《国际工程投标》PPT课件.ppt

第三章 国际工程投标,第一节 投标决策前的准备工作第二节 投标决策的分析方法第三节 投标过程中的工作第四节 投标策略研究第五节 投标文件的编制,第一节 投标决策前的准备工作,一、项目的信息收集和跟踪选择（一）广泛收集工程项目信息1.通过国际金融机构的出版物。2.通过一些公开发行的国际性刊物。3.通过公共关系网和个人接触。4.通过我驻外使馆、有关驻外机构、外贸部门或公司驻外机构。5.通过与国外驻我国机构的联系。6.通过国际信息网络。,第一节 投标决策前的准备工作,（二）精心选择和密切跟踪1.选择项目的原则（1）符合公司的目标和经营宗旨。（2）企业自身条件。（3）工程的可靠性。（4）竞争是否激烈。2.做好调查研究3.选择投标项目的定量分析方法,第一节 投标决策前的准备工作,二、决策前的环境调查（一）政治情况（二）经济条件（三）法律方面（四）社会情况（五）自然条件（六）市场情况,第一节 投标决策前的准备工作,三、决策前的投标项目情况调查四、决策前的内部情况调查五、决策前的竞争对手情况调查六、投标的组织与工作（一）投标班子的组成和要求（二）投标班子的工作（三）联营体,第二节 投标决策的分析方法,一、确定决策判断指标二、运用专家评分比较法进行决策分析三、投标决策分析举例,第三节 投标过程中的工作,一、物色代理人（一）代理人的作用1.提供项目信息，介绍项目。2.提供当地情况资料。3.业务咨询。4.当地服务。5.当地事务的协调和斡旋。,第三节 投标过程中的工作,（二）代理人的选择1.信誉良好。2.社会关系广泛。3.熟悉商务和工程投标业务。4.合法的地位。（三）代理协议,第三节 投标过程中的工作,二、选择合作伙伴1.选择分包商的主要条件2.选择分包商的方式3.联营体合作伙伴的选择三、建立公共关系四、办理注册手续（一）公司注册手续（二）注册所需文件五、参加资格预审六、分析招标文件,第四节 投标策略研究,一、工程项目投标中应该注意的事项1.企业的基本条件2.业主的条件和心理分析3.质询问题时的策略4.采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断5.编制施工进度表时应注意的事项6.注意工程量表中的说明7.分包商的选择,第四节 投标策略研究,二、投标的技巧（一）研究招标项目的整体特点（二）不平衡报价法（unbalanced bids）（三）计日工报价（四）多方案报价法（五）增加备选方案,第四节 投标策略研究,（六）突然降价法（七）先亏后盈法（八）联合保标法（九）有二期工程的项目（十）关于材料和设备（十一）如何填“单价分析表”,第四节 投标策略研究,三、辅助中标手段1.许诺优惠条件。2.聘请当地代理人。3.与当地公司联合投标。4.与发达国家公司联合投标。5.外交活动。6.幕后活动。,第五节 投标文件的编制,一、投标文件的组成及编报要求二、投标文件的分类（一）商务法律文件（二）技术文件（三）价格文件,第五节 投标文件的编制,三、投标书及附件的格式（一）联合国工业发展组织编制的投标书格式（二）国际咨询工程师联合会推荐的投标书格式四、准备备忘录提要五、编制投标文件时应注意的事项六、编写投标致函七、投标文件的递交,