《别墅个案分析》PPT课件.ppt

怡丰森林湖,项目概况,项目环境分析,紧邻惠济区政府；属于郑州休闲旅游区，周边有黄河花园口旅游区、黄河湿地公园、自然防护林、花西湖水库、东风渠沉沙池、马拉湾海浪浴场、四季同达生态园、富景生态游乐世界。规划有地铁二号线，市政公交78路、91路。项目紧邻郑州的北大学城，有中州大学，郑州师范学院等大专院校，文化氛围较为浓厚。目前周边配套不够完善。正在建的绿园广场规划有大型购物中心。,地铁2号线,北大学城,东湖,郑州休闲旅游区,绿园广场,项目周边环境资源丰富，文化氛围浓厚，但目前商业配套不够完善。随着周边项目的开发，该片区会日益成熟，成为集环境优美、文化氛围浓厚、生活便利为一体的宜居片区。,项目规划特色中原首家西班牙风情墅院。项目一期共30栋楼：1号楼为森林湖商务会所。12栋楼为湖畔联排，15栋楼为花园洋房。1栋精装修小高层，1栋小高层。项目二期，规划及在建共计65栋楼：10栋花园洋房，4栋电梯阔景洋房，51栋为湖畔联排。另外还有配套省实验幼儿园和小学。项目三期目前规划还没出。规划理念郑州50万平方米大户生态豪门，600亩城市生态大盘，湖畔联排，花园洋房，打造五星级商务会所、国宾级物管服务、国际级精英教育、西班牙风情街，在湖光林影的浪漫尊荣里，缔造豪门礼仪和生活的静美。,规划解读,一期,三期,二期,暂未开发,已开发,会所,商业街,小学,幼儿园,中原首家西班牙风情墅院，一期和二期都规划有别墅和洋房，并有商业、学校等配套,建筑风格,西班牙风格，表现出温润而醇和的外立面颜色，粗朴而富有质感的材料、多回廊、构架和观景平台。,加拿大进口红雪松木廊架。,西班牙手工S形瓦。,文化石外墙,小拱璇、红色坡屋顶、圆弧檐口、仿旧铁艺门,户型配比,二期房源共有736套，别墅280套，洋房有456套。洋房剩余50多套，别墅剩余200套左右。,户型平面图,联排别墅主力户型（257平米）：,赠送超大多功能阳光地下室,方正名厨，与餐厅相连，干湿分离，功能分区方便合理。前庭后院延展生活尺度,配备独立明卫、星空露台、多级阳台,文韵书房，超大露台，南北双向均采光。,联排别墅赠送有私下室，一楼赠送花园，户型整体舒适型较高。,花园洋房主力户型（88平米）：,户型较为规整，利用率较高,南北通透，动静分离,明卫设计,花园洋房的户型设计的较为紧凑，分布合理，空间利用率较高。,配套设施,小区内部配套有会所、省实验小学、幼儿园、购物街；省实验小学是其项目的核心卖点。,会所,购物街,幼儿园、小学,附加值,配套有时尚商街、6800平米五星级会所、省实验幼儿园和小学；精装修洋房采用国际品牌，江苏宜兴红陶筒瓦、外墙保温系统、蒂森克虏伯电梯、清华同方地源热泵；周边自然资源丰富，60万亩黄河湿地，300亩东湖，循环湿地森林系统；赠送地下室；世邦魏理仕金牌物管。,SW分析,推售策略,加推38#39#花园洋房,2010年10月1日,2011年1月1日,2011年2月26日,2011年7月3日,加推31#、32#两栋12层小高层。,电梯花园洋房、精装洋房会员招募,生态精装洋房VIP客户开始招募,2010年9月22日,二期开盘，推出花园洋房,2010年11月14日,推出联排别墅,目前二期在售，洋房价格在7500元/平米，别墅价格在14000-15000元/平米，洋房剩余50多套，别墅剩余200套左右。,一期售罄,2009年9月17日,一期招募，推出联排别墅,一期联排别墅开盘,2009年11月21日,电梯花园洋房、精装洋房开盘,2011年9月10日,项目推广,近三月内，项目没有报广；推广渠道有：围墙、户外、短信、道旗；线下营销活动较多，效果较好。,6月25日在售楼部举办“2011FCI国际全犬种世界名犬赛”活动,6月19日-20日举办“感恩父亲节，快乐嘉年华”活动，届时有缤纷彩陶、儿童乐园、亲情动画、会所体验等系列节目,4月3日启动精彩周末活动，趣味木偶戏、陶艺彩绘、儿童充气城、卡通人偶互动幸福分享,围墙,道旗,3月20-12月18，每月均有音乐会,核心卖点及定位梳理,绝版稀缺300亩东湖生活观产品综合质素质,产品优势,稀缺资源,产品属性,周边自然资源丰富,核心卖点,有一种生活叫森林湖,星级品牌、顶级服务、尖端配套，高科技应用,核心定位,传世湖墅 一生之宅,项目概况,项目分析,营销推广,项目借鉴点及不足,项目优劣势分析,产品分析,研究思路,项目借鉴点及不足,借鉴点,不足,赠送面积较多，鲜明的建筑风格，吸引客户关注。,体验区，人员混杂、景观园林一般，对于到现场的客户吸引力不大。,一次推售面积较少，分批次少量推售。,应用地源热泵低碳科技，引入顶级物业管理世邦魏理仕。,项目私密性欠佳。,Thanks!,THE End,