《促成十三招》PPT课件.ppt

,王秦梅总监,促成十三招,促成十三招,1、T型表格对比法 同业险种对比(熟悉竞争对手的咨询电话)购买大病险与不购买大病险对比 分红保险与银行存款对比 社保与商业保险的对比,2、利益法 生日前后 观察期3、先享权益法 垫保费 技巧性的补利息,4、优惠法 买保险送保险 送礼包 买保险幸运大抽奖,5、二择一法 常用于投保单填写时做填写引导之用 常用于交费时做行动引导之用6、一句话法（请你相信我说7遍）,7、风险故事法 灵活运用故事案例，每一个代理人要有30个风险故事做储备,8、黄金三问法 这样的保障够不够 这样的保费可以吗 如果没有其他问题的话，为了让这份合同早日生效，我们有些资料需要填写一下,9、间接否定法 我非常赞同你的观点,“但是”我非常理解你的心情，“但是”我非常认同你的感受，“但是”,间接否定的运用法则：负负为正保费太贵分红保险不如其他投资回报高,10、借力使力法 主管陪访 产说会 借内勤力,11、心情处理法 赞美的语言 小礼物 不要制造客户的麻烦,12、激将法 运用提问，应对半路杀出的程咬金，让对方“闭嘴”霸气的语言，动作的配合，善用同业的咨询电话 利用客户要面子的心理，做随众心理的引导,13、资料展示法红利报告单报纸其他客户保单复印件光荣榜、获奖杂志,用专业代替优惠用专业铸造霸气用服务树立品牌最好的产品就是营销员本身,谢谢大家！,