，培养科学素养，具有基本的文学、艺术知识和修养；35职业素质：具有良好的职业心理和职业道德，兢兢业业、严谨务实的工作作风。课程目标5四、教学基本要求和教学内容第一章国际市场营销学导论1、基本要求理解国际市场营销的基本含义；了解国际营销学的基本理论；明确企业进行国际营销的动因。2、主要内容国际市场营销学的定义和特征：国际市场营销与市场营销及国际贸易之间的不同；国际市场营销学的研究对象、内容及方法。3、作业：课后习题及案例分析。第二章国际市场营销环境1、基本要求掌握国际经济环境和国际政治环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；理解国际法律环境、国际社会文化环境和国际技术环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；了解国际市场营销环境的基本内容及其评估方法。2、主要内容国际营销环境结构；环境矩阵；国际营销环境评估的“冷”“热”分析法；国际营销的经济环境、政治和法律环境、社会文化环境、国际技术环境。3、作业：课后思考题及案例分析。第三章国际市场选择1、基本要求了解国际区域市场的成因及模式；掌握国际市场区域化的发展特点；掌握世界主要区域市场特征。2、主要内容国际区域市场的成因；国家分类及其经济实力；亚洲市场、大洋洲市场、美洲市场、欧洲市场、非洲市场的特点。3、作业：课后思考题及案例分析。第四章国际营销调研与信息系统1、基本要求掌握国际市场营销调研的内容和程序；熟悉在国际市场调研中使用的方法及各种方法的优缺点；了解国际营销系统构成。2、主要内容市场营销调研的定义、内容、类型及作用；国际市场营销的调研程序和方法；调研过程中应注意的问题；国际市场营销信息的种类、信息系统的构成。3、作业课后习题及案例分析。第五章国际市场营销战略1、基本要求了解市场营销战略以及市场营销战略管理的概念、主要特点及过程；掌握企业进入国际市场的主要障碍；掌握进入国际市场的几种方式的特征；掌握影响国际市场进入方式选择的主要因素和决策过程：了解企业进行竞争分析的调研和分析方法；了解国际战略联盟的含义、动因及主要原则。2、主要内容市场营销战略和市场营销战略管理过程：国际市场的进入障碍、进入模式及模式选择；国际市场竞争分析、国际市场竞争战略；国际战略联盟的含义、动因。3、作业课后习题及案例分析。第六章国际市场细分与国际目标市场的选择1、基本要求掌握国际市场细分的概念；了解市场细分对企业营销活动的意义、标准；掌握国际目标市场选择策略与模式；掌握国际市场定位的概念和方式；掌握市场定位步骤和定位战略。2、主要内容国际市场细分概念及意义；国际市场细分的标准、细分模式；影响国际市场选择的因素、国际目标市场的选择策略和选择模式；国际市场定位的概念、定位方式、步骤。3、作业课后习题及案例分析。第七章国际市场营销产品策略1、基木要求了解国际市场产品整体概念；掌握国际市场产品的标准化与差异化策略；掌握国际产品的适应性管理策略；了解国际市场产品生命周期特点以及各阶段的营销策略；了解国际市场新产品开发的过程；掌握国际市场产品品牌和包装策略；掌握国际产品保证和服务策略。2、主要内容产品标准化的含义、优越性及条件；产品差与化策略的含义、优劣分析；产品组合：国际市场产品生明周期及各阶段的特点与营销策略；新产品开发的意义、风险和过程；国际产品品牌建立的原则、决策；国际产品包装的概念、作用、决策因素及包装策略；品质保证；出口产品的售后服务。3、作业课后习题及案例分析。第八章国际市场定价策略1、基本要求明确国际市场的定价目标、了解影响国际市场定价的因素；掌握国际市场的定价方法和定价策略；熟悉国际营销价格的发展趋势和定价取向。2、主要内容国际市场定价目标；影响国际市场定价的因素（成本因素、市场因素、政府因素）；成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价；新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、转移定价策略、调价策略；国际营销定价取向。3、作业课后习题及案例分析。第九章国际市场分销渠道策略1、基本要求理解国际市场分销渠道的结构、掌握国际市场分销渠道中不同类型中间商的特点；掌握国际市场分销渠道长度的含义及选择策略；掌握国际市场分销渠道宽度的含义及选择策略：理解影响企业选择国际分销渠道的因素；理解国际市场营销渠道管理的内容。2、主要内容国际市场分销渠道的定义、结构；不同中间商的类型；国际市场分销渠道模式的划分方法、种类及其特征、国际分销渠道的长度选择策略和宽度选择策略；影响企业选择国际分销渠道的因素（六个"C”）。3、作业课后习题及案例分析。第十章国际市场促销策略1、基本要求了解国际市场广告策略；掌握开展国际公关的程序；掌握国际市场人员推销的结构与管理方法；了解国际市场营业推广的影响因素。2、主要内容国际市场广告的概念及发展；广告策略；国际广告代理制度；国际公共关系的概念、内容和任务，国际公共关系策略，开展国际公关的程序：国际市场人员推销的特点和功能、类型：国际市场人员推销策略；国际市场营业推广的特点与功能、推广方法、影响因素。3、作业。课后习题及案例分析第十一章国际市场营销的组织与控制1、基本要求掌握常见的市场营销组织结构的类型；了解常见的国际营销组织结构的优缺点；r解如何选择合适的国际营销组织结构；掌握国际市场营销的控制程序以及策略。2、主要内容市场营销组织结构形式；出口战略的营销组织、海外生产战略的营销组织、全球经营战略的营销组织；国际市场营销的控制程序以及策略3、作业。课后习题及案例分析五、参考学时课程总学时：48学时其中理论教学：46学时，答疑：2学时序号主要内容参考学时1第一章国际市场营销学导论22第二章国际市场营销环境2第三章国际市场选择6第四章国际营销调研与信息系统4第五章国际市场营销战略4第六章国际市场细分与国际目标市场的选择4第七章国际市场营销产品策略6第八章国际市场定价策略4第九章国际市场分销渠道策略6第十章国际市场促销策略6第十一章国际市场营销的组织与控制2答疑2合计48六、教学方法1、课程教学以课堂讲授为主，结合作业和案例分析等方式进行，理论和实际结合；2、课程的具体教学由任课教师按照本教学大纲要求撰写课程实施大纲，实施教学活动。七、考核评价课程考核包括考勤、作业和期末闭卷考试。考核方式评价评估课程目标评估毕业要求考勤20%（总分100分）旷课一次扣5分，迟到或早退一次扣1分，累计超过总课时的1/3者，取消考核资格。ZZ作业20%（总分100分）每次作业按A、B、C、D分为4个等级（对应优、良、及格不及格），所有作业的平均成绩作为作业成绩。1,2,3,4,51-21-52-12-22-72-83-23-5期末考试60%国际市场营销环境：5-10分1,2,3,1-2（满分100分）国际营销调研与信息系统：5-10分国际市场营销战略：10-20分国际市场细分与目标市场选择：10-15分国际市场营销产品策略：20-30分国际市场定价策略：15-20分国际市场分销渠道策略：15-20分国际市场促销策略：15-20分41-52-12-22-72-83-2八、成绩评定最终成绩=出勤x20%+作业x20%+期末考试成绩x60%