《兵法与企业管理》PPT课件.ppt

兵法与企业管理,培训授课人：胡星斗，北京理工大学经济学教授。,内容概述,一、诸子百家与兵法谋略二、孙子兵法与企业管理三、太公兵法与企业管理四、老子兵法与企业管理五、韩非子兵法与企业管理六、鬼谷子兵法与企业管理七、论语与企业管理,内容概述,八、墨子与企业管理九、商家（货殖列传）与企业管理十、三国与企业管理十一、三十六计与企业管理十二、禅宗与企业管理,一、诸子百家与兵法谋略,（一）先秦诸子百家1、儒家：仁爱人；忠恕；克己。礼正名；礼治；教育。和和为贵，大同，天下为公。天天命；人事；鬼神。出世思想。乐观进取。气节精神。仁政。2、道家：鬻熊。杨朱。列子。文子。老子。庄子修养；精神自由；天人合一；相对主义的齐物论；反仁义、反文明、反异化。3、墨家：历史影响；当代思想。,（一）先秦诸子百家,4、法家：中国政治文化；尊法批儒。“劝君莫骂秦始皇，焚书之事待商量。祖龙虽死魂犹在，孔丘名高实秕糠！”5、名家：惠施；公孙龙。6、阴阳家：易经；八卦；伏羲；周文王；占卜；现代科学。,（一）先秦诸子百家,7、纵横家：鬼谷子；张仪；苏秦；孙膑；庞涓。8、兵家：武经七书孙子兵法吴子兵法司马穰苴兵法六韬三略尉缭子问对。将苑登坛必究虎钤经投笔肤谈兵经兵儡太白阴经百战奇略曾胡治兵语录三十六计。吴起；孙膑。9、农家：许行；陈相。,一、诸子百家与兵法谋略,10、商家（货殖家）：范蠡；白圭。11、小说家：宫廷野史，不存。12、杂家：吕不韦；淮南子。（二）兵法谋略概述1、中国谋略学政治谋略；军事谋略；经济谋略；社会谋略。2、中国思想类型：大众哲学型；人生社会谋略外在道德与内在谋略；追求境界本能境界；功利境界；道德境界；宇宙境界。,一、诸子百家与兵法谋略,忧勤是美德，太苦则无以适情怡性。淡泊是高风，太枯则无以济人利物。居轩冕之中，不可无山林的气味；处林泉之下，须要怀廊庙的经纶。浓肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常。君子事来则心始现，事去而心随空。宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，慢随天外云卷云舒。,一、诸子百家与兵法谋略,两面性仕与隐。“天下有道则见，无道则隐”；“达则兼善天下，穷则独善其身”，“以在野之身应在朝之命”；“隐居以求志”；“聊寄傲于琴书兮，以待天时”；“独立不惧，遁世不闷”，“不事王侯，高尚其事”，“天地闭，贤人隐”；陶渊明：“负雅志于高云”，李白：“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟”，苏轼：“小舟从此逝，江海寄余生”，唐寅：“但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前”；陶潜：“心远地自偏”，苏轼：“万人如海一身藏”；“大隐隐于朝，中隐隐于市，小隐隐于野”。,二、孙子兵法与企业管理,孙子兵法的当代影响。孙武其人。孙武练兵的启示。（一）未战庙算，知己知彼。五事：道、天、地（麦当劳、中内功、穆斯林手表、首钢、宝钢）、将（智-三菱与三井的较量、信、仁、勇-艾科卡、严）、法。七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。,（一）未战庙算，知己知彼,相敌：三井的情报系统；日本人读人民日报；木村皮鞋；野村证券；三菱发“铜”财。用间：景泰蓝；荣宝斋；宣纸。角之。作之。,（二）出奇制胜，求之于势,以正合，以奇胜：法国、意大利制品；雷诺兹；宇航；中药茶馆；原始人。攻其无备，出其不意：卖雨水；情感鞋；巨物城；西铁城；茅台酒。兵之形，避实而击虚：间隙理论；索尼收音机、小电视机；香港手表；中国机床。,（二）出奇制胜，求之于势,兵以诈立：利而诱之；逸而劳之；能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近；佯顺敌之意；形之；予之。兵之情主速：包玉刚借钱；美国电话机；加拿大枫叶旗；核事故。兵无常势，水无常形：因敌而制胜；践墨随敌，以决战事。