《保险专题KASH》PPT课件.ppt

K.A.S.H,Basic Competencies SellingKari YeeApril 6th,2009,200%,K.A.S.H,K.A.S.HKnowledge 知识Attitude 态度Skill 技能Habit 习惯,Knowledge 知识,销售的科学人们如何做出购买决定产品知识“人”“我”,销售是一门科学什么是销售销售人员的职责人们如何做出购买决定,产品知识“人”喜爱信任沟通,我我是谁？我的使命目的梦想我的过去现在未来我的工作如何能够帮我达成梦想我该怎么办,做事做人,Attitude 态度,Skill 技能,销售流程,业务人员工作模型,目标管理,销售,督导与训练,时间管理,Habit 习惯,目标管理时间管理活动量管理清晰模型督导与评估,使命Purpose,身份/角色Identity,策略/計劃Strategy/Plan,目標Goal,活動Activities,目标管理S.M.A.R.T时间管理,SWOT分析模型,K.A.S.H=CASH,The Power of YES 的力量,Thank You,