任务二签订出口贸易合同章节件.ppt

常用国际商务单证制作,讲师：顾健,任务二 签订出口贸易合同,案例导入我国A进口企业与B外商磋商进口机械设备。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对合同书上某条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发,现该商品的市场价格疲软。因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证。请问我方拒绝开证是否合理？,背景：当今的国际贸易已经超出一国的国内行为，必须接受有关国际公约的约束。目前，联合国国际货物销售合同公约已经成为对国际货物买卖影响最大的国际公约。公约规定，构成一项有效接受条件之一是：“接受必须是无条件同意发盘提出的交易条件，若提出有条件的接受，,则不是一项有效的接受。“答案：我方拒绝开证是合理的！我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件的接受，且之后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立。因此，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。,一、出口业务基本环节及流程,（一）出口业务的基本环节,（二）出口业务流程,二、国际贸易业务涉及的单据,三、涉及单据的种类,四、外贸单据的作用,五、拟订销售确认书要点,六、拟订销售确认书实例,销售确认书业务资料销售确认书,七、拟订贸易合同体验活动,请同学们以单证员张丽的身份，根据资料并结合学习到的外贸业务知识拟订一份销售确认书。（销售确认书见配套习题集“项目一”教材体验活动）,Thank you!,