欢迎来到三一办公! | 帮助中心 三一办公31ppt.com(应用文档模板下载平台)
三一办公
全部分类
  • 办公文档>
  • PPT模板>
  • 建筑/施工/环境>
  • 毕业设计>
  • 工程图纸>
  • 教育教学>
  • 素材源码>
  • 生活休闲>
  • 临时分类>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一办公 > 资源分类 > PPT文档下载  

    《保险故事集锦》PPT课件.ppt

    • 资源ID:5463833       资源大小:206.99KB        全文页数:20页
    • 资源格式: PPT        下载积分:15金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录  
    下载资源需要15金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    《保险故事集锦》PPT课件.ppt

    保 险 故 事 集 锦,太平人寿文群田,所谓保险故事,就是把我们身边发生的真实的故事,用客户感觉比较直观的语言,讲给客户听,并让客户从中了解到寿险的意义与功能。,讲故事的三大原则:1、不能像竹筒倒豆子一样,讲完了事。要用有情感的语言和神态来讲述,并要通过讲故事来拉近与客户的距离,让客户溶入故事的情景,使客户感动和震撼。,2、在讲述之前要有一定的铺垫,再导入故事。切忌不要开口就说:“我给你们讲个故事”,3、注意情感的掌控 既 要 把 客户带入故事的情景,同时又要把握情感宣泄的尺度,以保证下一步能顺利地与客户沟通观念。,在接触阶段的保险故事分几个方面:1 教 育 金 方 面 2 养 老 金 方 面 3 医 疗 金 方 面 4、意 外 事 故 方 面,1.针 对 小 孩 的 教 育 费,小 静 的 故 事,2、养老金方面:针对有钱人富人与钻石的故事,在新家坡曾有一位富人非常富有,在他的办公桌上放了一支肚大口小的瓶子,里面装了很多钻石,凡事到他办公室里与他做生意的人,都可以从桌上的小口瓶里拿走一颗钻石,作为礼物带走。就是这样的一个富人,在他年迈的时候,竟然为了一套房子到法院去起诉自己的亲身儿子。因为儿子要卖掉他仅剩的、唯一的一套住房。,养老金方面,针 对 投 资 风 险 方 面,李 女 士 的 故 事,3、医疗金方面:“李女士的故事”“刘主任的故事”“莫先生的故事”“李 先 生 的 故 事”“俞 女 士 的 故 事”,有保险:“女警察的故事”“冯先生的故事”“桑 拿 的 故 事”,4、意外事故方面:“易先生 的故事”“上海出租司机的故事”,为 40 万 争 鉴 护 权,有保险:“重 庆 电 气 老 板 的 故 事”胡 程 程 的 故 事“一对警察夫妻的故事”“董 先 生 的 故 事”,在促成阶段的保险故事分以下几类,1.再 考 虑 一 下,2.小 孩 不 会 生 病,3.买 保 险 容 易 理 赔 难,2.汪女士的故事,再考虑一下,1.梁女士的故事,小 孩 怎 么 会 生 大 病,1.王 女 士 的 故 事,2.刘 女 士 的 故 事,3.蒋 女 士 的 故 事,买保险容易、理赔难,1.顾 先 生 的 故 事,2.林 女 士 的 故 事,3.陈 女 士 的 故 事,为了我们所爱的人 愿每一个人都能拥有 属于自己的人寿保险,谢谢大家,

    注意事项

    本文(《保险故事集锦》PPT课件.ppt)为本站会员(小飞机)主动上传,三一办公仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一办公(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    备案号:宁ICP备20000045号-2

    经营许可证:宁B2-20210002

    宁公网安备 64010402000987号

    三一办公
    收起
    展开