《为什麽都是林志玲》PPT课件.ppt
為什麼都是林志玲？,射手座身高：174 cm,從這幾張影像，各位看到什麼？,為什麼挑選名模林志玲？,其他代言人,林志玲、陳慧琳、莫文蔚、劉嘉玲、蕭薔、周潤發、張學友、李玟、梁朝偉、蔡振南、吳念真、伍佰、張惠妹、徐乃麟、周杰倫、彭恰恰、文英阿姨、立威廉、王力宏、胡瓜、女F4、言承旭、楊丞琳、柯有綸、侯佩岑、潘瑋柏、林英傑、徐若瑄、大S、小S、徐媽媽、Makiyo、阿寶、寶媽、阿亮、Kent、納豆、江蕙、蔡康永、許慧欣、孫越、歐陽龍、傅娟、龍邵華、余天、李雅萍、利菁、小郭、高凌風、趙建銘,誰獲益？,代言人？產品-廠商？消費者？潛藏的利害關係人：通路商商品、媒體、攝影師、髮型師、服裝贊助商、首飾贊助商等等。,代言的效應 V.S.跛腳鴨滑水,理想的代言效應 引發話題-產生新聞性-引起注意-建立購買因子-點燃購買衝動-完成銷售真實常見的代言效應 引發話題-產生新聞性-引起注意-失焦-銷售異常-消防車出動,曝光、新聞、廣告、宣傳,還是行銷？,曝光+新聞+廣告,三項加起來只能算宣傳的一種也都只是行銷的一部份,曝 光 Exposure,所有的露出，都是曝光包含穿幫,新 聞,是一種曝光當然也是宣傳工具的選項之一更被包含在行銷裡面,例 如,許純美、田麗,廣 告,最原始的宣傳-廣而告之伍大郎,訊息的傳遞,射手座還是天秤座？左腦還是右腦？美美的畫面？柔性的訴求？懇切提醒？理性分析？被拋出的記憶點是什麼？接收到的記憶點又是什麼？,廣告怎麼看,CF廣告分享-宋慧喬,CF廣告分享-Honda Civic,CF廣告分享-Siemems手機,CF廣告分享-XBOX 360,CF廣告分享-維力大乾麵,CF廣告分享-NOW,CF廣告分享-培根,行銷-Marketing,你在宴會上看到一個漂亮女孩你走過去並對她說：我在床上很厲害喔！這叫直銷例如：東森購物,你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮 女孩。你的朋友走過去，指著你，並且對她說：他在床上很厲害喔！這叫廣告,如果你給你朋友一些錢，請他去跟那個 女孩說：那個男的，在床上很厲害喔！這叫做媒體購買 Media Buy,你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去要了她的電話號碼，第二天打了電話，跟她說：跟你提一下，我在床上很厲害喔！這叫電話行銷,你在宴會上看到一個漂亮女孩，她走過來，並且跟你說：我聽說你在床上很厲害喔！這叫品牌魅力LV,如果你走過去，跟那個女孩說：我不但在床上很厲害，我還會給你特別服務喔！這叫產品促銷 Sales PromotionSOGO週年慶,如果有另一個女孩走過去和那個女孩說：他在床上很厲害喔！這叫做口碑行銷 Word Of MouthSAAB,如果有一個女孩一直纏著你不放，人家問她為什麼？她說：因為他在床上很厲害！這叫做品牌忠誠 Brand Loyalty阿美姊一直賴著邱品睿,業務 V.S.行銷,業務銷售(selling)說服顧客購買，創造自己的價值。經濟 規模小、購買延展性低。行銷 了解顧客重視的價值，以滿足顧客的需求，創造組織以外的人的需求及價值，經濟規模大、購買延展性高,飯 店 服 務,下計程車到櫃檯 到房間門口 電視螢幕上 茶几上 外出時生日時,行銷是什麼？,為提供利益給一個組織和他的利害關係人，創造、溝通、傳遞價值給顧客並且管理顧客關係的一個組織功能和一組程序。美國行銷學會American Marketing Association，AMA 在2004年對行銷的定義,產品 與 消費者 之間 的 前後端 關聯,產 品,消費者,定 價,包 裝,定 位,趨 勢,喜 好,反 應,通 路,反 應,行 銷,客 服,行銷 V.S 專案整合管理,九大知識及各個流程開宗明義的一句話：辨別、定義、結合、統一及協調 滿足利害關係者的需求與期望 將資源做合理的分配，並且注意潛在的問題 潛在的問題-風險管理-莫非定律,莫非定律,Murphys Law：凡事只要有可能出錯，那就一定會出錯。Anything that can go wrong,it will go wrong.不帶傘時，偏偏下雨；帶了傘時，偏不下雨！在門外，電話鈴猛響；進了門，就不響了！,危機處理,SK-II,媒體選擇,單點 哪一種媒體？為什麼？組合 媒體的排程、順序？為什麼？,媒體選項,電子媒體 平面媒體 活動 其他,電子媒體,電視媒體的特性電視：CF、製造新聞事件、製作節目廣播媒體的特性廣播：RD、訪問、播歌、Jingle、問候語,平面媒體,平面媒體的特性雜誌包含航空器上的 報紙 DM街頭散發、郵寄,活動,百貨公司週年慶歌友會、簽唱會、握手會試吃來電即送、來店即送回函、回卡報紙剪角寄回包裝盒.跳樓清倉回饋結束營業老闆不在家大拍賣,其他,網路網站Banner、Email手機簡訊車箱內、外戶外看板包含T-BAR宣傳車競選時最常見電梯內電視試用品發送,置入性行銷,置入性行銷就是專案另一個名稱叫作廣告業務配合 什麼叫專案，專案就是專門來暗的 置入性行銷就是洗腦推銷。用新聞的公正性和客觀性來包裝強調商品在生活中上是必須的。用戲劇的潛移性來灌輸商品在生活中可以增強你的身分、地位及感情。,置入性行銷的例子,韓劇中出現的手機、汽車、飾品、配件、飲料、餐廳、景點等等。電影：同床異夢 The Break Up 文斯沃恩 Vince Vaughn珍妮弗安妮斯頓 Jennifer Anniston 劇中一幕珍妮佛為了要重新獲得文斯的注意，故意全裸在家中走來走去,行銷策略,前端產品預算市場規模競爭產品賣給誰 中場怎麼賣,後端,跨媒體整合行銷,行銷實例討論,綢布莊票號錢莊,行銷實例討論,喔，行銷！,
