《奶牛饲料实销》PPT课件.ppt

奶牛饲料实销,河北新希望饲料有限公司高辉南,一、市场调查 1、立体的集团与公司介绍 2、掌握养殖、市场概况 3、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况 二、打入产品 1、选择最佳的经销者，制定销售方案 2、选择打入的产品 3、跟踪指导使用 三、市场维护 1、引导科学饲养 2、其它服务 3、密切关注市场动态 四、常见售后反馈问题及处理,一、立体的集团与公司介绍,1、集团规模：个人要了解集团概况，有哪些板块、乳业公司、奶牛产业链的未来规划、饲料公司数量和销量、奶牛养殖基地等。2、公司介绍：公司规模、生产能力、生产工艺、技术力量、现有销量等。,二、掌握养殖、市场概况,1、养殖户的饲料、饲草使用情况。养殖方式、习惯、历史、数量、品种等。2、市场有那些厂家的产品，产品的价位、档次、营养指标。,三、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况,1、牛场的股东情况，场主是否经销饲料或由谁分管。2、各个厂家经销商情况。3、养殖规模较大的户或较有资历有影响的养殖户。,四、选择打入的产品,1、产品价位 2、产品档次 3、市场占有率 4、市场发展的潜能性产品,五、选择最佳的经销者，制定销售方案,1、从经销者的思想理念、销售能力、资金、人品等多方面，长远考虑选择最适合的人。2、经销商的利润、运费、活动费、到户价格。,六、跟踪指导使用,1、饲料的过渡：奶牛的瘤胃微生物过渡完善需一个月，饲料过渡期为15天。2、我公司产品型号及使用阶段：4日龄（210）3月龄（211）6月龄（212）产前30天（215P）产后（218）100天（216）200天（217）干奶（215）围产（215P）,七、引导科学饲养,1、从点做起，寻找思想超前的户，灌注科学饲养观念2、开技术座谈会3、自己要多了解行业最新科技信息,八、其它服务,1、发挥个人特长 2、提供一些外围服务,九、密切关注市场动态,1、各个公司的销售动向和产品调整情况。2、畜产品行情3、疫情4、在养殖户中设置关系户,常见售后反馈问题及处理,1、流产布鲁氏杆菌病：怀孕5-8月流产。出现 大面积流产。流产后有土黄色粘液排出。霉菌毒素中毒：流产时间不定。有或轻或重的中毒症状。2、产奶量下降：饲料过渡问题 产品对标不准其它一些天气变化、注射疫苗等因素。,常见售后反馈问题及处理,3、饲料色泽不一：原料有地区差异，我们只化验原料营养指标合格与否。4、乳脂率低：精饲料喂量过大，精粗比例失衡热应激和饲草饲料过渡等应激。饲草质量太差，太单一。,