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    《卓越销售团队》PPT课件.ppt

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    《卓越销售团队》PPT课件.ppt

    优秀精品课件文档资料,精益营销之领导力,欢迎来电咨询:孔老师 0755-33048183 QQ:930617540,卓越销售团队管理,课程大纲,一、销售团队管理基础二、营销战略和目标管理三、销售团队建设四、销售团队的驱动力激励五、销售过程的管控六、销售团队的职业化,一、销售团队管理基础,销售团队管理的七大任务,对客户信息的科学管理,营销战略规划,目标制定与管理,团队建设,销售职业化的推进,销售士气激励,销售过程的管控,销售经理的角色定位,优秀业务员与合格的销售经理,战术决策,战略决策,责任机会挑战,销售管理体系的层次,告诉大家往哪个方向走 目标客户群、区域、基本路径明确每个人的目标 业绩目标和指标、任务节点建设一支队伍 制度规划、招聘、分工、用人、团队气氛和精神给团队做一个良好的示范 工作精神、技能指导、业绩推动下属持续前进 技能学习、士气激励、过程控制和推进,销售经理的职责,销售经理的基本素养,重人才,轻管理重数量,轻战略重目标,轻过程重信息,轻质量重奖励,轻效果重经验,轻反省,销售团队管理的六大误区,信守承诺,答应部属和客户的事,一定办到要让部属守法,首先自己要做到要让部属信任你,首先你要信任他们别把私人感情带到工作中,特别不能拉帮结派虚心听取部属意见,耐心说服部属处理同事纠纷,要一碗水端平勇于授权和尝试,让一线人员敢于做事拒绝马屁文化,小心被“马屁帮”利用坚持基本的做人原则:公平、公正和公道有担当,凡是自己的错误和责任,就不要推诿,销售经理的十大守则,销售团队领导力,销售团队需要什么样的领导力,自我突破清晰地描述目标承担团队责任倾听和耐心公正处理矛盾困难中保持乐观,销售主管最缺的领导力元素,.全年循环开课 欢迎咨询 可参见930617540QQ空间,

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