《主任养成班》PPT课件.ppt
1,欢迎参加,主任养成培训班,第一天,2,了解晋升主任的条件与价值,了解掌握提高生产力的途径,掌握增员选择的流程、方法与技巧,课程目标和内容,目标与行动,我的未来 基本法 主任的角色定位,增员选择概述 增员的来源与方法 增员面谈技巧,提高生产力的重要性 提高自身生产力的途径 提高团队生产力的途径,3,Show,教学模式,互 动 式 教 学,4,分组,5,自我介绍,选组长,组 名,对课程的期望,分组,6,约法三章,7,成为主任的条件与价值,第一部分,8,我的未来？,期望定律,9,走平地？,爬山？,！,10,主管？,做业务员？,？,！,还是,11,自己赚钱？,别人帮你赚钱？,？,！,还是,12,实现期望,组织发展，晋升主任,基本法,13,晋升主任需要的条件,任职时间：6个月 件 数：3件/月 个人FYC：3000元/月 团队人数：4人 团队FYC：7500元,14,晋 升 阶 梯,69个月,69个月,612个月,612个月,36个月,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,15,主任的额外付出,招聘新人 培养新人 管理团队,16,我们付出了时间、金钱、精力,一分耕耘，一分收获,17,我们将会获得,职位和个人能力的提升 保障更加全面 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己,18,正式业务员与主任的利益对比,正式业务员,业务主任,收入项目,初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金新人卓越奖增员奖金增才奖金个人季度奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金小组年终奖金,19,直接管理津贴？,如何计算？,20,育成津贴？,如何计算？,21,辅导津贴？,如何计算？,22,晋升奖金？,如何计算？,23,小组年终奖金？,如何计算？,24,管理约 5-10 人的团队组织年FYP约 50万 元平均年增员 12 人其中主管直接增员 7 人,晋升为业务主任后,年收入91880,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,项目,收入,钻石奖,2,500,继续率奖金,14,040,增员奖,3,614,增才奖,3,000,管理津贴,17,292,组年终奖,1,937,续期佣金,15,600,展业收入,增员利益,组织利益,职务津贴,2,700,25,一年以后，,晋升为高级主任,管理约15-25 个人的团队组织年FYP约 90万 元育成 1 个小组平均年增员 12 人/组其中主管直接增员 7 人/组,年收入120000,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,118,增才奖,3,000,管理津贴,15,616,组年终奖,1,590,续期佣金,27,600,展业收入,增员利益,组织利益,职务津贴,3,600,直接育成津贴,18,455,项目,收入,业务员,26,二年以后，,晋升为资深主任,管理约 30-50 个人团队组织年FYP约 200万 元育成 4 个小组(直接育成3个)平均年增员 12 人/组其中主管直接增员 7 人/组,年收入160000,高级业务主任,业务员,业务员,业务主任,业务主任,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,403,增才奖,3,000,管理津贴,31,392,组年终奖,2,930,续期佣金,27,900,展业收入,增员利益,组织利益,职务津贴,3,600,直接育成津贴,33,836,间接育成津贴,6,917,项目,收入,27,三年以后，,晋升为营业部经理,年收入270000,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务主任,业务员,高级业务主任,业务员,管理约 60-90 个人团队组织年FYP约 450万 元育成 7 个小组(直接育成3个)平均年增员 12 人/组其中主管直接增员 7 人/组,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,546,增才奖,3,000,管理津贴,44,390,组年终奖,3,656,续期佣金,30,900,展业收入,增员利益,组织利益,职务津贴,13,200,直接育成津贴,50,579,间接育成津贴,19,512,经理津贴,50,610,部年终奖,3,318,项目,收入,28,四年以后，,晋升为高级营业部经理,年收入360000,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务主任,业务员,高级业务主任,业务员,业务员,营业部,管理约 150 人以上团队组织年FYP约 800万 元直接育成 2 个营业部育成 14 个小组(直接育成3个小组)平均年增员 12 人/组其中主管直接增员 7 人/组,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,684,增才奖,3,000,管理津贴,52,591,组年终奖,5,197,续期佣金,33,900,展业收入,增员利益,组织利益,职务津贴,14,400,直接育成津贴,48,989,间接育成津贴,40,478,经理津贴,59,770,部年终奖,3,318,增部津贴,50,610,项目,收入,29,更有机会向总监层级挑战！,30,让我们看一个实例吧！,31,福利保障！,32,正式业务员与主任的利益对比,正式业务员,业务主任,项目,团体人身意外伤害保险,团体一年定期寿险,团体住院医疗保险,基本养老补贴,养老公积金,长期服务奖,30,000元保额,4,400元保额,仅绩优业务员可得,100,000元保额,9,800元保额,每人均可得,30,000元保额,100,000元保额,33,角色定位,主任的：,34,业务员,增员人,训练师,经营者,主任,35,主 任 的 特 质,特 质,方向感,愿意付出,个人素质,培育新人,36,成功主任的一天,37,作为主任应有的言行举止,保持积极的心态 工作时间着装规范 带头遵守公司的规章制度 开诚布公 严于律己，宽已待人,38,做一个出色的主任，是成为优秀管理者的第一步,主任的工作职责,宣传公司，宣传保险 个人展业，为客户提供服务 积极增员，发展组织 辅导、培训所辖组员 对所辖组员进行日常管理 积极育成新的业务主任 协助部经理进行营业部的管理 贯彻落实公司的规章制度,39,增员选择,主任攻略之,第二部分,40,增员概述,41,增员的重要性,增员是晋升主任的必由之路 增员可以提升营业单位的士气 增员可以提升收入水平,42,增员的流程,缘故,介绍,直接,媒介,确定名单,电话约访,增 员 开 拓,首次面谈,再次面谈,促成面谈,LASS,经理面试,培训上岗,创说会,三三法,43,增员的来源与方法,44,增员的来源,亲戚朋友中适合的人 保险成交或未成交客户中合适的人 单位内退的人 正在找新工作的人 私营小业主 夕阳行业中的人 家庭主妇,45,增员的方法,缘故增员法,直接增员法,介绍增员法,媒介增员法,46,缘故法增员名单来源,亲戚 朋友 老同学 老战友,原同事 邻居 保险客户 配偶的人脉,47,电话约访,自我介绍,提出邀约,约定时间,成功促成,1、问候准增员对象，做自我介绍2、寒暄赞美3、说明意图面谈邀约4、约定面谈时间和地点二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点,48,课程总结,
