《价格条款》PPT课件.ppt

第五章 商品的价格和价格条款,中国某进出口公司向法国出口一批货物，按 FOB 术语成交，每公吨 1 200 美元。在装运前夕，买方来电称租船有困难，要求我方代为租船订舱并投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保。海运运费为每公吨16美元。现在应如何调整单价？,一、商品的单价,价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,第一节 商品的价格确定,商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语4部分内容组成。如：,USD 100 per M/T CIF New York,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。,一、商品的单价,价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,第一节 商品的价格确定,（一）计价货币,计价货币(money of account)是合同中规定用来计算价格的货币，也称合同货币。支付货币(Money of Payment)合同中规定用来支付货款的货币。如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。,常用的计价货币有：,硬币(Hard Currency)在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。软币(Soft Currency)汇率有下降（或称贬值）趋势的货币。,1、货币选择：首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币 其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用“硬币”如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。,2、货币风险的防范(1)根据该种货币未来的变动趋势和变动幅度，相应调整对外报价。(2)采用“多种货币组合”方法。(3)争取订立货币保值条款。(4)通过外汇交易套期保值。,价格=成本+费用+预期利润 1、出口商品成本的计算 2、出口费用的计算 3、预期利润的计算 4、出口价格核算,（二）出口商品单价的计算,成本（cost）出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。,费用（expenses/charges）出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。,预期利润（expected profit）在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。,生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。在实施出口退税的情况下，出口商在核算价格时，应该将出口退税予以扣除，得出实际采购成本。实际采购成本=采购成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）,1、成本核算,实际采购成本=进货成本（采购成本）出口退税额,进货成本=货价+增殖税额=货价+货价增值税率=货价（1+增值税率）,货价=进货成本/（1+增值税率）,出口退税额=货价出口退税率=进货成本/（1+增值税率）出口退税率,实际进货成本进货成本进货成本出口退税率/（1+增值税率）进货成本（+增值税率出口退税率/（1+增值税率）,例：计算实际采购成本与出口退税额 A外贸公司从B生产厂家进货，采购成本为122元，其中含有17%增值税，该商品出口退税率为9%，那么该外贸公司能够得到多少出口退税？出口退税后的实际采购成本是多少？解：实际采购成本=采购成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）=122（1+17%-9%）（1+17%）=112.6154（元）出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率=122（1+17%）9%=9.3846（元）,（1)国内费用 主要包括：加工整理费用；包装费用；保管费用(包括仓租、火险等)；国内运输费用(仓库至码头、车站、机场、集装箱运输场、集装箱堆场)；证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；拼箱费(如货物不够一个整集装箱)；预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；银行费用(贴现利息和手续费)；邮电费用(电报、电传、邮件等费用)。（2)国外费用 国外费用主要包括：国外运费(自出口国内陆起运地至国外目的地的运输费用)；国外保险费；佣金。,2、费用核算,利润是企业的收入，其核算的方法由企业自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额。其计算基数可以是生产成本或是购货成本或是出口成本，也可以是销售价格。即利润率这个概念有成本利润率和销售利润率之分。,3、利润核算,方法一：价格=成本+利润额=成本+成本利润率=成本（1+利润率）利润额=成本利润率,方法二：价格=成本+利润额=成本+价格利润率价格价格利润率=成本价格（1利润率）=成本价格=利润额=价格利润率,例如：某出口商品的实际采购成本为90元，利润率为20%，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。,方法一：价格=成本(1+利润率)=90(1+20%)=108（元）利润额=成本利润率=9020%=18（元）,方法二：价格=112.5（元）利润额=价格利润率=112.520%=22.5（元）,4、出口价格核算,（1）FOB 报价若利润占销售价格的百分比公式为：FOB=(实际采购成本+国内费用之和)/(1-预期利润率)（2）主要贸易术语的价格换算 国外保险费是以 CIF 价格为基础计算的，即 国外保险费=CIF 价格投保加成保险费率,投 保 加 成 按照保险市场的习惯做法，保险金额一般是按照CIF或CIP价值的110%计算，即在发票金额上再加一定的百分比。按2000通则，如无另外规定，这一百分比应为10%，即“一成”，被称为“保险加成率”。,如果已知 FOB 价格，要求改报 CFR 价格或 CIF 价格 则 CFR 价格=FOB 价格+国外运费 FOB 价格+国外运费 CIF 价格=1-投保加成保险费率 如果已知 CFR 价格，要求改报 FOB 价格或 CIF 价格 则 FOB 价格=CFR 价格-国外运费 CFR 价格CIF 价格=1-投保加成保险费率 如果已知 CIF 价格，要求改报 FOB 价格或 CFR 价格 则 FOB 价格=CIF 价格(1-投保加成保险费率)-国外运费 CFR 价格=CIF 价格(1-投保加成保险费率),【例】我某公司出口货物 1 000 公吨，出口价格为每公吨 2 000 美元 CIF 纽约，现客户要求改报 FOB 上海价。已知每公吨出口运费 150 美元，原报 CIF 价中，投保险别为一切险，保险费率为 1%，按 CIF 价的 110%投保。求应报 FOB 上海价。,FOB 价=CIF 价(1-投保加成保险费率)-国外运费=2 000(1-110%1%)-150=1 828(美元)应报每公吨 1 828 美元 FOB 上海。,信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本（CM)（CM）(CM)SA1012RG 2套/箱 56 325 49 180元人民币SA1013 2套/箱 61.5 305 74 144元人民币 SA1004 8套/箱 63 355 25 55元人民币 已知经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%。（1美元=8.27人民币）请报出3个货号CIFcapetown价格。