《保险钻石沙龙》PPT课件.ppt

钻石常闪耀，万颗永流传,你入钻了吗？！,3/75,2013年，在平安做什么最幸福？,T,钻石业务员标准,业务员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月FYC达到如下标准即成为平安钻石俱乐部的会员（根据基本法考核版本）：A类机构：FYC 2500元 B类机构：FYC 2000元 C类机构：FYC 1500元,钻石俱乐部是一种自我激励，一种信念,意气风发不在一时，,终身会员奖杯免费国外培训、旅游机会一次,6个月银质奖章,36个月五等金质奖章,48个月四等金质奖章,60个月三等金质奖章,72个月二等金质奖章,84个月一等金质奖章,3个月入会证书,100个月,持续奋斗才是真英雄！,十年来,钻石对于我们的意义是什么,一个简单的习惯,一份终身从事寿险的信仰,=,6,永续发展,信仰终身从事寿险事业,平衡、可持续发展的职业习惯,服务客户的使命爱与社会责任,行业成就与荣誉成功的人生,钻石新十年，再次认识钻石带给我们的财富,7,新增钻石精英会员荣誉（100个月以上）,B,2011年第一批百钻会员诞生，百钻之后的荣誉课题就摆在我们面前，2013版章程立足长远，制定了较为丰富的长期奖励规划。,修订背景,修订内容,原100个月钻石会员“终身会员”称号，变更为“百钻会员”。海外旅游培训奖励：100个月、200个月、300个月奖励国外旅游、培训。100个月及以上会员，对应称号为“钻石精英会员”，并给予荣誉奖励。包括：精英会员荣誉奖章：精英会员奖章：100个月、124个月、148个月、172个月；超级会员奖章：200个月、224个月、248个月、272个月；顶尖会员奖章：300个月、324个月、348个月、372个月。年度精英会员奖励计划：每年年末，寿险总公司发布于本年达成的钻石精英会员可在次年享受的年度精英会员奖励计划。例如：高峰会列席方案、MDRT会员申请全额免费等奖励政策，依据公司经营状况定期进行调整。,8,百钻以上，持续激励，更加荣耀！,因果轮回,10年后的你取决于今天的你,今天的你是以前的果。,同样的市场，同一家公司，同一个基本法,同人不同命同工不同酬,有些人：升官发财有些人：原地踏步,有些人：事半财倍有些人：粒粒辛苦,有些人：高枕无忧有些人：挣扎维持,同工不同酬,2013上半年，济宁正式层级月均收入：,20%：6866元,80%：1710元,同样从事保险,收入相差4倍!,同工不同酬,2013上半年，济宁各个层级年均收入：,部经理：41317元,正式业务员：2744元,同样从事保险,收入相差15倍!,成败的原因是什么？,你有没有掌握游戏规则？你有没有遵守游戏规则做正确的事？,基本法是权威的游戏规则,掌握了规则，才有可能成为赢家：规则的精髓不在于点，而在于线，要以全局角度看，以发展的角度看在规则中致胜的决窍在于，相信规则，跟随规则；坚持规则，决不放弃！,寿险行业的收入性,辛苦三、五年，奠定一生的生活水准,寿险行业：1X12X23X34X4-,其他行业：1+12+23+34+4-,老秦,小智,管道的故事,必须修建管道！,要想收入稳定提升，惟有修建管道,管道生命线终生的收入,开始付出和得到事倍功半当管道完工后，就不要提水了，无论他吃饭、睡觉、休息时只要水源源不断地流入，流入他口袋的钱越来越多。,短期的辛苦长期的回报,跨出收入管道的第一步,钻石：持续的收入管道,池小恒和涂小兰的故事,我们开始以两位新人的寿险历程为契机，感受一下钻石带给两个人截然不同的人生际遇。,池小恒：敢想敢拼，要自己掌握自己命运！在其他行业打拼后，正在寻找一份更适合自己的职业！,池小恒和涂小兰的故事,涂小兰：渴望无拘无束，不喜欢受到束缚！在工作一段时间不如意后，正在寻找一份时间自由的职业！,满意的入司,怀着各自追求的梦想，两个人同时来到了平安，开启了各自的寿险生涯！,池小恒的想法：收入不封顶，晋升靠自己，终于可以大干一把了！,涂小兰的想法：除了早会、例会，其他时间都是自己的，幸福啊！,入司前三个月,同为FNA的两个人，入司三个月都信心满满，但收入差别巨大！,涂小兰：每月FYC880，外加训练津贴，小日子过的还算满意！,池小恒：每月FYC2000，设定转正目标，目标明确，收入丰厚！