《健康快车道》PPT课件.ppt

（要求：武汉本部及时上交值班安排表和人员外出情况）,（要求：武汉本部及时上交值班安排表和人员外出情况）,（要求：武汉本部及时上交值班安排表和人员外出情况）,京华时报微博讯(记者李斌平 亦凡)昨天，由中国乳制品工业协会牵头，伊利、蒙牛雅士利、完达山、飞鹤、明一、高原之宝6家乳制品企业分别发布了各自婴幼儿配方乳粉新品，并签署质量安全承诺。市场人士认为，这是国产乳业意欲“逆袭”洋品牌的一次高调亮相。,伊利蒙牛等6国产乳企发新品意欲“逆袭”洋品牌,2013年09月29日02:36京华时报,此次6家企业推出的6款“新品”分别为：伊利金领冠珍护、雅士利安贝慧、完达山安力聪、飞鹤星飞帆、明一天籁慧贝、高原之宝。记者注意到，此次乳协推介的部分奶粉市价，与洋奶粉基本相当：例如，伊利金领冠1段900克装奶粉售价与惠氏、诺优能、多美滋等国外品牌在同一水平。不少业内人士认为，此次行业协会“搭台”，增强国产乳业竞争力的意图明显。另外值得注意的是，记者调查发现，本次推出的6款新品中，伊利金领冠珍护、飞鹤星飞帆与雅士利安贝慧在2011年年底即已上市，完达山安力聪、明一天籁慧贝则在2012年推出。,伊利蒙牛等6国产乳企发新品意欲“逆袭”洋品牌,2013年09月29日02:36京华时报,北京CBD房价多贵：80平公寓要不吃不喝工作40年,2013年09月29日04:04北京青年报,北京CBD的房价是最特别的。这里从绝对价格来说，要比曼哈顿动辄600万美元的公寓便宜不少，但比起东京新宿CBD、伦敦金融城却一点也不便宜。北京CBD的房价似乎和CBD没有太多直接关系，而只是和地段有关系，如同三环以内高品质小区没有单价5万以内、五环以内新房没有3万以内一样。更重要的是，如果按照瑞银2012年的全球收入报告，北京的平均收入只有伦敦和东京的1/5左右。在这里，一个普通年轻人要想买一套80平方米的公寓，少说得不吃不喝工作40年。,中新网北京9月29日电(李金磊)根据“十个工作日调整一次”原则，国内油价继9月13日上调之后，今日又迎来新一个调价窗口。市场机构普遍预测，受国际原油(102.81,-0.22,-0.21%)震荡下行影响，国内成品油价在经历了“三连涨”后有望大幅降价，预计下调幅度超过200元/吨。,国内成品油价今迎调价窗口 三连涨后或有望大降价,2013年09月29日00:16中国新闻网,王石：登顶的秘诀,两年前，一支由7名业余队员组成的登山队宣布攀登珠穆朗玛峰。央视对此全程直播，而且中国移动公司还为此专门做了一个网站，海拔6500米以上可以通过海事卫星电话上网。在媒体的推波助澜下，此次攀登珠峰引起了人们前所未有的热情关注，一时间盛况空前。在7名队员中，有两个人尤为引人瞩目。一个是深圳万科集团董事长王石，鼎鼎大名的地产泰斗。在房地产界，没人敢怀疑他的能力，但是对于登山，他充其量只是个业余爱好者，何况他已年过50。年龄是致命的弱点，要想征服世界第一高峰，谈何容易？人们不禁为他捏了一把汗。另一个是比王石小10岁的队友，身体素质和状态都特别好。在北京怀柔登山基地训练时，一般人登山负重最多只有20公斤，他负重40公斤仍然行走自如；别人走两趟，他能走三趟。于是人们纷纷预测。这名队员应该是第一个登顶的。自然他也成了媒体关注的焦点。,王石：登顶的秘诀,按照预定计划，登山队如期踏上征程。整个登山过程中，那名呼声最高的队员身兼数职，一路上他要接受记者采访，每天还要抽空上网，看看网友发的帖子，回复人们的关心和祝福。不仅如此，他还要全程跟踪拍摄登山过程，并把一些相关图片按时发给家乡的电视台。王石本来就是个财富名人，加上他的年龄特殊，按常理来说，他肯定是最受媒体和人们关注的队员。可是恰恰相反，他表现得极为低调，事先约定不接受记者采访，不面对摄像机，只是默默地专心登山。在海拔8000米营地宿营时，金色的夕阳倾泻在白雪皑皑的珠峰上，风景奇丽壮观无比。队友们个个兴奋异常，纷纷跑出去欣赏美景，只有王石不为所动。有人马上招呼他：“王总，快出来看看，风景多么壮观啊！”他躲在帐篷里没吱声。几分钟后，不见王石出来，又有队友提醒他，“王总，你再不出来会后悔的，我们登了这么多山，还从没见过这么美的风景。”会当凌绝顶，一览众山小。站在那样的高度看世界，能不美吗？王石丝毫不怀疑队友的好意，可是他依然坚持闭门不出，固执得像一块石头，简直名副其实。,这样的胃疼当心溃疡,胃、十二指肠溃疡是一种常见病。常因情绪波动、过度劳累、饮食失调、吸烟、酗酒、某些药物的副作用诱发，以疼痛为主要症状，且疼痛多为周期性发作。饭前疼痛、饭后缓解可能是溃疡胃小弯溃疡引起的疼痛多于餐后0.51小时发生。十二指肠溃疡或胃幽门部溃疡的主要临床表现为上腹部疼痛，可为钝痛、灼痛、胀痛或剧痛，也可表现为仅在饥饿时隐痛不适，进食后缓解。临床上约有2/3的患者的疼痛有规律：早餐后13小时开始出现，午餐后才缓解。食后24小时又痛，也需进餐来缓解。约半数患者有午夜痛，患者常会痛醒。节律性疼痛大多持续几周，接着缓解数月，可反复发生。但老年人的疼痛常无固定部位，也缺乏明显的时间规律，其典型表现为饥饿不适、饱胀嗳气、泛酸或餐后定时的慢性中上腹疼痛，严重时可有黑便与呕血。