《媒介产品营销》PPT课件.ppt

1,第九章 媒介产品的营销,2,一、媒介产品营销策划,媒介经营管理的起点媒介生产媒介经营管理的终点媒介营销,3,（一）媒介产品营销策划的方法,建立营销网络创新营销思维,4,（二）营销策划的步骤,1、信息的搜集与分析；2、明确市场目标；3、制定营销策略：（1）密集性增长策略；（2）一体化策略；（3）多元化发展策略；（4）市场竞争策略。,5,二、媒介产品销售计划的制订,1、分析营销现状；2、提出销售目标；3、确立销售方针；4、预算销售收支；5、处理反馈信息。,6,三、媒介产品促销,（一）媒介产品的促销形式1、赠品促销；（1）定期性赠品；（2）竞争性赠品；（3）新市场开发赠品。,7,2、折扣促销；3、展览促销；4、广告促销；5、公关宣传促销。,8,（三）媒介产品促销中应注意的事项,1、要把握好促销的时机；2、要注重各种促销手段的组合运用；3、媒介产品的促销手段要有明确的目标和方案；4、促销方式要注重创新和多样化。,9,四、媒介产品促销的四种“限制术”,1、限量销售；2、限时销售；3、限龄销售；4、限性销售。,10,案例：华尔街日报的营销策略,1、华尔街日报的基本概况 创刊于1889年，商业报纸。2、华尔街日报的读者定位 法律、政治、教育及医学界的巨匠们3、华尔街日报的营销,