《增员意愿启动》PPT课件.ppt

保险正道 组织发展,纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的斗争，最终夺取全国解放的胜利。,从零开始 成功建党选对组织 坚定留存,重视人力 持续增员组织壮大 成功建国,建党伟业建国大业见证了共产党从无到有、由弱到强的发展历程 至2012年底，中国共产党党员总数已达8500万，是全世界党员人数最多的政党。共产党的伟大历程也见证了：组织发展才是正道,赵本山积极总结党的历史经验，积极开拓发展不差人的“本山集团”。,2005年赵本山成立本山民间艺术团，自此开始了他的晋升之路，先后收李正春（已故）、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、蔡维利、张小光等人做徒弟。用了不到3年的时间，赵本山晋升为一名大主管，而这些徒弟为赵本山的事业带来了一次重要转变，本山艺术团更名为本山传媒集团，赵本山的身价从几百万上升至几个亿。,赵本山的组织发展史,团队给赵本山带来了什么？,1、赵本山的公司和他的徒弟们签订的是雇佣制劳动合同，徒弟们每场演出的佣金赵本山会提取相关的管理津贴。徒弟们的名气越高，他提取的比例就越大。2、有了徒弟们冲锋陷阵，赵本山可以稳居幕后担任导演，做一个管理者，刘老根大舞台就是老赵的聚宝盆。3、徒弟们全国性的演出，为赵本山赚足了名气，也占领了市场。二人转现在已经风靡全国，而真正占地盘的是他的徒弟们。,团队给赵本山带来了什么？,赵本山花了2亿买架飞机！消息确实可靠，这个举动让中国娱乐圈内的所有人都叹为观止这老赵也太有钱了吧！赵本山虽然很低调的声称此举是为了方便本山艺术团队外出演出方便，但是自掏腰包买飞机还是证明了老赵的经济实力！,赵本山买飞机露富,赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会投入很多。一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场费为24万（税前），按照每月演一场来计算，赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少要用70年！,单枪匹马挣的少之又少！,发展自己的团队才能挣大钱！,做文艺圈最富的大主管,你也可以像他一样发展自己的保险团队！,2013年，新一届政府领导再提保险业,发挥保险的保障作用,保险业大有可为！,谈发展,最新中国贫富标准线 你属哪个层次,超级大富豪:年收入在5000万以上大富豪:年收入在10005000万富豪:年收入在3001000万之间富人:年收入在100300万之间高产者:年收入在30100万之间中产者:年收入在1530万之间低产者:年收入在815万之间穷人:年收入在38万之间很穷的人:年收入在13万之间非常穷的穷人:年收入在5千1万之间穷得没衣服穿的人:年收入在1千5千之间穷得求生不得求死不能的穷人:年收入在100 1000元之间穷得几乎要死的穷人:年收入在30100元之间,他们究竟有多富？超级富豪们无法计算的财富！1.成功并不比失败更难2.贫穷是一种疾病，但它是可以治愈的3.钱来自人的内心，它是一种思想状态4.一切财富的根源是人的下意识5.思想的“自我编程”是成功的捷径6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提取10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁,工作兼职生意,寿险行销是什么？,公司的一切都是我的资源！职场内勤领导方案,我对公司的理解,更高的收入？更高的地位？更好的实现人生价值？,为何晋升？,更为重要的是打造更好的经营平台！,成功要付出代价，不成功付出的代价更大！,持续,世间自有公道，付出定有回报！,付出,回报,400万待就业应届毕业生,女白领摆地摊,各行业裁员,再就业大军,就业市场竞争激烈,夏季回乡避暑人员增多,机会来了！帮助别人成就自己,我们的责任成人达已,20万人口 10%2万人 如果10访/天 拜访2万人共需要2000天，约合 年,6,2000张保单的销售，需要送出6000份建议书6000份建议书的送出，需要拜访 位客户,18000,如果 一个业务员坚持 5访/天 1年工作360天那么 2000张保单的销售 需要用 年时间,10,还是关于2000张保单的销售，仍然是一个业务员坚持 5访/天，1年工作 360天,10个人的团队 共50访/天 2000张保单的销售 只需要 年,1,20个人的团队 共100访/天 2000张保单的销售 只需要 个月,6,40000,即 20个人工作10年 可以销售出 张保单,组织发展是延长寿险生命的唯一途径,价值,时间,脱落,一般业务员,优秀业务员,业务主任,入行,业务经理,业务总监,众人划桨开大船,增员=增圆=增援=增缘=增源,团队经营金句,不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而，这惩罚一定会按时到来的。