《健康与未来》PPT课件.ppt

健康与未来,纽崔莱体育营销策划,一。回顾分析 二。策略选择 三。活动主体 四。媒体配合 五。预期效果与费用,一。回 顾 分 析,1998年,回顾,安利公司引入“纽崔莱”营养保健品品牌从这时候起纽崔莱挑起提升安利品牌形象的重任。安利公司引入体育营销策略,纽崔莱成为奥运会指定赞助商。同年,奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人。,2000 2001年,健康、可爱、活泼、成功的田亮成功地宣传了“营养、运动、健康”的纽崔莱品牌形象，塑造了“有健康，才有将来”的品牌理念。同年安利开始推广“纽崔莱健康跑”活动，并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑。,2002年,被誉为“下一个姚明”的易建联，又给纽崔莱带来了更为朝气蓬勃的时尚感。同年安利(中国)公司联合美国NBA举办“少年NBA”赛事。,2005年,刘翔和鲍威尔演绎了安利对未来的思考。,2007年,安利(中国)公司赞助2007年上海世界特殊奥林匹克运动会,成效,提高了纽崔莱产品宣传的广度和深度。通过一序列的体育营销，极大地提高安利纽崔莱的知名度和营销额。,体育营销被证明是正确选择,安利体育营销策略,走近安利的体育营销,体育活动营销策略,体育明星代言人以及运动会赞助策略,为安利品牌的知名度和美誉度作出了重要贡献。,思考-局限性体育明星代言人及运动会赞助基于纽崔莱的产品理念，与体育结合更能体现品牌价值，而非直接于产品本身，因此必然具有一定的局限性。,有效联结营销人员的关系极大地提升产品销量.,思考不可或缺对安利销售队伍的壮大有重要意义.对销售有直接作用.启示:两者作用互补.不可或缺,仔细分析1 明星代言,安利选择体育明星代言人有极高要求 成就了纽崔莱占据了中国营养补充食品市场的至高点。体育明星代言费用飞涨 由田亮的60万到刘翔的2000万。体育明星代言会受明星个人因素影响：1、体育明星的竞技状态的下滑会影响其人气。2、作为体育明星，他们本身的个性无法为人掌控，有潜在的风险。安利选择用运动队代言 选择中国体操队代言,仔细分析2 活动策略,体育活动的策划是安利在“营养+运动=健康”理念下联结产品与营销人员的重要手段。2002年6月，安利开始推广“纽崔莱健康跑”活动，此活动获得极大成功。之后一直没有间断,安利和美国职业篮球协会（NBA）共同在中国举办“少年NBA”赛事，同时，配套推出“安利纽崔莱家庭篮球技巧挑战赛”，以及“安利纽崔莱系列营养讲座”。,营养,运动,健康,+,启示:活动更直接作用于销售 本策划重点,现状,品牌温度有所下降健康跑九年了 审美疲劳了 启示：我们需要一个与品牌理念吻合又新奇有趣能引起关注的体育活动思考：有什么运动新奇而引起广泛关注，从而提升品牌的知名度和销售额?,二。策 略 选 择,总结回顾指明活动策划的方向,坚持体育营销-纽崔莱品牌之路诉求“营养+运动=健康”-纽崔莱品牌所倡导的理念“普及型的全民健身运动”-策略指向,环视国内体坛大环境,国内体坛下半年度两大瞩目:足球中超联赛-负面新闻多.不宜考虑亚洲运动会-亚洲盛事.升温在即 思考:能否借势而为.寻求低投入高回报,思考 有什么运动新奇而引起关注?,足球 撑杆跳高 马术 篮球 排球 乒乓球 橄榄球 跨栏赛沙滩排球 卡巴迪 草地滚球 100米跑铁饼 标枪 羽毛球 台球 飞镖象棋 皮划艇 游泳,发现卡巴迪,卡巴迪是什么？,卡巴迪是什么,“卡巴迪是什么？”“卡巴迪是什么？”你的疑问也是许多人的疑问-这是选择卡巴迪的原因,卡巴迪是什么,告诉你卡巴迪是亚洲运动会正式比赛项目 你惊讶吧-你惊讶是我们选择卡巴迪的原因如告诉你卡巴迪是本届亚运会第一推广项目你可能不相信但答案是肯定的-卡巴迪是第一推广运动,卡巴迪是什么,一项源自印度的民间运动一项类似于“麻鹰捉小鸡”的运动它具有 规则简单 易于掌握 老少咸宜 不易 受伤 充满乐趣 等优点更具有 不受场地限制 不受器械限制 的优点 易于普及,卡巴迪规则,卡巴迪的比赛场地长12.5米，宽10米，中线将场地分为大小相等的两部分。比赛在两队之间进行，每20分钟为半场，中场休息5分钟。（女子则15分钟为半场）每队上场7人。开始时双方队员站在己方半场，决定进攻先后，首先进攻的一方派出一名队员到对方半场进攻，进攻队员如果触及某一名防守方队员而且不被他摔倒并顺利回到己方半场则得一分，被触及球员被罚出场；如果进攻队员被摔倒，则被罚出场，输一分。进攻由双方轮流进行。