,（二）出奇制胜，求之于势,择人任势：善战者，求之于势；善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也；三角商法；耐克商店；制造新闻。聚三军之众，投之于险；投之亡地然后存，陷之死地然后生；道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生；知胜有五：上下同欲者胜；视卒如爱子，故可与之俱死。吴起，松下，日立。,（二）出奇制胜，求之于势,自不可乱：纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败也；修道而保法；分数。,（三）上兵伐谋，将能不御,兵者，诡道也：上兵伐谋，其次伐交；不战而屈人之兵；善用兵者，屈人之兵而非战，拔人之城而非攻；凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；利而诱之，逸而劳之，亲而离之，乱而取之；饱则饥之，安则动之；以近待远，以逸待劳，以饱待饥；避其锐气，击其惰归。,（三）上兵伐谋，将能不御,柔武：善战不斗，故曰柔武；老子：善为士者不武，善战者不怒；用人之力。心战：心胜为上，兵胜为下。日本味精；可口可乐配方；三井的东京风帆船公司；日本摩托车。将领素质：静以幽，正以治；令之以文，齐之以武软管理与硬管理；文化、人本与制度、纪律；儒家管理与兵家管理；伊藤货行。,（三）上兵伐谋，将能不御,杂于利害：智者之虑，必杂于利害；先知迂直之计者胜；以迂为直，以患为利；必以全争天下。推销员。将能而君不御：将者，国之辅也；君命有所不受；因利而制权；知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。包玉刚，艾科卡，松下，政企分开，事业部。,（三）上兵伐谋，将能不御,谨慎用兵：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。三菱与三井的肉搏战。事备而后动：胜兵先胜而后求战。产品设计、质量。教戒为先：士不先教，不用也。岗位培训。,三、太公兵法与企业管理,姜太公其人。（一）六韬：1、个人修养。“夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情。若天之高不可极也，若渊之深不可测也”；“大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利”；“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色”。,三、太公兵法与企业管理,2、人心战略。“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下”；“取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心”；“无取于民者，取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也”,三、太公兵法与企业管理,3、人才战略。“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷”；“知之有八征：一曰，问之以言，以观其辞；二曰，穷之以辞，以观其变；三曰，与之间谍，以观其诚；四曰，明白显问，以观其德；五曰，使之以财，以观其廉；六曰，试之以色，以观其贞；七曰，告之以难，以观其勇；八曰，醉之以酒，以观其态”。长虹的人才管理。,三、太公兵法与企业管理,4、立国战略。“大农、大工、大商，谓之三宝”；“人君必从事于富”；“无疏其亲，无怠其众，抚其左右，御其四旁”；“杀贵大，赏贵小”；“削心约志，从事乎无为”；“太上因之，其次化之”；“亲其所爱，以分其威”；“收其内，间其外”。,三、太公兵法与企业管理,（二）三略，传为黄石公作。实为黄石公送给张良的太公兵法：1、民本政治。“庶民者，国之本”；“有德之君，以乐乐人”；“兴师之国，务先隆恩；攻取之国，务先养民”；2、重用贤才。