《出口定价》PPT课件.ppt

2023/7/10,1,第五章 进出口商品的价格,学习目标：通过本章的学习，要正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。,2023/7/10,2,内容提要,第一节 价格的掌握第二节 作价方法第三节 佣金和折扣的运用第四节 进出口商品的价格条款,2023/7/10,3,第一节 成交价格的掌握,一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、要考虑影响价格的各种具体因素四、价格构成和价格换算,2023/7/10,4,一、正确贯彻作价原则,（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价,2023/7/10,5,三、考虑影响价格的各种具体因素,（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险（七）要考虑其他因素,2023/7/10,6,四、价格构成和价格换算,在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组成部分，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价，而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语的价格换算方法。,2023/7/10,7,四、价格构成和价格换算,（一）FOB，CFR 和CIF的价格构成（二）价格术语间的换算,2023/7/10,8,（一）FOB，CFR 和CIF的价格构成,这三种常用的贸易术语的价格构成包括进货成本，各项费用开支和净利润三方面内容，其中的费用开支包括国内费用开支和国外费用开支两部分。1.国内费用：其项目较多，主要包括整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以及预计损耗等国内费用一般占进货成本的510不等。在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。2.国外费用：主要包括从装运港至目的港的运输费用和海上货物运输保险费用，如有中间商，还应包括付给中间代理商的佣金。3.出口退税,2023/7/10,9,出口退税,退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%17%不等。通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。,2023/7/10,10,出口退税额计算,不含税价含税价(1+增值税税率）注意：大多数商品的增值税税率为17%,外贸公司出口退税额计算公式为：出口退税额不含税价出口退税率 含税价(1+增值税税率)出口退税率,2023/7/10,11,某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元（含税），则该商品的不含税价为多少？出口9120只该玩具的出口退税额为多少？解：不含税价含税价(1增值税税率）=6(1+17)5.1282(元/只)出口退税额含税价(1增值税率）出口退税率 6(1+17%)13%9120=6080（元）,2023/7/10,12,（一）FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成,FOB价=(采购成本价国内费用净利润)外币汇率=国内实际成本价格（￥)外币汇率 CFR价 FOB价国外运费CIF价 FOB价国外运费国外保险费,2023/7/10,13,【例】某公司出口某种商品,进货即采购成本为每台165元,出口各项费用共计每台12.8元,公司所定的利润率为10%(以出口总成本为基础),对外报出的FOB价应为多少美元？(1美元折8.2元人民币)FOB价=(进货成本+国内费用+净利润)外币汇率 165+12.8+(165+12.8)10%/8.2=23.85（美元）出口公司应报FOB价为每台23.85美元,2023/7/10,14,二、价格术语之间的换算,CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费,CIF=,2023/7/10,15,CIF的保险费应该怎么计算?,出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：保险费保险金额保险费率 保险金额CIF货价（1保险加成率）在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？,2023/7/10,16,保险金额8937.6110%9831.36美元 保险费9831.36(0.8%0.08%)86.52美元 查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币86.528.25713.79元,2023/7/10,17,例题我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。,2023/7/10,18,解题思路：FOB=CFR-FF为150美元一公吨，故只需计算CFR已知CIF为2000美元一公吨，投保加成率为10%，保险费率为1%，故可计算出CFR公式为 CFR=CIF x(1-保险加成*保险费率）CFR=2000 x（1-1.1*0.01）=2000*0.989=1978FOB=CFR-F=1978-150=1828,2023/7/10,19,我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价？为什么？,2023/7/10,20,本案通过比较我方FOB报价与法方FOB报价就可以知道我公司能否接受法方的报价。法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币保价为4009.3812598102=3 052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。因此，经过比较，法方报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价。,2023/7/10,21,第二节 作价方法,一、固定价格二、非固定价格（活价）三、价格调整条款（滑动价格）,2023/7/10,22,一、固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。USD300.00 per metric ton CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price increase（adjustment)shall be allowed after conclusion of this contract.,2023/7/10,23,二、非固定价格（活价）非固定价格在国际货物贸易中，为了减少价格变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做法，即按非固定价格成交。在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。,2023/7/10,24,非固定作价分类,暂不定价暂定价格滑动价格,2023/7/10,25,暂不定价 只规定作价方式,价格日后确定;,例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在年月日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,2023/7/10,26,暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。,例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,2023/7/10,27,三、价格调整条款（滑动价格）滑动价格:成套设备、大型机械，从合同履行到完毕需要时间较长，价格升降负担大。先规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间再做调整。P=P0（A+BM/M0+C W/W0）,2023/7/10,28,第三节 价格中的佣金与折扣,一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法（三）佣金的计算（四）佣金的支付二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法,2023/7/10,29,（一）佣金的含义佣金(commission)中间商介绍交易收取的报酬.