,1-3月收入5040元,1-3收入11380元,训练津贴：2400,个人当季累计FYC：2640,训练津贴：4800,个人当季累计FYC：6000,钻石奖金：400,季度奖：180,新人小高峰表彰,新人小高峰表彰及培训,涂小兰1-3月，每月FYC880元FYC：8803=2640训练津贴：8003=2400,池小恒1-3个月，每月FYC2000元FYC：20003=6000训练津贴：16003=4800季度奖：20003%3=180,入司4-6月,钻石、增员、增员质量，两人差距在拉大！,涂小兰：目标瞄准训练津贴，每月FYC880，一人吃饱，全家不饿！,池小恒：坚持钻石，增员2名钻石新人，瞄准增员奖，提升收入，筹备晋升！,训练津贴：1800,个人当季累计FYC：2640,4-6月收入4440元,4-6月收入12140元,训练津贴：3000,个人当季累计FYC：6000,钻石奖金：800,季度奖：180,增员奖金：2160,涂小兰4-6月，每月FYC880元FYC：8803=2640训练津贴：6003=1800,池小恒4-6月，每月FYC2000元FYC：20003=6000训练津贴：10003=3000季度奖：20003%3=180增员奖金：200018%2（钻石新人）3（月）=2160,入司7-9个月,钻石、增员、晋升、收入不同的轨迹，铸就情绪的反差！,涂小兰：每月FYC880，仍然悠然自得，没有意识到差距和未来！,池小恒：冲晋升-转2人，鼓励新人持续入钻，团队FYC稳定达标，新增2名钻石新人，顺利晋升！,训练津贴：1800,FYC：8100,钻石奖金：800,季度奖：405,增员奖金：4320,训练津贴：0,个人当季累计FYC：2640,7-9月收入3200元,7-9月收入15985元,卓越奖：560,卓越奖：560,涂小兰7-9月，每月FYC880元FYC：8803=2640,池小恒7-9月，个人每月FYC27000元，4个钻石组员FYC：27003=8100训练津贴：6003=1800季度奖：27005%3=405增员奖金：200018%4（钻石新人）3（月）=4320,入司10-12,钻石、增员、晋升、收入不同的轨迹，铸就情绪的反差！,涂小兰：每月FYC880；境遇无任何变化；,池小恒：团队经营，复制传承，直增4人，间增2人，达成钻石营业组；事业小有成就！,积累了1+6的绩优团队（含5名钻石）,10-12月收入2640元,10-12月收入14908元,训练津贴：0,个人当季累计FYC：2640,训练津贴：1800,个人当季累计FYC：6000,钻石奖金：800,季度奖：412,增员奖金：4320,管理津贴：1176,钻石组奖金：400,涂小兰10-12月，每月FYC880元FYC：8803=2640,池小恒10-12月，每月FYC2000元，组内5个钻石、2个标准个人FYC：20003=6000训练津贴：6003=1800季度奖：20005%3=412增员奖金：200018%4（钻石新人）3（月）=4320小组FYC:20001+20004=10000（5个钻石）8802=1760（2个标准人力）合计：11760管理津贴：1176010%=1176,回首这一年，他们收获了什么？,年度收入,FYC:10560元,FYC：34500元,15320元,54413元,训练津贴:4200元,训练津贴：17100元,钻石奖金：3500元,仅半年的增员奖（钻石新人贡献）：9750元,仅一季度的管理津贴（钻石团队）3750元,钻石利益:0,增员利益:0,管理利益:0,更重要的收获信心！小高峰荣誉、笔记本奖励、晋升培训收获未来！团队1+6，钻石新人！源源不断的管理利益+模式复制+晋升源泉,新人卓越奖:560,池小恒：25岁，平安代理人我们来看一下她的经历：,平安福,平安福最高可达60%的佣金率，是佣金最高的产品！,按照推荐案例30岁男性，主险保额30万计算，重疾保额20万，意外险保额70万，年交保费为8783元。正式业务员为例：初佣：8783元*55%=4830元万能标准件（保费6000）的初佣1560元 1件平安福约等于3.1件智胜人生,32,初年度服务津贴,续年度服务津贴,举例：继续率90以上，一件6000元 的智胜带来的收入首佣:6000X26=1560元第二年续佣:6000X12.5%=750元继续率奖金：750X110%=825元续期收入合计：750825=1575元继续率90以上，第二年续期收入大于首期，继续率达成将决定您以后的收入。