“夫主将之法，务揽英雄之心”；“治国安家，得人也；亡国破家，失人也”；“罗其英雄，则敌国穷”；“千里迎贤”，“进贤者，福流子孙”。,三、太公兵法与企业管理,3、重视赏罚。“香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫”；“军以赏为表，以罚为里”。4、驯服下属。“豪杰低首，国乃可久”；“高鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡”；“还师罢军，存亡之阶，故弱之以位，夺之以国”；“非计策无以决嫌定疑，非谲奇无以破奸息寇，非阴谋无以成功！”,四、老子兵法与企业管理,（一）老子其人与道德经的影响。（二）管理策略：1、知常-袭明。“不知常，妄作，凶”；“知常曰明”；“知常，容。容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，没身不殆”。“反者道之动，弱者道之用”“物壮则老”；“逝曰远，远曰反”；大宇兴衰；通用汽车的技术开发。,四、老子兵法与企业管理,“不敢为天下先，故能成事长”；“欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之”；“圣人后其身而身先，外其身（置之度外）而身存”；“非以其无私邪（不是要表现出无私吗），故能成其私”；“夫唯不争，故天下莫能与之争”；“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。,四、老子兵法与企业管理,“贵以贱为本，高以下为基”；“厚藏则多亡”；“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”；“吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺”；“功成身退，天之道”；“信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善”；“大成若缺，大巧若拙，大辩若讷”；“曲则全，枉则直”；“大器晚成，大音希声，大象无形”。奔驰的质量。波音的用户至上。金利来的无形资产。海尔文化。丰田的5W1H精神。,四、老子兵法与企业管理,2、守柔-知足。“守柔曰强”；“柔之胜刚，弱之胜强”；“天下之至柔，驰骋天下之至坚”；“柔弱胜刚强”；“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”；“知其雄，守其雌，知其荣，守其辱，知其白，守其黑”；,四、老子兵法与企业管理,“强梁者不得其死”；“兵强则灭，木强则折”；“善为士者不武，善战者不怒”；“知足不辱，知止不殆”；“圣人去甚去奢去泰”；“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”；“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”,四、老子兵法与企业管理,（三）管理原则：1、无为而治。“我无为而民自化，我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民自朴”；“治人事天，莫若啬（少做）”；“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”；“是以圣人处无为之事，行不言之教”；“取天下常以无事，及其有事，不足以取天下”；,四、老子兵法与企业管理,“民之难治，以其上之有为，是以难治”；“天下有道，却走马以粪（让战马停下施肥）；天下无道，戎马生于郊”；“无为而无不为”；“无为故无事，无执故无失”；“为无为（以无为当作有为），则无不治”；“为无为，事无事，味无味。”,四、老子兵法与企业管理,2、去智返朴。“以智治国，国之贼”；“智慧出，有大伪”；“民之难治，以其智多”；“是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲”；“常使民无知无欲，使夫智者不敢为也”；“常德不离，复归于婴儿”；“见素抱朴，少私寡欲”；“含德之厚，比于赤子”；“圣人皆孩之”；“非以明民，将以愚之”；“绝学无忧”；“我愚人之心也哉！”