一般经药物治疗后，症状缓解或消失。如无效，应进一步做X线钡餐及胃镜检查。,这样的胃疼当心溃疡,警惕急性和慢性穿孔一般来说，如果疼痛加剧而部位固定，放射至背部，不能被制酸剂缓解，可能已经出现了慢性穿孔；突然发生剧烈腹痛且迅速蔓延及整个腹部时则可能是急性穿孔；如果突然眩晕，可能并发了出血。每天吃四五顿、每次六分饱宜食用质软、易消化的食物，避免体积大、坚硬、粗纤维多的食物，以减少对溃疡面的刺激。少量多餐、定时定量。少量，可减少胃酸分泌，多餐，可弥补食量之不足。一般每餐不宜过饱，以正常食量的2/3为宜，每日进餐45次。定时定量对维持胃液分泌和正常生理功能有重要作用。为促进溃疡愈合，提供营养全面的膳食，特别是选用营养价值高的蛋白质食品很有必要。烹调方法不宜采用干炸、油炸、腌腊、滑溜等方法，忌过甜、过咸、冰冻和过热饮食。,这样的胃疼当心溃疡,胃、十二指肠溃疡的特点 慢性过程呈反复发作，病史可达数年甚或十几年。发作呈周期性，与缓解期相互交替。过去发作期可长达数周或数月，现因有效治疗而显著缩短。缓解期亦可长短不一，短的仅数周或数月，长的可达数年。发作有季节性，多在秋冬或冬春之交发病，可因不良情绪或解热镇痛药、消炎药物诱发。多发于中青年男性。,讲 武 堂,假日经营 十一 黄金周,购物消费,黄金周关键词,旅游出行,休闲充电,美食娱乐,影视音乐,假日经济,生活节奏的加快,节日喜气氛围,生活水平的提高,人们的消费习惯向节假日集中。,假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。,使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,调查问卷,61%的被调查者,68%的被调查者,72%的被调查者,83%的被调查者,认为在节假日有了充足的时间享受生活。,在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。,已经形成了平时忙于工作、假日集中购买的消费习惯。,认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,节日气氛,在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,分析我们,国庆到了，我们也忙了大半年每季度如火如荼的各项活动不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场 是否也该休息休息？但我们静下心来想一想各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?,因为国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,关注假日经营,全国有多少寿险营销员？,宿迁有多少寿险营销员？,你守得住自己的客户吗？,你守得住自己的市场份额吗？,你的收入会比别人高吗？,如果你不假日经营别人假日经营,我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，争取彻底击败竞争对手！,崭新的销售观,黄金周假日,在商人眼里隐藏着巨大商机,增加个人、企业收入,扩大企业、产品知名度,抢夺市场份额,抢夺客户资源,服务行业崭新的销售观 黄金周假日经营,我们该怎么做,寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销。客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,寿险,服务业,金融业,关于假日经营,其实客户是这样想的平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好.很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好.找不到好的家庭投资渠道，保险正好.多家公司对比，华泰正好.多种产品比较，华泰吉富88正好.,我们的疑虑黄金周假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？是否破坏客户的休闲情调？是否被客户拒绝的概率大于往日普通拜访？寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销？,心中有很多疑虑,端正思想最重要,人寿保险,强制储蓄,关爱他人的事业,急用时的印钞机,提前准备养老费用,我们的职责帮助他人，成就自己,国庆黄金周的经营优势,国庆的长假期间，也是客户花钱意原比平时大的时间，这正是我们需要的。,国庆期间，平时见不到的人都有可能见到，他们都可以成为我们得准客户、准增员对象。