《中介销售36好》PPT课件.ppt

中介销售三十六好,讲师：赵政,中介销售三十六好由CDDC谈判法则贯穿始终，前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会成交的！,1.投资房产是好选择,房地产比钱更利于保值增值，风险小，回报高股票、基金、期货投资风险太大2.现在购房时机最好市场低谷时：供大于求，买房便宜，价格好谈市场高峰时：今天不买，明天就涨价了，买房的人多、竞争大，价格肯定涨,3.期房好,比现房价格低（限同一区域、同一档次）房型选择余地较大升值空间比现房大可监督住房质量4.现房好购房风险小投资回报快（时间差，可提前出租）质量可见成熟（或接近成熟）商圈，配套完善,5.高层好,使用期限长（拆迁会首先考虑平层，低层）抗震系数高（因为高层多为框架结构）气派6.多层好得房率高公摊小无电梯使用风险居住人少、干净、安静容易建立邻里关系，安全容易保障,7.一次性付款好,贷款的利息高，长远看都是自己的钱容易谈折扣手续简单、办件快不用考虑贷款未审批通过带来的违约风险随时可抵押贷款套现8.贷款好减轻压力，钱又可以用于其他生意投资按时还款，累积个人银行资信，利于未来事业发展,9.现在还不繁华好,繁华了，这个价格就买不到了现在便宜，未来升值空间才更大长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便,10.高层的较高层数好,空气好、视野好、采光好高高在上、人上人防盗系数高11.高层的较低楼层好方便投资省心（时间成本）越低楼层越容易培养孩子的探索能力可适当锻炼身体,12.顶层好,视野好、空气好、采光好高高在上、人上人价格低一般都有赠送面积适当利用楼顶，可视为自己的私人花园风水上好（可举例说明某某高官在脚下）,13.高档住宅好,好货不便宜升值潜力大14.普通住宅好价格便宜、总体投入少居住氛围容易自己改善浪费面积少,15.选框架的房子好,抗震系数高空间灵活、容易改善保温性能好隔热好私密性好16.砖混房好墙体厚、保温隔热好得房率高、公摊小成本低、价格低遇灾害时容易撤离,17.得房率高与低的好,得房率高同样的价钱买更大的面积，划算,得房率低的好处设计档次高配套设施全生活好、要求高、住的房子也要高级,18.朝西好,价格低采光好适合晚起床的人19.朝东好紫气东来，适合年轻人升职清晨的阳光最利于健康易于更换新鲜空气适合创业的人早起,20.朝南好,采光好日照时间长确保价值，容易升值好出手阳气重，人更健康21.朝北好温度较其他方向低，夏天凉爽北方为正财位，易招财价格低，省钱,22.地域偏僻和繁华的好处,偏僻的安静污染小未来发展空间大便宜,繁华的配套完善周边成熟施工少，安静质量好安全系数高,23.小型社区好,麻雀虽小五脏俱全居住人少，安静物业公司服务到位安全（盗窃、抢劫之类案例少）24.大型社区好开发商有实力，建筑质量过硬服务设施完善一般为自有物业，服务质量高,25.购房与租房的好,购房好花多少钱都是属于自己的可以让你的钱升值保值居住方便，无需颠沛流离,租房好投入少，不占压资金可以随心所欲换位置省心,26.小区深处好,人气足安静安全利于生活品味好管理，服务自我27.小区边上好出入方便视野好易享受到新鲜空气,28.靠或不靠主干道的好,靠主干道好繁华，周边配套齐全交通便利容易被识别未来升值快出手快,不靠主干道好安静空气好干净,29.双卫好,方便、卫生保证私密性档次高方便接待客人30.单卫好肯定不影响使用省钱，减少浪费,31.中间好,保温隔热好私密性好风水上招财，守财好32.两边好采光好通风好视野好即使面积小，也能享受明厅空气好,33.开发商名气大小的好,知名开发商好信誉保证质量物业自营，管理到位尽责规划好，确保升值,小开发商好价位低房型低为了将来的口碑，建筑质量一般比较好,34.一进门就是走廊好,私密性好牺牲小面积，换回优化空间功能区不容易混乱35.精装好省时、省力、省事开发商统一装修，成本较低质量可见,36.毛坯房好,风格可自控质量可监督预算可控材料可控金牌经纪人五字诀:快、准、狠、贴、勤,中介经纪人的三大思维研究研究自己、研究同行、研究市场,客户议价法则：比喻法 利益法分解法 声望法对比法 提问法强势法,谢谢观赏！,