湘财证券十字箴言：智、信、仁、勇、诚、和、静、勤、义、明。比尔盖茨的创新，巴菲特的理性，李嘉诚的果断。,四、老子兵法与企业管理,（四）管理者修养。“大丈夫处其厚不居其薄，处其实不居其华”；“善行无辙迹，善言无瑕摘”；“和其光，同其尘；挫其锐，解其纷”；“知人者智，自知者明”；“宠辱若惊”；“圣人被褐怀玉”；“功成身退，天之道”；“自见者不明，自伐者无功”；“善行无辙迹，善言无瑕摘”；“善用人者为之下”；“处无为之事，行不言之教”。蔡志勇见好就收。,四、老子兵法与企业管理,“方而不割，光而不耀”；“上善若水，水利万物而不争”；“居善地，心善渊，与善仁，言善约，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤”；“上德若谷”；“报怨以德”。,四、老子兵法与企业管理,（五）其他管理思想。1、重视基层“贵以贱为本，高以下为基”；“欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之”。2、防微杜渐“为之于未有，治之于未乱”；“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”；“图难于其易，图大于其细”；“企者不立，跨者不行”；“慎终如始，则无败事”；“圣人犹难之，故终无难矣。”ROCKFELLER的子女。吉野店的精益求精。,四、老子兵法与企业管理,3、重视知识、信息、人才“不出户，知天下”；“不行而知，不见而名，不为而成”；“知人者智，自知者明”；“邦之利器，不可以示人”；“常善救人，故无弃人”；“故道大，地大，人亦大”。X管理，Y管理。丰田的建议制度：一年46万条，采纳38万条，创收260亿日元。,四、老子兵法与企业管理,4、道与管理：“无名，天地之始；有名，万物之母”；“道生一，一生二，二生三，三生万物”；“天下万物生于有，有生于无。”无名有名万物 道123万物 无有万物 潜物质原始物质（时间0开始大爆炸）万物湘财证券：一生二，二生三，三生万物；天造人，人造势，势造大千。,附：庄子与企业管理,（一）管理者修养。关于生死、贫富、得失、毁誉。相对主义。（二）人性化管理。“愿天下之安宁，以活民命”；“不以物易己”；“不以物挫志”；不可“丧己于物”、“残生伤性”、“以仁义易其性”、“以物易其心”；“物物而不物于物。”联想企业文化。,附：庄子与企业管理,（三）管理原则。平和简易“无以巧胜人，无以谋胜人，无以战胜人”。宽容民主“十日并出”，“宽容于物”，反对“有畛”、“成心”、“一曲”之士。直觉传心“以心传心”；“神遇”。海豚式管理。,五、韩非子兵法与企业管理,（一）韩非子其人和时代背景。（二）管理哲学人性恶理论。“安利者就之，危害者去之，此人之情也”；“父母之于子也，犹用计算之心以相待也”；“夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏”；“君臣之利异，故人臣莫忠。”,五、韩非子兵法与企业管理,（三）法：“法审，则上尊而不侵”；“圣人之治国也，赏不加于无功，而诛必行于有罪也。”“使人臣虽有智能，不得背法而专制；虽有贤行，不得逾功而先劳；虽有忠信，不得释法而不禁。”海尔“负激励”：6S脚印。6S：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。（四）术：“术者，藏于胸中，以偶众端，而潜御群臣者也。”,五、韩非子兵法与企业管理,“御臣七术”：“一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事”。专制术：“太上禁其心，其次禁其言，其次禁其事”；“破其群”，“散其党”，“禁其欲”，“灭其迹”。监察术；防范篡位术；修身术；用人术。