《创业培训》PPT课件.ppt

创业教育 实现人生价值和职业发展的一条特殊路径,教学目标,了解自主创业是未来职业发展的途径之一意识到自主创业是实现人生价值的途径之一 意识到自主创业需要较高素质和能力，需要日常的积累和锻炼 推动和辅导有兴趣的学生开始前期准备,人生价值有很多实现方式，职业没有高低贵贱之分。本课程不要求所有学生都去自主创业。本课程希望所有学生都思考和验证自己是否适合创业。本课程希望那些有勇气、有能力、有成就动机的同学开始行动，提前筹划和准备。,前提,自我介绍,姓名从哪里来兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你最欣赏的人,你，将来想做什么？原因是什么？,进入第二学年，大家要开始为实习找工作打基础做准备，那目前的就业形势如何呢？,严峻的就业形势,博士一走廊海归、硕士一礼堂本科生一操场专科生满社会,当前的学历现状,从50：1 到 2400：1,你的想法是？（继续深造？就业？还是、）,思路决定出路！观念决定贫富！,敢走创业路,时代在变，你也要变！要“与时俱进”,创业和学生自主创业,创业，一般指开创自己的事业或企业，创业本身是一种创新、创造性活动。有些创业是生存性的，有些创业是机会性的。学生自主创业，一般指在校生或应届毕业生（毕业三年内）开创自己企业。对学校来说，就业和创业是学生顺利告别学校、走向社会的两条途径。,创业与就业,创业与就业,选择一个好机会比努力更重要！,（成功者一定努力，努力者不一定成功）,你，敢创业吗？,问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！,知识改变命运！知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！,学习成就未来,创业基础,要解决的问题：1、什么是创业？2、为什么要创业？3、创业会存在什么样的风险？4、常见的创业模式有哪些？5、企业想法的基本构成要素,你，了解企业吗？,企 业,Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动万科、老干妈、工商银行、中石化培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 关于这些，你了解多少？,什么是企业？,企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织,企业的循环图,（市场）,（市场）,创 业,什么是创业？经商 谋生手段，为自己打工 创建事业？实现自我价值和梦想“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来”,马云的创业传奇,从落魄青年到全球电子商务巨头,18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。,马云经典语录,男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手 有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子.,需意志时莫放弃,莫让他人掌生死,讨论：,创业有什么烦恼和困难？,创业的烦恼和困难,资金风险失去工作成长机会影响身心健康为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在一起,创业模式,自主创业经销代理特许加盟收购企业购买专利高新融资创业在家网上创业合作创业承包经营,企业想法,什么是企业想法？用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。,分组讨论(10分钟):,企业想法包含那些方面？要求：每组5个答案,一个企业想法的基本构成要素有哪些？包括四个要素，即你的企业将：1、生产或销售什么产品和服务 2、销售给谁 3、满足顾客哪些需求 4、如何销售,创办企业面临的挑战,1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术6、成本7、意外事故8、不可抗力等,学生创业将面对什么问题,人？,钱？,事？,创业需要面对的具体问题,做什么事？满足哪些人的哪些需要（市场）技术含量什么人来做？自己做还是大家一起做？与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？钱从哪儿来？自有资金还是合伙投资？怎么花这些钱？具体怎么做？,学生自主创业中人的问题,什么人适合去创业？忙不过来从哪儿找帮手？组建创业团队为什么重要？人多了形成什么结构？绩效与薪酬,什么人适合创业：能力,创业者需要综合能力创新求异意识市场嗅觉组织策划能力沟通妥协能力领导力投资理财能力专业知识,什么人适合创业：个性,敢于冒险、敢于尝鲜坚忍不拔、不达目的不罢休善于学习、善于反思行动导向、善于把握机会具有领袖魅力责任心强、自我驱动,安德鲁葛洛夫（1998）：只有偏执狂才能生存,什么人适合创业：个性,当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是：A 不管别人，只点自己想吃的菜B 点和别人同样的菜C 先说出自己想吃的东西D 先点好，再视周围情形而变动E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的F 先请店员说明菜的情况后再点菜,选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。,选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。,什么人适合创业：价值观,人人都想发财，假如有一天，你买了双色球彩票，中了五百万，你会如何计划花这笔钱呢？A 不工作了，尽情享受生活B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好C 拿来投资股票、基金或买房D 环游世界E 捐部分钱出去做慈善F 开公司,A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。,D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。,从哪儿找帮手？,来源家庭同学 社会网络公开招聘甄选目标特点,创业团队有多重要？,目标一致才能互补相互了解相互信任拥有核心相濡以沫,遇到冲突怎么办？,强调共同目标共同研究实现目标的途径和理念增强团队凝聚力公开解决冲突，打开天窗说亮话用事实说话，对事不对人事前就利益、权力范围划分达成一致沟通、沟通、再沟通,淘宝这个虚拟平台,义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/4在创业。电子商务专业淘宝网店钻石级500人，皇冠级8人。60%学生生活费自理，20%学生学费自理。