《唯品会营销策略》PPT课件.ppt

唯品会,营销策略,唯美,品味,时尚会,哒么么,唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。,简介,服务理念,*以提升客户满意度为自任，4F理念：*Fast:有限的折扣上架时间*Fashion:享受时尚的生活方式*Fun:无穷无尽的购物乐趣*Fine:卓越的品质与体验,模式,名牌折扣 限时抢购 正品保险 加上其“零库存”的物流管理以及与电子 商务的无缝对接模式。,产业伙伴网,唯品会,消费者,竞争者,潜在进入者,替代者,供应商,营销策略,（1）产品策略 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品，奢侈品，旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。,（2）价格策略,唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。,（3）扩张战略区域扩张:随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率。产品扩张:增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。,唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365爱心基金频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。,唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone 客户端等；和社交平台如微博人人进一步合作。,(4)渠道策略,(5)促销策略,Thank you,()Bye Bye,