,五、韩非子兵法与企业管理,（五）势：“权势不可以借人”；“人主虽不肖，臣不敢侵也”；“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效”；“独视者明，独听者聪，能独断者，故可以为天下主”；“人主之患在于信人，信人则制于人”；“为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主愚傲处其上，此其所以有劫君弑主也”；“大臣之禄虽大，不得借威城市；党与虽众，不得率士卒。故人臣处国无私朝，处军无私交”。,五、韩非子兵法与企业管理,“爱臣太亲，必危其身；人臣太贵，必易主位”；“掩其迹，匿其端，下不能原；去其智，绝其能，下不能意”；“人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有缘以侵其主”；“凡治之极，下不能得”；“圣人之道，去智与巧”；“去好去恶，群臣见素”；“人主之道，静退以为宝”；王安的失败。,五、韩非子兵法与企业管理,“明主观人，不使人观己”；“欲为其国，必伐其聚”；“明主之国，有贵臣，无重臣”；“明主之道，在申子之劝独断也”；“主上用之（刑），若电若雷”。,六、鬼谷子兵法与企业管理,（一）渊源、影响与评论。行人；结盟至上；谋略至上；利益至上。纵横家与兵家。赵蕤长短经。斯宾格勒。（二）人物。苏秦，苏代，张仪，甘茂，范雎，李斯，虞卿，蔡泽，公孙衍。（三）鬼谷子其人。（四）鬼谷子管理与游说谋略。,六、鬼谷子兵法与企业管理,1、原理：“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”；“捭阖者，天地之道”；“离合有守，先从其志”；“事贵制人，而不贵见制于人”；“计谋之用，公不如私，私不如结（结为一体）”；“圣人见萌牙郗罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；世不可以抵，则抵而得之”。刘鸿生；派克与吉列；GE与汤姆森公司；丰田与通用；哈默；海尔“休克鱼”；劳埃德保险。,六、鬼谷子兵法与企业管理,2、管理谋略：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”；“圣人之道阴，愚人之道阳”；“其用或称财货琦玮、珠玉璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”；“随其嗜欲，以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实”。,六、鬼谷子兵法与企业管理,3、游说谋略：“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦”；“其钓语合事，得人实也。其张罝网而取兽也，多张其会（会合之处）而司（把守着）之，道合其实，彼自出之，此钓人之网也”；“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。,六、鬼谷子兵法与企业管理,“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大”；“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”；“以飞箝之辞钩其所好，以箝求之”；“听贵聪，智贵明，辞贵奇”；“钩箝之辞，说辞也，乍同乍异”；“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”孟尝君。揣摩打开女人的钱包。关系营销4R（关联、反应、关系、回报）理论。,七、论语与企业管理,（一）孔子其人。（二）儒家资本主义。日本“近代工业之父”涩泽荣一：“论语讲习所”，“论语主义”、“道德经济合一说”、“义利两全说”、“论语加算盘说”“论语中有算盘，算盘中有论语”。,七、论语与企业管理,日本东芝公司总经理土光敏夫，丰田公司创始人丰田佐吉、丰田喜一郎：“天地人知仁勇”；日立公司创始人小平浪平：“和”、“诚”；日立化成公司总经理横山亮次：“日本人的终身就业制和年功序列制是礼的思想的体现，企业内工会是和为贵思想的体现”；三菱综合研究所的中岛正树：“中庸之道”；住友生命的会长新井正明：“其身正，不令而行”；住友的总理事小仓恒：“君君臣臣父父子子”；松下幸之助：自来水哲学。