《基本法利益》PPT课件.ppt
基本法利益,2,业务人员的三项基本福利,团体人身意外伤害,团体一年定期寿险,团体住院医疗保险,试用业务员,30000,元,/,年,正式业务员,30000,元,/,年,30000,元,/,年,4400,元,/,年,主任,100000,元,/,年,100000,元,/,年,9800,元,/,年,经理及总监,200000,元,/,年,200000,元,/,年,15000,元,/,年,一、团体人生意外伤害保险二、团体一年定期寿险三、团体住院医疗保险,3,展业利益与组织利益对比,4,养老公积金、基本养老补贴,养老公积金管理津贴提取比例,基本养老补贴每月：240元,5,凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上保险费的业务人员，若业务人员FYC480元，公司每月将以业务人员当月所收取的第六年及六年以上保单保费的2，作为当月的长期服务奖，纳入业务员的团体养老帐户。,长期服务奖,6,业务员相关待遇,试用业务员：初年度佣金个人季度奖竞赛奖励训练津贴转正津贴,正式业务员：初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金长期服务奖基本养老补贴新人卓越奖金,业务主任：初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金,团体人身意外伤害,团体一年定期寿险,团体住院医疗保险,试用业务员,30000,元,/,年,正式业务员,30000,元,/,年,30000,元,/,年,4400,元,/,年,主任,100000,元,/,年,100000,元,/,年,9800,元,/,年,经理及总监,200000,元,/,年,200000,元,/,年,15000,元,/,年,7,试用训练津贴（NA）,NA新人领取训练津贴的时间是3个月；当月实发FYC为打8折后的佣金。,3个月,如果是当月15日(不含15日)以后入司，入司首月又零业绩，则可从次月起算训练津贴。否则都从当月起算；实发FYC指的是实际发放的FYC，不含打折部分；二次入司人员不能享受。,小贴士,8,转正津贴,发放标准：1、试用业务员自聘用起六个月内实发个险FYC超过2000元的部份，初年度佣金按照标准佣金发放；2、试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1200元的部份，初年度佣金按照标准佣金发放；,不再打折！,伙伴们：一定要努力，抓紧转正噢！,9,季度奖,新人入司首个季度不一定是3个月，可能是1个月或2个月。年终按实际月数通算，和已发季度奖比较，如果有多，则多出部分在年底通算。少发会补足，多发不收回。,（3000+2000）*0.05=250元,举例：某同仁5月份入司，5月折后FYC3000元，6月折后FYC2000元，7月折后FYC2000元，请计算新人二季度的季度奖金：,10,业务员增才奖,11,主任直接管理津贴,12,育成津贴,13,新人转正考核标准,自聘任起6个月内达到下列条件，自次月晋级正式业务员1、自聘任起试用满3个月;2、累计实得FYC达到2000元;3、通过转正培训并考试合格.转正标准不因病假、事假而降低或延期。,1、若入司6个月内未转正，第7-9个月起三个月累计FYC达到1200元，也可于次月转正，否则终止合同；2、试用期间连续三个月FYC挂零（第3个月不含综合开拓佣金）时，从次月起终止合同，且不因病假、事假而降低标准。3、NA和FNA的转正标准相同。,特别注意,14,晋升业务主任的条件,正式业务员最近一季内达成下列条件，自次季起晋级为业务主任,1、任职正式业务员满六个月；2、个人月均件数3件；3、个人月均FYC2400元、且无FYC挂零月；4、所辖人员4名（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人2名；5、本人及所辖人员合计月平均FYC6000元；6、通过主任晋级及培训；7、通过工作考核及素质考评；,任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时,可于次月晋升为业务主任.,15,增员一名合格业务员月FYC880年合计利益是多少？,增员一名钻石业务员：月FYC2000 年增员利益是多少？,增员一名绩优业务员：月FYC3000年增员利益是多少？,业务员、主管增员利益思考,16,增员一名合格业务员月FYC880增员奖880*12*8%=845增才奖400+800=1200年合计：2045,增员一名钻石业务员：月FYC2000 增员利益：3420,增员一名绩优业务员：月FYC3000增员利益：4380,业务员增员,17,增员一名合格业务员月FYC880增员奖880*8%*12=845增才奖400+800=1200管理津贴=880*13%*12=1373年合计：3718,增员一名钻石业务员：月FYC2000 增员利益：6540,增员一名绩优业务员：月FYC3000增员利益：9060,主任增员,设：主管管理津贴率平均值为13%,18,如何在三年内实现年薪10万？,19,一个绩优业务员，每月两张万能：,第一年：FYC：5000*28%*2*12=33600 钻石奖：400+800+1200=2400 季度奖：2800*3*5%*3=1260 年终奖：2800*12*5%1260=420总收入：37680！,20,如每季度增员上岗一人，新人前三个月首佣1000，转正后每月两张5000万能,一季度增员利益：增员奖（1000*3+2800*9）*8%=2256 增才奖400+1000=1400 准主任管理津贴（2800*3+3000）*2%=228 二季度增员利益：增员奖（1000*3+2800*6）*8%=1584 增才奖400+800=1400 准主任管理津贴（2800*3*2+1000*3）*3%=594 三季度增员利益：增员奖（1000*3+2800*3）*8%=912 增才奖400+1000=1400 准主任管理津贴（2800*3*3+1000*3）*4%=1128 四季度增员利益：增员奖1000*3*8%=240 增才奖400 准主任管理津贴（2800*3*4+1000*3）*4%=1464,第 一 年 增 员 利 益 合 计 1 3 0 0 6,21,第一年展业收入 37680 增员收入 13006总收入50686,此时，该人已在第二年的1月1日晋升为主任！,22,第二年：FYC：2800*12=33600 钻石奖：2000 第一年保单续佣：5000*2*12.5%*12=15000 继续率奖金：15000*110%=16500 季度奖：2800*3*5%*3=1260 年终奖：2800*12*5%1260=420总收入：68780！,23,第二年的管理、增员收入 第一个季度小组管理津贴（2800*5+1000）*13%*3=5850 第二个季度小组管理津贴（2800*6+1000）*13%*3=6942 第三个季度小组管理津贴（2800*7+1000）*13%*3=8034 第四个季度小组管理津贴（2800*8+1000）*13%*3=9126 增员奖 4992（比照第一年度）增才奖 4600（比照第一年度）养老津贴 240*4=960 公提公积金（5850+6942+8034+9126）*3%=898.56 自提公积金（5850+6942+8034+9126）*6%=1797.12 小组年终奖（45000+53400+61800+70200）*0.5%*160%=1843.2合计45042.88,第二年的展业收入68780！,年收入合计113822.88！,24,以此类推，管理收入和增员收入也是在年年上升,谢谢！,祝大家新的一年鲲鹏展翅，扶摇万里,