,以销售一单推荐案例保费8783元的平安福为例，一单佣金收益如下：（未含训练津贴、激励方案等内容）,-以营销基本法测算,续年度服务津贴以正式业务员为例,13280元,注：继续率按照90%以上计算；平安福保费8783元，年交20年。,35,继续率奖金当月的第二年度续佣比率C,销售收入第3项：继续率奖金,36,季度奖=当季月均FYC*（4%-12%）*3,举例：池小恒每年季度奖合计：4*3120*6%*3=2246.4,销售收入第4项：季度奖,钻石俱乐部会员标准：2件长期险保单，月均FYC2000以上，连续3个月入围,销售收入第5项：钻石奖,举例：池小恒从当月开始钻石，未来一年内钻石奖合计：400+800+800+800=2800元,4-6月领取条件是新人必须三转；7-9月领取条件是新人必须六转,假设池小恒为新人（II类）,池小恒（FNA）累计训练津贴合计：11400元,39,产险、养老险、信用卡.,中国平安为我们提供了多种综合金融产品可代理，国内其他任何保险公司都无法比拟.,未来：企业年金、银行业务、证券、信托.,销售收入第6项：综合开拓佣金,40,初佣（约26%）季度奖（6%）钻石奖（第一年3500，第2年2000，第3年及以后每年2000）新人训练津贴（FNA、NA）续佣（约12.5%）继续率奖（续佣的110）各种综合开拓佣金（车险、养老险）,销售 利益,奖励绩优，鼓励长期经营,36岁 27120元,37岁 46948元,38-40岁 143976元,41-45岁 271760元,46-50岁 347360元,51-55岁 361760元,绚烂的钻石人生平安外勤钻石20年收益展示,20年后的差距：,120.9,万,VS,48,万,王小花,张女士,近72万的差距,池小恒维持基本的客户服务，每月维持初佣600元,池小恒到了56岁退休年龄之后仍在职：,真正的坐享其成,累计797895元,真正的金色晚年,钻石是留存成功晋升的基石,比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！,钻石标准：每个月2000元，2件,+,每个月500，1件,晋升,如果你还不是钻石，距离晋升仍需一大步！,如果你已经是钻石，距离晋升只需一小步！,正式员工共计7项利益所得；主管层级共计13项利益所得；经理层级共计17项利益所得；,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,初年度佣金训练津贴转正津贴个人季度奖金 钻石奖,初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖 钻石奖,初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金晋升津贴组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴晋升奖金养老津贴 钻石奖,初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金晋升津贴组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴晋升奖金 钻石奖,初年度佣金个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金晋升津贴组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴晋升奖金职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金钻石奖,直接管理津贴业务主任当月本组FYCC1C2,通过C1的逐步提升而实现收入持续增长！,2013，新增员奖实施多劳多得，收入倍增！,“法”,原增员奖和增才奖合并为新增员奖：,循“法”而行让主管管理利益最大化,假设：A与B主任均为“7+1”小组，A主任人均FYC1100元；B主任小组为钻石营业组，组内两名钻石会员（不含主任），两位主任均未增员。,假设：A与B主任均为“15+1”小组，A主任人均FYC1100元；B主任小组为钻石营业组，组内三名钻石会员（不含主任），两位主任均未增员。,循“法”而行让主管管理利益最大化,循“法”而行让主管管理利益最大化,假设：A与B主任均为“20+1”小组，A主任人均FYC1100元；B主任小组为钻石营业组，组内四名钻石会员（不含主任），两位主任均未增员。