《哇哈哈营销策划》PPT课件.ppt

浅析娃哈哈,制作人：李佳融,杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。,品牌的故事,主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类,企业基本信息,经营模式：生产型 企业类型：有限责任公司 公司注册地：中国 浙江 杭州市 员工人数：2万 人 法定代表人：宗庆后 年营业额：10000 万元以上,公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。,宗庆后,娃哈哈的发展历程,艰苦创业,历史转折,西部之光,挑战两乐,三次创业,多元发展,战略合作,1987年，娃哈哈前身-杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，杭州娃哈哈集团有限公司靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。,艰苦创业,1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿 兼并了有6万多平方米 厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。,历史转折,1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的火车头，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了双赢，达到了互惠互利的目的。娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。,西部之光,作合略战,1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世 界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立家并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外 资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。,挑战两乐,1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐娃哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。,多元发展,2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际环保标准组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。,三次创业,进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！,娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精,企业文化,杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团-杭州娃哈哈集团有限公司投资设立的专业童装企业。童装 公司目前总资产1.2亿元人民币，净资产4213万元人民币，拥有占地两万平方米的现代化厂房、办公楼，专业设计、制板、质检、销售人员100余人。,多元化发展,娃哈哈的品牌营销战略可以用“人人买得起，处处看得见，真正有价值，件件有保证，桩桩讲信用，时时尽责任”六句话来概括。人人买得起 说到名牌，人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。娃哈哈作为快速消费品，宗旨就是“健康你我他，欢乐千万家”。从创业开始，我就把自己的品牌定位为大众化名牌，要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标，我们通过科技创新，引进先进设备实现规模化生产，通过实施“销地产”等战略节省产品运输费用，从而大大降低了生产成本，保证了产品的平价供应。我们的产品，像果奶、纯净水等定价都是一两元钱，普通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品，我们去年的销售量达到1000多万吨，全国老百姓人均喝了我们18瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生活的同时，也成为“人人买得起”的大众化品名牌。处处看得见 见我们的品牌，不管走到哪里都可以看到，消费者都可以方便地买到，这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等明星代言产品，在中央电视台等主流媒体开展大力度、广泛宣传，扩大品牌的知名度;通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为庞大的零售商，扩大我们的产品辐射度;同时从1994年开始品牌输出，先后在全国29个省市区建了150多家分公司，实现“销地产”。正是依赖密如蛛网的营销网络，使我们的产品遍布全国各地，几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在世界屋脊的青藏高原，人们也可以看到娃哈哈的纯净水瓶子。买得起又“处处看得见”的产品，拉近了品牌与消费者的距离，使娃哈哈成为最受消费者喜爱的中国品牌。真正有价值 我们把为消费者提供“真正有价值”的产品，作为娃哈哈产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的，什么样的产品是健康的，始终是我们开发产品最关注的问题。我们的第一个产品是儿童营养液，是增进孩子食欲，解决小孩子不愿意吃饭造成营养不良的问题。近几年新品营养快线，这是牛奶加果汁，15种营养元素一步到位，注重的是口感营养，解决了消费者的早餐问题。正因为每一个产品都注重消费者的使用价值，所以我们推出的每一个产品都受到消费者的欢迎，成为市场上的畅销产品。件件有保证 娃哈哈不仅是大众化名牌，同时也是高品质名牌，产品质量确保“件件有保证”。从创业开始，我们就把质量视为品牌的生命，狠抓产品质量。我们通过开展ISO9000、HACCP等国际质量体系认证，成立了企业研究院、国家级技术中心、国家级实验室，引进了大量的科技尖端人才，引进了世界一流检测研发仪器与设备，健全了集团、片区、分公司、车间四级质量网络管理，做到“不合格原料不进厂，不合格产品不出厂”。品牌是一个地方经济实力的象征。娃哈哈创业23年来，把一个1987年靠三个人借款14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业，发展成为中国饮料行业龙头企业，打造了“娃哈哈”这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料行业第一位，品牌价值高达150亿元。娃哈哈的品牌营销战略可以用“人人买得起，处处看得见，真正有价值，件件有保证，桩桩讲信用，时时尽责任”六句话来概括。另外，还对员工进行体验式质量教育，组织员工参加促销，直接面对消费者，明白没有质量就没有市场的道理。因此，尽管我们每年生产的产品数以百亿瓶计，但每一瓶生产出来的产品都是安全可靠的。娃哈哈凭借过硬的质量，多次获得“全国质量管理先进企业”等称号，品牌形象深入人心。桩桩讲信用 人无信不立，企业无信不长，如果说质量是企业的生命，那么信用就是品牌的生命。多年来，我们坚持诚信经营，按时按额纳税，与消费者、经销商、供应商建立了和谐共赢的关系。我们始终把消费者的利益放在首位，在为消费者提供安全放心产品的同时做到有诺必践，与经销商在“利为基础、义为纽带”的基础上，结成“利益共同体”，厂商联合起来与对手竞争，经销商都把自己当成娃哈哈人。我们每年物资采购高达上百亿元，从没有拖欠货款的事件发生，合同履约率达到99%以上。特别是一些农副产品供应商和农民，在与娃哈哈的长期合作中，逐步富裕起来，对娃哈哈充满着感激之情。时时尽责任 企业是社会的细胞，企业的发展离不开社会这个大环境，作为企业社会公民，不仅要讲经济效益，还要讲社会责任。正是基于这样的认识，我们把“产业报国、泽被社会”定为企业发展的最终目标。企业创办以来，我们始终不忘回报社会，支持教育事业，资助公益活动，在公共危机面前慷慨解囊，迄今用于社会公益事业费用超过2.6亿元。特别是从1994年开始，响应国家号召，在三峡库区、中西部贫困地区、民族地区、革命老区投资办厂，帮助这些地方发展经济，为区域经济协调发展作出了贡献，受到了社会各界的普遍称赞。可以说，企业创办23年，我们尽责社会23年。在一次次尽责社会的行动中，娃哈哈的品牌形象、美誉度、影响力一次次得到提升。,聆听,谢 谢,