《企业盈利模型》PPT课件.ppt

Customer solution profit model,客户解决方案模型为了解客户而进行投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。在发展客户关系初期是净投入，但以后回带来大量的利润。,利润 0,时间,Product pyramid profit model,产品金字塔模型这种盈利模型中，满足客户关于产品、颜色、价格等偏好是最重要的由于客户收入和偏好上的差别，才形成产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品具有重要的战略作用，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以妨碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。,价格,产量,Multicomponent profit model,多成分系统模型一个供应系统包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。多成分系统模型可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业，旅店业，书店业等。,基本业务,派生业务,Switchboard profit model,配电盘模型在某些市场，许多供应商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这样会导致出现一种高价值的中介服务，作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商和与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低买卖双方的交易成本。配电盘模型的重要功能体现在配电盘自身。加入系统的供应商和客户越多，配电盘的价值就越大。,用户,供应商,Time profit model,速度模型在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而获得超额回报。随着效仿者的进入，利润开始受到侵蚀。利润来自产品或服务的独特性，超额利润随着效仿者的进入而逐渐消失。应用速度模型的成功案例是英特尔公司。应用速度模型的关键在于比后面的竞争对手有两年时间的领先期。因此，几乎所有的利润都发生在产品发布后的头几个季度。,美元/单位产品,时间,价格,成本,Block-buster model,卖座“大片”模型在制药、音乐出版、影片制片、出版等行业，主要的业务活动是围绕着项目进行的。在这些行业中，各种项目的成本可能有5倍的差别，而项目收益可能有50倍的差别。所有利润都集中在“大片”项目上，收入也可能十分可观，足以超过开发成本数倍之多。,美元/项目,项目种类,收入,成本,Profit multiplier model,利润乘数模型指从某一产品、产品形象、商标或服务，重复地收获利润。最好的例子是迪斯尼公司。对于拥有强大消费品的公司来说，利润乘数模型是一个强大有力的盈利武器。一旦投巨资建立一个品牌，消费者就会在一系列产品上认同着一品牌。当然这一模型的应用也有风险，因为品牌可能应用于一个对客户没有影响的领域。,核心资产,核心资产的应用,Entrepreneurial profit model,创业家模型当企业成功发展到一定规模时：企业间接费用上升、不必要的支出增加、决策缓慢、脱离客户。为了抵消这种消极影响，有些公司（ABB和软件库）重组自己，将公司分为许多很小的利润中心，以偏强化盈利责任，更加接近客户；极端者（热电子）不断分拆出一些新的子公司，以保持与客户的直接联系，承担盈利目标，对公司股价负责，这种模型还释放出一种强大的力量一种向上的激励：新公司的管理人持有股权，根据业绩得到回报。,原有的业务,分拆出的业务,Specialization profit model,专业化利润模型在许多行业，专业厂商（服务商）的盈利是“万金油”厂商盈利的数倍，原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售期、更高效的现金流。,销售利润率,“万金油”型厂商,专业化型厂商,Installed base profit model,基础产品模型应用这种模型的业务中，基础产品的利润并不高，但后续产品的利润极有吸引力。例如：复印机、打印机、剃须刀、电梯等。关键在于建立具有最大潜力的基础产品，以便带来更多的后续产品销售收入和利润。