,七、论语与企业管理,（三）儒家管理思想的核心仁。“爱人”、“忠恕”、“克己”：“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己所不欲，勿施于人”。企业文化；企业形象。沃尔顿的“和善”经营；儒将本田宗一郎。,七、论语与企业管理,（四）儒家管理思想的途径义、礼、信。先义后利，见利思义，“义以生利，利以平民”；“富与贵，人之所欲也。不以其道得之，不处也”；“不学礼，无以立”；“自古皆有死，民无信不立”。沃尔马特的微笑攻势；松下的“上帝诀”。犹太商法。,七、论语与企业管理,（五）儒家管理的目标和、利。“和为贵”、“致中和”、“君子和而不同”、“君子中庸，小人反中庸”、“君子泰而不骄，威而不猛”、“温而厉”、“恭而安”；“富之”；“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；不可求，从吾所好”；“邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也”；“不义而富且贵，于我如浮云”；“敬其事而后其食”。,七、论语与企业管理,日本企业文化“和”。（六）人本、人才、教育思想。“伤人乎？”“能近取譬”；“有教无类”；“学而不思则罔，思而不学则殆”；“学而不厌，诲人不倦”；“吾非生而知之者，好古敏以求之者也”；“后生可畏，焉知来者之不如今也”；“其人存，则其政举；其人亡，则其政息”；“赦小过，举贤才”；“无求备于一人”；“不以言而举人，不因人而废言”。,七、论语与企业管理,列维精神；桑得利老板；福特用人；松下人才观。学习型企业：自我超越；改善心智；共同愿景；团队学习；系统思考。（七）决策思想。“放于利而行，多怨”；“小不忍，则乱大谋”；“名不正则言不顺”；“不在其位，不谋其政”；“其身正，不令而行”。,七、论语与企业管理,（八）修身、超越思想。“文质彬彬，然后君子”，“君子无众寡，无大小”，“君子泰而不骄，威而不猛”，“君子正其衣冠”，“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉”，“君子讷于言而敏于行”，“敏于事而慎于言”，“君子坦荡荡”，“道不行，乘桴浮于海”，“天下有道则见，无道则隐”，“用之则行，舍之则藏”，“贤者避世，其次避地，其次避人”。“鸟兽不可与同群，吾非斯人之徒与而谁与？天下有道，丘不易也”。,七、论语与企业管理,包玉刚；土光敏夫；松下公司的价值观。（九）乐观进取、追求真理。“知者不惑，仁者不忧”，“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”，“日月逝矣，岁不我与”，“逝者如斯夫”，“大道之行，天下为公”，“志于道，据于德”，“朝闻道，夕死可矣”。,七、论语与企业管理,（十）气节精神。“三军可夺帅，匹夫不可夺志”，“不降其志，不辱其身”，“志士仁人，无求生以害人，有杀生以成仁”，“泰山坏乎，梁柱摧乎，哲人萎乎”。附：孟子与企业管理人本、仁政思想：“万物皆备于我”；“人皆可以为尧舜”，“天时不如地利，地利不如人和”，“桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也”；,附：孟子与企业管理,“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”，“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧”；”“民为贵，社稷次之，君为轻”；“尊贤使能，俊杰在位”；“庖有肥肉，厩有肥马，民有饥色，野有饿殍，此率兽而食人也”；“善战者服上刑”；“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”。,七、论语与企业管理,新加坡的儒家自由主义。日本企业管理思想。西方管理思想：古典管理思想人性管理理论现代管理理论当代管理趋势。