《主顾开拓无陌生》PPT课件.ppt

何菁华,1996年11月加盟平安资深业务主任，分公司优秀讲师总公司五星级讲师总公司二级荣誉业务员分公司历届高峰会会员分公司连续38个月入围钻石明星会美国MDRT会员20022005年获总公司IQA品质管理奖总公司大额保单授权讲师个人座右铭：尽 全 力、空 成 败、致 完 美,主讲人:何菁华,人脉=钱脉,猎人的眼睛-主顾开拓无陌生,缘故市场：亲人、朋友、同学 同事、邻居,做法：发短信，派名片搜集资料、定期串门聚会好处：容易产生信任，容易促成,目标市场：购物名店、医院、学校、住宅小区、工业园、科技园、陶瓷城、不锈钢市场、针织城、舞池、培训讲座,做法：综合开拓资料、卡式业务资料宣传彩页、万里通卡、投递资料（以点带面占领市场）好处：容易跟进，高端客户多，易产生综合开拓，抛砖引玉,随机拜访：外出吃饭、购物、消费、工作、坐电梯、聚会、旅游,做法：多派名片、多询问、搜集资料、获取回访资料 好处：磨练胆量、大量收集准主顾，进行有效筛选有效拜访,职团开拓：,好处：容易搜集准主顾数量 做法：以团险带动个险，记录好团单上个人的资料进行针对性强而有力的开发。,柴田和子,营销联盟：销售行业的精英资源整合，资源共享,好处：相互得益，互不冲突；做法：交换资讯，交流做法，相互推荐,收集名单：名片黄页通信录,做法：DM.EM.QQ（视频），短信好处:大量拓展高端群，放长线培养更多的大鱼，成为你寿险生涯中最优质的人脉,转介绍,服务=销售=转介绍（有效）服务一定要创新，建立优质硬件系统秘书（充分委托，授权）,服务（分层次）,1、免费培训2、车辆综合服务（保险、维修、年审、检测、美容、过户、违章）3、春节或黄金周、暑假（短信或DM沟通）4、寄报5、送适合他（她）的小礼物6、建立强而有力的短信平台7、随机增加不同的附加服务,陌生拜访：,做法：针对性、选择性拜访高级住宅、工业区，以车险、卡式业务开拓好处：磨练胆量，认识更多不同类型的客户,