,利润,设备/基础产品,耗才/后续产品,De facto standard profit model,行业标准模型这一模型最引人注目的特征是它的规模收益性。在具有真正规模效益的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，到应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高，行业标准持有人也就能够得到更高的规模效益。成功者例如：微软、甲骨文、美利坚航空的SABRE，失利的又如：苹果、SYBASE。,利润,市场份额,Brand profit model,品牌模型多年来，应用品牌模型的公司投入巨额营销投资，以增加公众对自己产品的了解、认同、信任。同时，用户使用品牌公司的产品和服务的经历也可以增强这种无形的品牌效应。当客户愿意为这样的产品支付高价，品牌效应偏转化为有形的利润。由于品牌产品的价格大大高于同样功能年其他产品的价格，因而成为品牌持有者盈利的主要来源。,单位产品价格,其他产品,品牌产品,Specially product profit model,独特产品模型企业开发了新产品，就会从产品的溢价中获利。图中S代表独特的产品，C代表普通产品。在竞争对手效仿之前，独特产品获利丰厚。应用独特产品模型的行业包括：制药、专业化工。这些行业的产品周期815年。随着专利到期或竞争等因素，独特产品的收益开始下降。这些企业的关键任务就是明智地选择研究与开发项目。杰出案例：默克、Hercules、3M公司。,利润,5年前,100,S,S,C,C,目前,Local leadership profit model,地区领先模型在一些行业，公司业务几乎完全是地区性的，例如：上门医疗、食品店、零售点。这些行业中，地区领先比什么都重要，从成本结构上看，发生的绝大多数成本是地区行的，成为地区领袖可以降低后勤成本、广告费用和人力成本。,0,地区市场份额,不同地区的盈利水平,Transaction scale profit model,大额交易模型在某些以交易为特征的行业，随着交易量和收入的增加，交易成本并不以同样速度增加，利润集中在大额交易上。例如：投资银行业务、不动产经营、航空运输。控制大额交易的公司将得到最多的回报。关键在于识别大客户并进行客户投资。应用大额交易模型的一个杰出案例：摩根斯坦利在资本市场的成功。同样，资本市场这种大额交易的好处也适用于运输行业，长途运输比短途更有利可图。,美元,交易合同标的,成本,收入,Value chain position profit model,价值链定位模型在很多行业，利润集中在价值链的某些环节，而其他环节利润极少。比如计算机行业，利润集中在微处理器和软件；化工行业，利润集中在生产领域，而不是销售；对于一般消费品，利润集中在销售领域，而不是生产；汽车行业，利润集中在金融服务、贷款保险等下游业务，而不是总装和销售。把业务集中在某些环节可以获得更高的回报。,Cycle profit model,周期利润模型化工、钢铁、设备制造等行业，企业利润是行业周期变化的函数。于是，生产能力的利用状况反映一个企业的利润水平。企业盈利水平受到行业周期的制约，但管理得法可以带来一种成本优势或定价优势，从而对企业盈利水平带来很大影响。,利润,生产能力的利用状况,成本,价格,After-sale profit model,售后利润模型在产品制造和航空运输等行业，企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利，而是依靠 产品的售后服务和融资来获利。这一模型和基础产品模型较为类似，但存在根本差别：一家公司没有基础产品，也可以应用售后利润模型得到好处。例如软件库公司没有计算机基础产品，但通过子公司KINGSTON向PC用户出售附加存储器，得到很高的利润。,New product profit model,新产品利润模型新产品的利润是新产品及其发展速度的函数。新的高利润产品推出后，发展很快，当产品进入成熟期，利润就会下降。适用这一模型的行业有：PC，汽车、复印机、机械设备、乐器制造。这些行业，产品周期3-7年，取胜的关键是时刻准备将投资转换到下一代主导产品。,产量,时间,Relative market share profit model,相对市场份额模型相对市场份额是针对竞争对手来说的，而不是绝对的市场份额。相对市场份额越大，企业越能盈利。由于大型企业拥有较多的产品制造经验和批量购买原材料的条件，具有成本和定价的优势。较大的销售量也降低了广告费用和固定成本。,销售利润率,相对市场份额,Experience curve profit model,经验曲线模型当企业在制造产品或提供服务方面积累了更多的经验时候，每笔交易的成本就会下降。