,八、墨子与企业管理,（一）墨子与历史。曾国藩。洪秀全：“天下多男子，尽是兄弟之辈；天下多女子，皆是姊妹之群”，“有钱同使，有饭同吃，有衣同穿，有田同耕”。（二）管理原则：兼爱。“兼相爱”，“周爱人”；“察乱何自起，起不相爱”。美国西南航空公司：爱心文化。,八、墨子与企业管理,（三）管理手段：功利。“兼相爱，交相利”；“爱利万民”，“爱人利人生”，“务求兴天下之利”。（四）组织管理：尚同。钜子。（五）人才管理：尚贤。察能。事能。“可使治国者使治国，可使长官者使长官，可使治邑者使治邑”，“抑而废之”。,八、墨子与企业管理,（六）经济管理：节用。非乐。“强必饱，不强必饥”，“故不敢怠倦”。原一平；东京的房东；李嘉诚；王永庆；沃尔顿；堤义明；“小气”的日本公司。（七）社会管理：非攻。和平主义。墨子与公输般。,九、商家（货殖列传）与企业管理,（一）范蠡。陶朱公。“计然之策”。“时用而修备”；“旱则资舟，水则资车”；“上不过八十，下不减三十”；“平粜齐物”；“务完物”；“腐败而食之物勿留”；“论其有余不足，则知贵贱”；“贵上极则反贱，贱下极则反贵”；“贵出如粪土，贱取如珠玉”；“无息币”；“财币欲其行如流水”。,九、商家（货殖列传）与企业管理,（二）白圭。“白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与”；“吾治生产，犹伊尹吕尚之谋、孙吴用兵、商鞅行法是也”；智，勇，仁，强，“趋时若猛兽鸷鸟之发”；“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”。Rockfeller；孙大午；Senior节欲论。,九、商家（货殖列传）与企业管理,（三）司马迁货殖列传中的经商思想：经济发展的动力“求富”；经济制度放任主义，“善者因之”；财富分配肯定贫富差距，“贫富之道，莫之夺予，而巧者有余，拙者不足”；价格机制“物贱之征贵，贵之征贱”；,九、商家（货殖列传）与企业管理,经营的准则20%的利润率，“不中什二，则非吾财也”；“以末致财，以本守之”；经营管理之道“富者必以奇致胜”。卓氏；任氏；无盐氏；王永庆；垃圾公司；索尼。,十、三国与企业管理,（一）重人才。曹操，孙权，孔明识才七道：“一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信”。,十、三国与企业管理,（二）慎决策。诸葛亮“隆中对”，关公败走麦城，刘备亲征东吴，袁绍优柔寡断。（三）随机应变。董卓与曹操，曹操与刘备。（四）神机妙算。预测。诸葛亮三出祁山；陆逊遇八阵图后回兵防曹。,十、三国与企业管理,（五）追求实利。孙策。（六）谨慎用兵。空城计。孙权忍辱负重。刘备之败。关羽之败。庞统之败。（七）收买人心。刘备。（八）巧用兵法。激将。孔明智收姜维、七擒孟获。,十一、三十六计与企业管理,（一）瞒天过海。味精。包装：杜邦定理63%的顾客是根据包装购买的。巧取九龙杯。东芝事件。（二）围魏救赵。松下重人才。（三）借刀杀人。借力。引进技术。（四）以逸待劳。丰田。索尼与松下。惠普。IBM。谈判轮番上阵，后发制人。（五）趁火打劫。智利铜矿。福特公司。希腊船王。,十一、三十六计与企业管理,（六）声东击西。谈判。中国购买日本汽车。（七）无中生有。优惠。沙丁鱼的故事。（八）暗渡陈仓。迂回广告。（九）隔岸观火。日本贸易行业协会。（十）笑里藏刀。微笑谈判。（十一）李代桃僵。小的损失换取大的胜利。丢卒保车。万向节厂。,十一、三十六计与企业管理,（十二）顺手牵羊。电话机。吉列。赠送小商品。（十三）打草惊蛇。信息。亨氏集团。茅台。（十四）借尸还魂。宫廷秘方。借落后致富。（十五）调虎离山。以逸待劳。引诱对手放弃。（十六）欲擒故纵。大减价。（十七）抛砖引玉。奇异公司。专利。西铁城广告。（十八）擒贼擒王。里根访华与长城饭店。价值工程。,十一、三十六计与企业管理,（十九）釜底抽薪。挖人才。船王。（二十）混水摸鱼。乘机收购。哈雷热潮。（二十一）金蝉脱壳。语言艺术。改商标。（二十二）关门捉贼。日立裁员。全方位服务。（二十三）远交近攻。分化瓦解，各个击破。（二十四）假道伐虢。资本经营。