,1000米长跑,难！累！,简单！容易！,钻石是让自己更出色！,尼克松说过“人生就是在失败和成功中颠颇，我仅希望在我有限的一生中，那成功比失败多一次，让最后的成功属于我。”,成功的秘诀？,认真听一节课，这似乎并不难，但是两个45分钟，一次都不走神，很难，一学期、一年甚至四年、十年都不缺课就没有几个人能作到了。,坚持做自己！,只要路是对的，就不怕路远！,剖开橘子，看到西瓜？没有不可能！,钻石有奖问答,1、济宁中支钻石标准按（A类、B类）标准执行？请选择2、一个新人自上岗后连续3年达成钻石标准，可获得奖金？6000元3、2013年新钻石章程规定最短连钻 6个月，从第？月第？月期间可以有一次特殊维持4、2011年新钻石章程规定连钻24个月以后持续达钻，每年可以拿到 元奖励？1600元,5、2014年下半年“新人小高峰”奖励方案奖励标准？,（1）竞赛期内当月上岗新人，入司当月达成钻石标准，奖励钻石展业套装；（2）新人入司当月起连续三个月达成钻石标准，奖励分公司表彰及专项培训；（3）入司当月起连续6个月连续达成钻石标准，且有效增员2人以上，奖励笔记本电脑一台；6、2013年“新人小高峰”奖励方案中，有效增员指的是？新人上岗当月FYC500元。,7、2014年的司服方案竞赛时间？无8、平安钻石俱乐部于 成立？2003.3.1 9、11、享受特殊维持政策业务员未达标月的奖金发放时间为.？下一个奖金发放日10、因怀孕、生产导致不能维持钻石标准的业务员，最长保留期限为 年；11、钻石业务员凡在每个钻石年度内品质扣分累计达到 分及以上，一次性扣除当钻石年度结束奖金月钻石奖金；10分、50%,12、钻石营业组业绩标准？,营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组：（一）营业组主任当月必须为钻石会员；（二）营业组月均可出单人力必须在6人或6人以上；（三）营业组月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求：1营业组月均可出单人力在6人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在2人或2人以上；2营业组月均可出单人力在 16人，21人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在3人或3人以上；3营业组月均可出单人力在21人，+）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在4人或4人以上。,13、优秀主管论坛奖励案,竞赛时间：2013年三季度；标准一：1、季度末小组人力8人；2、季度个人有效增员1人；3、小组月均活动率70%；4、季度末较季度初正增长；标准二：9月份达成钻石营业组且季度末人力8人。,14、MDRT、IQA、IDA全称？中文名百万圆桌会议、国际品质奖、世界华人奖15、某一业务员长险寿险已做2件，但是还差一点佣金，请问以下哪些可以计入钻石佣金内？A 意外险 B 附加险 C产险 D车险 16、金钻的标准是？2件，10000元佣金17、某业务员5月28日上了一件保单，6月1日承保，此保单计入？月钻石佣金计算。6月18、二季度末，A小组有育成B小组，A小组的钻石营业组如何计算？是否有回算？没有回算,连续18个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第19个月起，每连钻多少个月可有一次特殊维持？两个任意条件是？,连续18个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第19个月起，在每12个钻石维持月数内可有一个月未达到维持标准（例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会），但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员月数：1在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额；2在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。,谢谢！,