于没有经验的企业相比，一个积累了许多专门经验的企业将会更多地盈利。,单位产品成本,经验积累,Low-cost business design profit model,低成本企业设计模型采用低成本企业设计可以战胜过去的经验，从而使行业中现有竞争对手的经验失去价值。面对采用低成本企业设计的供应商，重视常规方式和经验积累的供应商总是处于劣势。,经营成本,常规的企业设计,低成本的企业设计,；外汇交易；炒外汇入门 http:/炒外汇入门；外汇交易平台,外汇入门学习,外汇EA,MT4下载；外汇交易平台,外汇开户,MT4软件指标,外汇EA下载；外汇交易；外汇交易 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1%(或0.01)=50美元接下来，我们用风险数额除以止损得出每点价值。50美元/200点=0.25美元/点最后，用每点价值乘以欧元/美元已知的单位/点价值比。在这个例子中，1万单位(或一迷你手)，每点变动价值为1美元。0.25美元/点*(1万单位欧元/美元)/(1美元/点)=2500单位欧元/美元所以，新手张三应交易2500单位欧元/美元或更小的数目以便在现有账户设定下处于适宜的风险水平。很简单哈？但要是你的账户币种为基础货币呢？账户币种为基础货币假设张三现在呆在欧元区，决定通过当地经纪商进行外汇交易，账户总额为5000欧元。还用之前的例子(交易欧元/美元，止损设定200点)，如果他只愿意拿账户总额的1%冒险，他的头寸规模应该是多少？5000欧元*1%(或0.01)=50欧元现在我们要把它换算为美元，因为货币对是以相对货币计价的。假设现有汇率为1欧元可兑换1.5000美元(欧元/美元=1.5000)。我们得出了换算为美元的价值，就要转换欧元/美元的现有汇率，再乘上我们愿意拿来冒险的欧元总额。(1.5000美元/1.0000欧元)*50欧元=约为75美元接下来，用以美元计算的风险除以止损点数。(75美元)/(200点)=0.375美元/点这给出了止损设定200点，在张三适宜风险比之内的“每点价值”。最后，用每点价值乘以已知的单位/点价值比：(0.375美元/点)*(1万单位欧元/美元)/(1美元/点)=3750单位欧元/美元因此，冒50欧元或更小的险，以200点止损设定交易欧元/美元，张三的头寸规模不能超过3750单位。是不是仍然很简单，哈？虽然现在它变得复杂点了，但别担心，在下面的课程中我们会解释一切，让它变得和烤蛋糕一样容易。以上就是小编为您带来的“外汇交易入门1-47如何计算头寸规模”全部内容，更多内容敬请关注汇市通！免责声明：此页面内容包含的任何观点、新闻、研究产品、分析、报价，任何投资建议或市场预测或其他信息等仅供参考，并不作为投资建议或推荐。投资者据此操作，风险自担。分享到:相关文章 预计2019年美国经济增长将从3%放缓至2.3%左右 IMF：世界对经济下行的准备还不如2008年周全 金价在未来一段时间内延续看涨趋势间，他用自己的超级间谍电话通过当地外汇经纪商开立了一个交易账户。他发现了很好的瑞郎/日元行情，他决定如果该货币对冲破重要阻力水平背离他100点左右，他就离开交易。张三仅愿意拿其5000瑞郎账户的1%冒险，即50瑞郎。首先，我们需要找出50瑞郎换算为日元后的价值。由于账户币种与转换货币的基础货币相同，我们要做的就是用它乘上瑞郎/日元的汇率(85.00)。50瑞郎*(85日元/1瑞郎)=4250日元现在，剩下的部分和其他的例子一样。除以止损点数：4250日元/100点=42.50日元/点最后，乘以已知的单位/点价值比：42.50日元/点*(1万单位瑞郎/日元)(1日元/点)=约为4250单位瑞郎/日元。要保证损失小于等于50瑞郎，张三不能交易超过4250单位瑞郎/日元。以上就是小编为您带来的“外汇交易入门1-48复合头寸规模”全部内容，更多内容敬请关注汇市通！免责声明：此页面内容包含的任何观点、新闻、研究产品、分析、报价，任何投资建议或市场预测或其他信息等仅供参考，并不作为投资建议或推荐。投资者据此操作，风险自担。分享到:相关文章 外汇交易入门的十大交易策略和技巧 交行外汇宝有哪些特点 外汇入门基础知识有哪些 必须了解的外汇账户知识 Svsfx：杰克逊霍尔央行年会预览鲍威尔释放鸽派论调 Beneforex：金价进一步下跌的风险非常小 最新文章 2019-03-21 19:43:15fxcm福汇分析炒外汇是投资还是理财？2019-03-20 20:05:08日本汇率兑换*屏蔽的关键字*逐渐回归 2019-03-20 20:04:40加元兑换*屏蔽的关键字*汇率的悲与喜 2019-03-20 20:0,