,（3）出口报价的综合计算,解：1、实际购货成本(人民币)实际进货成本进货成本（+增值税率出口退税率/（1+增值税率）SA1012RG=180-180 9%/（1+17%）=166.1538 元同理：SA1013=132.9231元 SA1004=50.7692 元2、每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503,3、每套海洋运费（美元）（1）三种货一个货柜可以装多少只SA1012RG：25/(0.56*0.325*0.4949)=280.33箱=280(箱)3SA1013：25/(0.615*0.305*.74074)=180(箱)SA1004：25/(0.63*0.355*0.25)=447(箱)（2）每套的运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152,4、每套保险费 保险费=报价X（110%）X(0.80.2)5、每套利润 利润报价X6%6、计算CIF价 对于SA1012RG：CIF价=实际购货成本+国内费用+国外费用+预期利润=实际购货成本+国内费用+国外运费+保险费+预期利润=（166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIF价*110%*1%+CIF价*6%=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-6%-110%*1%同理:对于SA1013:CIF=$26.55 SA1004:CIF=$7.73,报价资料：商品名称：03001“三色戴帽熊”，拟出口一个20英尺集装箱货物商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。供货价格：每只6元。税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。,练习,货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。报价利润：报价的10%。报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。请报出三色戴帽熊的FOB、CFR、CIF价，并计算出口盈亏率和出口换算成本（注：计算时保留4位小数，最后结果取小数点后2位）,1、出口总成本核算 出口总成本是指出口的商品进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入 2.出口产品盈亏额/率核算 出口产品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 出口产品盈亏率=(出口产品盈亏额/出口总成本)100%=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本100%其中，出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入；出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,二、对外报价核算,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口盈亏率。,计算例题,出口总成本,出口盈亏额,出口盈亏率,=,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=,出口产品换汇成本=其中出口产品换汇成本表示多少人民币兑换 1 美元，当换汇成本低于结汇时银行的外汇牌价，则出口有利；反之，出口则亏损。,3.出口产品换汇成本,3.出口产品换汇成本,计算例题,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,=,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,=,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=5.26,答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。,第二节 佣金、折扣及价格条款,一、佣金（Commission）1、佣金的含义 又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理 买卖或介绍交易的服务酬金。,Commission,BrokerAgentMiddle-man,佣金有明佣和暗佣之分 含佣价和净价（Net price),2、佣金的规定方法（1）规定佣金率 用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York including 2%commission 在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2%New York 佣金一般掌握在1%5%之间。（2）用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。USD 25 per M/T for commission,3、佣金的计算（1）以发票金额（含佣价金额）为基数计算,有关计算公式如下：(1)含佣价=净价+佣金(2)佣金含佣价佣金率(3)含佣价=净价+含佣价佣金率(4)已知净价，求含佣价，其计算公式通常为 含佣价=净价/(1佣金率)。,例1：发票金额的CIF2%单价USD10 C102%USD0.2 净价100.2USD9.8,4、佣金的支付（1）由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。（2）在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。,例2：出口商品原报价USD9.8，在佣金率为2%的情况下，应报何价？含佣价9.8/（12%）USD10,（2）无论以何种术语成交，均按FOB价计付佣金例3：FOBCIF F I 10 2 USD8（假设运保费为USD2）C82%USD0.16,二、折扣（Discount/Rebate/Allowance）1、折扣的含义卖方按照原价给买方以一定的减让。,佣金与折扣的区别：（1）办理保险时，若有佣金，保额按含佣价计算；若有折扣，保额按净价计算。（2）佣金和折扣虽都影响商品的价格，但两者存在着很大的不同。,2、折扣的表示方法（1）用百分数表示用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2%New York。（2）用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。USD 10 per M/T for discount.,3、折扣的计算与支付方法（1）折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额含折扣价折扣率 净价含折扣价（1折扣率）（2）例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。（3）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,三、商品的作价方法及价格条款,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,1、固定价格 例如：每公吨300美元CIF纽约。USD300 per metric ton CIF New York。,No price change shall be allowed after conclusion of this contract.合同成立后，不得改变价格。,2、非固定作价分类,暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;With 10 days before shipment,both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price.暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。例如：单价暂定CIF伦敦，每公吨1 200美元，定价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元计算。买方按本合同规定的暂定价开立信用证。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,在装船前10天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。,3、滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the(organization)as of(month)19.Adjustment Formula:P1=P0(a+b+c),M1 W1M0 W0,调整后的最后价格,订约时的基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,交货时工资指数,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,订约时原材料批发价指数,订约时工资指数,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG（2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%,