,你现有团队，在未来五年内即将消失一半。,未来三年，你团队50%的业绩，将来自于你未曾谋面的准增员。（意：一个健康的团队，每季必须有50%的业绩来自于一年内的新人）。,做保单是零售做增员是批发销售是趸交增员是期交,养成增员的习惯,业务：每日五访增员：每日？访,建立一支属于自己的销售团队，迅速稳定的发展是寿险营销事业成功的关键,增员选择,有强烈赚钱欲望和企图心的人有野心的人,已婚已有小孩的人有负担的人,有很强的社交能力的人能人,年龄在2555岁的人年近中年人,为人诚肯、善良亦容易被人接受善人,坚信寿险且为自已买过保险的人精人,女人,三类人群聊天导入,讲解寿险意义与功用,寿险行业前景,公司介绍,促成,增员步骤,暑期闲在家的人我：兄弟，听说你前段时间去外面搞工程赚了不少吧！准增员：今年形势不好，赚得比去年少多了。我：是的，这段时间银行正在闹“钱荒”，看来经济环境又要不行了，去外面打工赚得又少，又不能兼顾家里的孩子和老人，有没有考虑过就在家找份工作呢？准增员：这样肯定是好，可在家里能找到什么可以赚钱的事情做呢？我：做保险呀，你看我，还不是在家就可以赚钱，而且还赚得不少呢。,第一步：三类人群聊天导入,优秀的人（村长、书记等公务员）我：村长，最近村里的事情比较多吧？准增员：是啊，都是家长里短的一些事情。我：您的责任心真强，真不愧为咱们付的父母官！新一届政府上台，对城镇化建设提出了明确的目标，就是让每个村民像城市人一样拥有养老和医疗保障，即使离开田地也可以生活下去。作为一村之长，您有没有考虑过加盟保险公司为村民谋保障啊？准增员：这当然是这个好事，但我能做好吗？我：保险是国家鼓励发展的朝阳行业，做保险既不违规又不违法，还能为村民谋保障的同时赚钱补贴家用，很多像您这样有人脉有资源的领导都在我们公司做团队长呢，拿到的收入比公务员强多了。,第二步：讲解寿险意义与功用,我：其实保险是个很简单的东西。打个比方来说：您今天出门前，家里锁门没有啊？准增员：锁门了。我：不锁门行不行啊？准增员：不行，怕小偷我：那我再问您，不锁门，一定进小偷吗？准增员：不一定。我：那我们为什么要锁门呢？准增员：怕万一。我：对，无论一个人多有本事，有两件事情不能避免，那就是疾病和意外。说到这里，我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情（举一个寿险的功用与意义的例子，一定要打动人）所以说，一个人年老不重要，发生意外也不重要，重要的是在年老的时候和意外发生之前做好准备。,我：我还想问您一个问题：我们为什么给自己的车买保险？为什么不给我们现在手上这支笔办保险？为什么？准增员：因为车贵！我：对，因为车贵。而不给一支笔、手机买保险，是因为一旦这些东西发生意外，丢失或者损坏，我们还可以再买。但是，我们的生命和健康是无价的，一旦失去就再也不能够挽回。我们的健康贵不贵？我们的家庭贵不贵？我们的责任贵不贵？所以我们每个人都是需要保险的。,第三步：寿险行业前景,我：未来10年中国最有潜力的行业排名中，保险业排名第二。前国家主席胡锦涛指出：构建和谐社会,商业保险大有作为。在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市场空间还很大！全中国只有五大行业能够在名字前面加上中国：银行业，保险业，能源业，通讯业，航空业。这五个行业，都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信息业需要学历，唯独保险业学历要求不高。这样低的门槛，但是平均收入却是位居全国前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？,第四步：公司介绍,我：泰和人寿保险股份有限公司（简称人寿）成立于2007年7月，总部设在北京，是一家全国性人寿保险公司。公司注册资本为人民币24亿元，公司的控股股东是国家电网公司。国家电网公司作为特大型国有重点骨干企业，以建设运营电网为核心业务，在2011年财富全球500强企业中排名第7位，实力强大！,第五步：促成,我：如果在家就能发展自己的事业，还可以照顾到自己的家人，为什么不试一下呢？不需要资金投入，只要你每天抽出时间参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题。公司还有很多培训，让您的能力不断提升，帮助我们在不断成长，取得成功。我们公司在这个月*号有一个培训班，您到时抽点时间去听一下，可以让您更多地了解人寿保险，了解人寿，听完之后再做决定也没有关系，只当是多给自己一次机会嘛！,