全院学生兼职创业所得超过2500万/年。,创业素质与能力评估 1、创业动机,创业素质与能力评估 2、风险承受能力,创业素质与能力评估 3、坚忍不拔和处理危机的能力,创业素质与能力评估 4、家庭支持,创业素质与能力评估 5、主动性,创业素质与能力评估 6、协调家庭、社会和企业的能力,创业素质与能力评估 7、决策能力,创业素质与能力评估 8、适应企业需要的能力,创业素质与能力评估 9、对企业的承诺,创业素质与能力评估 10、谈判能力,评估结果及对策,总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：向企业人士学习 参加培训 从工作中学习 阅读媒介和专业书籍,自我评价练习 创业者的十大能力 评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质，评价自己的潜力和能力。,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!,认清自己很重要？,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么你的技能擅长做什么你的经验工作和教育经历社会资源人脉、资金及环境,评价个人财务状况,收入来源 所有资产额 收入稳定性 自有存款额 收入总额 可用资金 支出总额 资金筹集能力 生活支出额 资金筹集渠道 其他支出额 个人财务信用,你适合创办企业的类型,企业有哪些类型？,动手动口独立合作办公室户外企业类型：零售、批发、制造、服务,原有企业分类：一、二、三产业企业类型有哪些？贸易企业 批发商零售商业务 制造企业 长虹 海尔等 服务企业 阿里巴巴 360 QQ等 农林牧渔 种植 养殖新兴的企业 学员举例,贸易企业,1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业,辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）家电维修店（8）室内装修,不同类型企业的成功因素不一样,分组讨论小组代表发言总结,贸易类企业的要求,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,服务类企业要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,加工制造类企业要求,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,你适合的企业类型,动手动口独立合作办公室户外,不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。,小结：你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办企业,产生你的企业想法,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,如何挖掘出好的企业想法,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,产生企业想法的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,挖掘企业构思,挖掘企业构思,构思所采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法,2023/7/10,96,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,2023/7/10,97,一般性头脑风暴演示,“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发 个人思考 小组代表总结,2023/7/10,99,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,结构性头脑风暴法,结构性头脑风暴法 以一个产品出发,2023/7/10,102,结构性头脑风暴法,练习：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,企业和环境调查,1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？,企业和环境调查,2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：石化制造业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。,个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机,市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。,经验法,1、自己的经验 2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,展开思维异想天开吧！（练习）,小 结,产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就“武断”地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。,初步分析考虑的四维度,1、顾客 2、竞争对手 3、资源和要求 4、你的技能、知识和经验,顾客,1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力,竞争对手,1、谁是竞争对手2、如何竞争,资源和要求,1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源,技能、知识和经验,1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障,实地调研,1、明确交谈对象 2、抓住关键信息提供者 3、面谈 4、问顾客的问题 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6、问关键信息提供者的问题,总结与分享,任何创业想法不能凭“拍脑袋”进行决策创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业是一项挑战智力和体力的实践性活动如果你还没有做好准备，还是先选择就业，积累经验和资本,总 结,一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情：1、了解企业！2、了解自己！3、一切皆有可能！,创业对于每个人都有可能，作为技校生，我们的能力、年纪和经验等都尚浅，这些都需要一定时间的学习、积累和锻炼，但有梦想就应该去追逐，真正做自己的主人。,激情点燃人生 创业成就梦想 祝愿大家都取得人生成功！谢谢！,