,国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业,家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,假日营销观念,消极的观念,积极的观念,节假日会妨碍我们拜访客户,节假日给我们提供更多拜访客户的机会,寿险营销员,给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。,阿基米德,给我一个支点，我能翘起地球。,假日拜访客户的十大理由,理由 1,理由 2,理由 3,理由 4,理由 5,理由 6,理由 7,理由 8,我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。,我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。,我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。,别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。,节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。,我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。,我的同事太出色了，我必须追上他。,我的组员太棒了，我决不能落后于他们。,理由 9,理由 10,我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。,我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。,关于主管对属员的电话追踪,实际上电话追踪在于氛围营造形成。,一个电话,解决一个问题,传达一些信息,了解一些情况,表达一份心意,会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。,业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊。,业务员拜访不知怎么开口？多备几条话术弄点工具，过过关，演练一下。,业务员产品组合不会？多做几个无敌建议书。,业务员信心勇气不足？给他打气、鼓励、表扬。,拜访理由一：从孩子教育入手,对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，选择份吉福88，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。如果选择了我们公司的金榜题名小翰林两全保险，孩子教育的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；,假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,拜访理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金,今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人生；过国庆放大假，出门游风险大。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。,拜访理由四：投资、养老、分红,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的商品，而您买投资的商品。张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的福泽一生保险。,国庆期间增员的优势,不必找更多的拜访理由,自然聊到工作,接近年末，许多人想换工作,千载难逢的机会,关于机会,如果我们抓住机会,如果我们放弃机会,客户会怪我们。同事会看不起我们。同业会超过我们。我们的收入会降低。我们将是最可怜的人！,客户会感谢我们。同事会更加尊重我们。我们会为公司创造效益。我们的收入将大幅提高。我们将成为最可爱的人！,十一黄金周的营销是我们成功的机会！机会如白驹过隙，稍纵即逝！,黄金周七天的收获,增加收入,客户积累,一日三访持续开拓新客户坚持回访老客户,增员,拜访,签单,三位一体 相互支撑,组织发展,人人实动最少一单三单更好,通过大量拜访获得直接增员与转介绍增员,假日别人都在花钱，我们在赚钱；聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,我们的行动口号,年终的红火看十月十月的启动看国庆!,顺势而为，乘势而上！实现2013年十一假日经营大丰收！,感谢聆听!,沟通园地,按关于进一步加强个险渠道保险营销员持“双证”上岗展业的通知（人保健康办发2012149号）文件要求，为确保合规经营，目前已将营销员资格证号、展业证号设为必录项目，“双证”号码缺失将不能生成和发放相应佣金，今后也不予补发，即日起（2013年3月20日）严格执行！总公司个人保险部2013年3月20日,责 任 编 辑：王雅丹总 编 辑：陈 萍,统一思想、统一节奏,数据推动、排名文化,紧盯目标、全力达成,