(中国称经纪人)。凡价格中含拥金的称含拥价。,2023/7/10,30,（二）佣金的规定方法e.g.每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF 2%commission USD500.00 M/T CIFC2%N.Y.,2023/7/10,31,（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：佣金含佣价佣金率 净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,2023/7/10,32,例题,1.某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费率为CIF价的2%，按110%投保，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？,2023/7/10,33,1.CFR价=CIF价(1-投保加成保险费率)=HKD132.6 X（1-110%X2%）=HKD129.68含佣价=净价/（1-佣金率）CFRC5%=HKD129.68/（1 5%）=HKD136.5 2.应支付佣金=(HKD136.5-HKD129.68)X200=HKD1364.00,2023/7/10,34,2、深圳某公司对外商报价B商品每件CIFC3%为HK$200,求净价多少？现外商要求改报CIFC5%，应报价多少？净价=CIFC3%(1-3%)=194(HK$)含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率)=194/(1-5%)=204.21(HK$),2023/7/10,35,3、设出口商品成交价每公吨1000美元FOBC5%深圳，问该商品应付佣金多少？拥金=含拥价拥金率拥金=10005%=50(US$),2023/7/10,36,某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？,2023/7/10,37,含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价 X（1-佣金率）=USD500 X 100 X(1-3%)=USD48,500.00佣金=USD500 X 100-USD48,500.00=USD1,500.00,2023/7/10,38,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,2023/7/10,39,二、折扣（Discount),（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,2023/7/10,40,（一）折扣的含义,折扣（discount,rebate,allowance）是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠。在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与扩大销售等。在实际业务中，应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方法：为了扩大销售，使用数量折扣（quantity discount）；为发展同客户的关系或为实现某种特殊目的而给予的特别折扣（special discount）以及年终回扣（turnover bonus）等等。,2023/7/10,41,（二）折扣的规定办法,用文字明确表示给予折扣的比例；用绝对数表示；根据折扣是否在价格条款中表明，折扣还可分为“明扣”和“暗扣”。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%。”（U S$200 per metric ton CIF London including 3%discount.）“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣。”（U S$200 per metric ton CIF London less 3%discount.）此外，折扣也可以用绝对数来表示,例如：“每公吨折扣6美元。”,2023/7/10,42,（三）折扣的计算,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额=含折扣价（原价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,2023/7/10,43,第四节 进出口商品的价格条款,（一）价格条款的内容（二）计价货币的选择（三）合同中的价格条款,2023/7/10,44,（一）、价格条款的内容,单价(Unit Price)和总值(Total Amount)单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong例2：USD200 per dozen CFRC3 New York例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3 discount例4：HK$1,000 per bale CIF Hong KongRemarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。）,2023/7/10,45,练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100欧元FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣,2023/7/10,46,二、计价货币的选择,计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等,2023/7/10,47,（三）、合同中的价格条款,(1)HKD500 per dozen net CIF Hong Kong.每打5港元CIF香港净价。(2)USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5on FOB basis.每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5%佣金。(3)USD 2 130 00t FOB Dalian including 5commission.The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.每吨30美元含5佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。,2023/7/10,48,Your commission 3%on FOB value has been included in the above price.上述报价已含您3%的佣金。2）USD20.00 per yard FOB Dalian net.每码净价美金20元大连装运。3.DM46.00 per set CFR Hamburg.每套德国马克46元 CFR 汉堡价。4.GBP2.50 per doz CIF London including 5%commission.每打2.5（英镑）CIF 伦敦价包括 5%的佣金。,2023/7/10,49,主要计算公式,：实际成本进货成本出口退税额(1)出口退税额进货成本(含增值税)(1+增值税税率)退税率(2)出口(实际)总成本实际成本+国内定额费用(3)保险费公式：保险金额CIF货价(发票金额)(1+投保加成率(10)(4)保险费保险金额保险费率(5)FOB,CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB出口总成本+净利润(6)CFR出口总成本+出口运费+净利润(7)CIF出口总成本+出口运费+出口保险费+净利润(8)三者之间的换算公式为：CIF=FOB+出口运费+保险费=CFR+保险费(9)CIF=CFR【1(1+投保加成率)保险费率】=(FOB+国外运费)/【1(1+投保加成率)保险费率】(10,2023/7/10,50,本 章 小 结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：价格换算、正确选择计价货币,