借他人厂房、设备、技术、人才等。（二十五）偷梁换柱。变更名称、商标等。,十一、三十六计与企业管理,（二十六）指桑骂槐。暗示实力。（二十七）假痴不癫。假装算错。（二十八）上屋抽梯。先接上车。（二十九）树上开花。虚张声势。集团化。（三十）反客为主。哈默。让对方拿主意。（三十一）美人计。公关。三越百货店的美女表演。（三十二）空城计。索尼出奇。,十一、三十六计与企业管理,（三十三）反间计。经济间谍。IBM与日立、三菱的间谍。（三十四）苦肉计。杀价。（三十五）连环计。不同档次。送货。安装。奖券。返券。抽奖。（三十六）走为上。松下。,十二、禅宗与企业管理,（一）印度佛教。亚利安人。婆罗门教；四大种姓：婆罗门、刹帝利、吠舍、首陀罗；贱民。三大纲领：吠陀天启、祭祀万能、婆罗门至上；三大神：梵天（创造神）、毗湿奴（护持神）、湿婆（毁灭神，生殖神，舞神）；主张：因果报应、人世轮回、梵我合一等。,十二、禅宗与企业管理,释迦牟尼。“无明”、“惑”；灭度（涅槃）；四谛说：苦谛“八苦”：生，老，病，死，怨增会，爱别离，五盛阴（五阴“色”、“受”、“想”、“行”、“识”）；五欲苦：内五欲饥思食及渴思饮，贪图金钱，希求美色，爱好名望，贪图安逸。外五欲色（眼贪好色），声（耳耽妙声），香（鼻爱名香），味（舌嗜上味），触（身触细滑）。集谛痛苦有因，“业”、“惑”（贪、嗔、痴等烦恼）、“无明”等。,十二、禅宗与企业管理,无明，十二因缘（无明，行，识，名色，六处，触，受，爱，取，有，生，老死）；灭谛有余涅槃、无余涅槃、实相涅槃、无住涅槃、转依涅槃、顿悟涅槃。道谛不净观、修戒（五戒、八戒）、定、慧三学。,十二、禅宗与企业管理,三法印说：诸行无常、诸法无我、涅槃寂静。六道轮回（地狱、饿鬼、畜生、阿修罗、人、天）苦。（二）中国禅宗。国内外影响。“教外别传，不立文字，直指人心，见性成佛”。1、历史。灵山说法。“世尊拈花，迦叶微笑”，摩诃迦叶Mahakasyapa.菩提达摩慧可僧璨道信弘忍慧能。,十二、禅宗与企业管理,身是菩提树，心如明镜台。时时常拂拭，莫使有尘埃。菩提本无树，明镜亦非台。佛性常清净，何处有尘埃。印度的悲观主义中国的乐观主义。印度的渐修、苦行中国的顿悟、自由,十二、禅宗与企业管理,（三）禅宗原理：“人生贵在适意”，“饥来吃饭，困来即眠”，“要行即行，要坐即坐”。1、无相原理中国人的一元论。希伯莱基督教、古希腊柏拉图的二元论。苏轼：“庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消；及至到来无一事，庐山烟雨浙江潮”。,十二、禅宗与企业管理,2、无念原理概念、语言、行动。觉上阿。（四）禅宗应用。1、生活。“佛即在家中”，“日常伦理见佛心”，“平常心是道”。杨黼；百丈清规。2、行为。自悟，自信，自靠，不外依，百人有百禅。无声行动。,十二、禅宗与企业管理,3、语言。无意识。精神治疗。自由联想法。语言游戏。有人问景岭：“南泉死后到什么地方去？”景岭答：“石头作沙弥时曾参见六祖。”有人问赵州：“万法归一，一归何处？”赵州答：“我在青州时做了一件七斤重的布衫。”,十二、禅宗与企业管理,“无”字公案：无，无，无，无，无无，无，无，无，无无，无，无，无，无无，无，无，无，无,十二、禅宗与企业管理,（五）禅宗管理。1、管理者的修养。豁达，平和，自由，自信，多元，无言，沉默，破除偶像，尊重个性，发挥人的潜能、创造性，关心生活。2、禅与激励。“以心传心”，谈心；“啐啄同时”；“大死一番”；“德山的棒，临济的喝”。乐凯的激励缺位。王永庆的压力管理和奖励管理。SWOT分析优势、劣势、机会、威胁。,十二、禅宗与企业管理,3、禅与境界。精神自由轻松自如，保持平常心。主人意识岩（瑞岩师彦）唤主人；“随处作主，立处皆真”。重视人心风动、幡动与心动。形成心情舒畅、团结和谐的企业气氛。,十二、禅宗与企业管理,禅宗人道主义人道民本的企业文化。以人为中心的企业管理；人民之家；人文关怀、股份共有、民主治理、和谐合作、尊重人格人性、保护生态环境、回报社会。人道经济，公平社会，无压抑文明。丰田社训：温情友爱，家庭美德，报恩感谢。思科的客户文化。诺基亚的以人为本企业文化、现实理想主义。,