,比赛场地示意图,为什么选卡巴迪 理由一,好奇带来关注度:群众关注 媒体关注作为亚运第一推广项目必投入资源 借势而为必事半功倍 且具成本效应 眼球经济时代 关注是硬通货 新奇-为安利发动媒体宣传提供内容和可能,为什么选卡巴迪 理由二,卡巴迪与健康跑有很强的互补性:健康跑-个体项目 卡巴迪-团体项目 健康跑-观赏性不足 卡巴迪-极具观赏性 团体项目能培养团队精神 加强凝聚力 观赏性能吸引围观 使传播广泛,为什么选卡巴迪 理由三,卡巴迪是很好“玩”的游戏 卡巴迪有很独特的趣味性和很好的观赏性 卡巴迪的游戏过程很有喜剧感 经常有滑稽镜头出现,为什么选卡巴迪 理由四,卡巴迪是很有益的游戏 卡巴迪能锻炼人的耐力、灵敏反应、身体协调能力,于是，我们设计了纽崔莱 卡巴迪之旅让我们一起展开一段奇妙旅程,三。活 动 主 体,纽崔莱 卡巴迪之旅,整体活动分二个部分和一个备选 一、纽崔莱杯中华卡巴迪大赛（主体部分）二、纽崔莱之队与亚运卡巴迪参赛队互动 备选:冠名赞助广州亚运会卡巴迪测试赛,先看看活动的主体部分 一、纽崔莱杯中华卡巴迪大赛 二、（备选）冠名赞助广州亚运会卡巴迪测试赛 三、纽崔莱之队与亚运卡巴迪参赛队互动,纽崔莱杯中华卡巴迪大赛,中华卡巴迪不同于卡巴迪中华卡巴迪是结合了亚运会体育项目卡巴迪与中国民间“老鹰抓小鸡”等游戏，创造出的一种新的适合全民参与的健康活动，在不断的推广及完善中将展现其无限的魅力。设计中华卡巴迪目的是降低比赛烈度，降低身体对抗性。特别是禁用摔法，最大限度避免受伤可能.这更符合安利纽翠莱“健康运动”的理念。,纽崔莱杯中华卡巴迪大赛,时间 初赛：7月 决赛：9月上旬地点：比赛设于当地中心体育馆广场 比赛的新奇性必定吸引行人驻足观看,纽崔莱杯中华卡巴迪大赛,在华南东北区九省举行初赛 决出的省冠军进军广州举行决赛以决赛总冠军为基础组成纽崔莱之队与亚运卡巴迪参赛队进行交流比赛,纽崔莱杯中华卡巴迪大赛,奖 项 设 置 建 议 参赛队伍:每人参赛纪念礼品一份 省冠军:每人奖励价值1000元安利产品一份 决赛冠军:每人奖励价值3000元安利产品一份 决赛亚军:每人奖励价值1000元安利产品一份,纽崔莱杯中华卡巴迪大赛,活 动 操 作 1.森纳制定活动细案 2.森纳设计活动现场与相关物料 3.森纳拍摄制作DVD详解中华卡巴迪规则、示范 卡巴迪技巧、战术、训练。4.13市的安利工作站负责组建参赛队伍 5.森纳派出专业人员到各赛区解释规则、指导训练 6.13市安利分公司负责本赛区的赛事举办 7.森纳和安利市场部选取部分赛区派员视察、协助赛事举办 8.森纳提交活动总结报告,第二部分 备选方案,冠名赞助广州亚运会卡巴迪测试赛,冠名赞助广州亚运会卡巴迪测试赛,赛事名称：纽崔莱 广州亚运会卡巴迪邀请赛赛事是正规的国际邀请赛赛事参赛队伍有亚运会卡巴迪中国参赛队和印度、巴基斯坦等传统卡巴迪强队。,冠名赞助广州亚运会卡巴迪测试赛,为什么要赞助卡巴迪邀请赛 赞助该项赛事能建立安利“关心社会事务”正面的品牌形象 该赛事的新奇性和趣味性必能引起公众兴趣 卡巴迪作为组委第一推广项目 必投入资源 安利坐享其成 该赛事的媒体曝光为安利带来较高的传播性价比,安利与赛事的融合,赛事冠名比赛现场标识：广告牌、空飘组安利队进行交流赛比赛现场啦啦队方阵,赛事的媒体曝光,赛事新闻发布会：广东省有线体育频道 南方都市报、广州日报、羊城晚报等作报道 网络媒体 比赛：省有线电视体育频道作现场直播 中央5套作赛事综合报道 地方报纸媒体作赛事综合报道 网络媒体作赛事综合报道,冠名赞助赛事费用 21万,第三部分 互动部分 一、纽崔莱杯中华卡巴迪大赛 二、冠名赞助广州亚运会卡巴迪测试赛 三、纽崔莱之队与亚运卡巴迪参赛队互动,纽崔莱之队与亚运卡巴迪参赛队互动,中华卡巴迪大赛于测试赛前结束；大赛冠亚军将获邀观摩测试赛；组钮崔莱之队与卡巴迪亚运队作交流比赛；,四 安利的媒体配合,媒体重点建议1,种子视频传播 拍摄比赛现场.剪辑其中滑稽镜头和比赛实况两条短片 作为种子视频上传到优酷网 土豆网 凤凰宽屏 cctv视频 狗狗影视 激动网 因卡巴迪的新奇性和独特趣味性必能 吸引海量点击.借此传播安利纽崔莱“快乐运动”的理念 感染受众。,媒体重点建议2,媒 体 参 赛 邀请组织平媒电媒年轻记者组队参赛。适当投放费用 进行媒体报道。既通过传媒扩大了影响，又使参赛者增 强了荣誉感，使安利营销人员和潜在客户更乐于参与赛 事。更增强对安利公司的满意度。而卡巴迪的新闻性使 这一操作具备了可能性。,五。预期效果及费用,预期效果,1。有效传播安利纽崔莱品牌及其运动健康理念 2。更紧密联结和维系安利与营销人员关系。加 强了安利的凝聚力。3。加强营销人员团队精神 4。创造机会让潜在客户参与安利活动。分享安 利的快乐。增强安利大家庭的亲和力向心力,费用预算,（12城市+总决赛城市）费用预算,冠名赞助亚运卡巴迪测试赛费用 21万,沟通时间,THANKS,