SAP项目-SD蓝图汇报.ppt
销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,第十九事业部销售组织架构,第十九事业部销售组织架构,公司代码：客户内部的组织单元，用来表示一个独立的法人实体。在公司代码级别上产生资产负债表。一个公司（分公司）如果不是法人，但是如果需要单独核算，对外出具资产负债表和损益表，也可以设置成单独的公司代码。销售组织：公司代码内部表示销售单元的组织单元，用来按区域划分销售市场。每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。分销渠道：货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。产品组：用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合，包括：市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。,销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,销售模块流程清单,销售模块流程清单,销售模块业务蓝图文档清单,销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,销售模块:主要变化,1、系统维护主数据后，一次维护可多次使用，避免重复工作；2、通过系统记录销售业务，并实现销售相关的需求到其他模块之间无缝地链接；3、从繁琐的手工作业方式转变为系统计划、系统控制、系统报表、系统分析决策等，并为将来岗位地分工和职责地分配提供依据。,1、无系统化的数据维护，无法直接出具相关报表，相关决策无数据支持；2、系统外处理销售业务及与其他模块的信息传递。3、人为手工控制信贷风险、价格风险等。,SAP R/3,现状,销售模块:主要变化,1、客户销售价格信息在系统中维护，且有相应的流程规范，价格管理更加规范，省去了手工登记价格台账信息的工作。能够更方便、快捷的在相应报表中查询各个客户价格信息。2、从下系统借贷项凭证请求订单开始，再到系统发票过账（即收入账务的调账），使账务调整能够追溯到订单，能更准确的切合实际业务。开发相应报表，在系统内更方便的查询相关信息。3、系统发货过账后，直接在系统开票确认收入，大大提高了工作效率，避免不合标准手工业务操作，实现全面的系统化管理。,1、销售价格并没有在系统中维护，不方便查询。2、信贷业务中无实物进出的收入调账，直接通过财务在SAP系统内调整收入账务。3、在系统内手工做收入确认账务处理，手工开具发票。,现状,SAP R/3,完善组织结构,建立业务流程清晰、顺畅、管理透明的组织结构；销售业务与财务管理紧密集成，为将来绩效考核打下基础。,借助信息化手段，对客户需求与生产管理、物料管理实现系统传递，减少人为沟通环节。,销售模块主要变革与改进,优化业务流程，提高工作效率,销售模块主要变革与改进,实现对市场的快速反应，提高供应链的运作效率,建立集成、共享产品基础数据平台,销售业务与财务、生产、物料业务紧密集成，销售需 求将触发整个供应链的反应，生产/物料的需求将同时传递到各个相关业务部门。,把销售主数据的相关信息输入SAP系统中，实现全公司 范围数据的共享，使各部门能够准确、快速的获得销售数据处理相关业务，提高工作效率。,销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,组织结构的细化：增加销售区域/销售办公室/销售组/业务员等组织单元和角色，以利于业绩的详细划分与考核。,销售模块:未来流程-组织架构,销售模块:未来流程-业务管理,包装管理：通过系统实现包装功能，规范包装业务，为将来的运输业务提供数据基础与支持。运输管理：直接从系统出具运输单，体现实际运输业务的流向，并最终在系统中实现运输管理及物流费用的财务结算。其他业务流程的建立：售后业务的系统化。流程的高效：实现单据流转/签核的高效，最终实现无纸化办公。,销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,出货管理规定,客户需求管理规定,将来业务流程需补充的管理细则,销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,将来管理层获得的决策信息,销售模块业务蓝图汇报,3,5,2,业务蓝图流程清单及说明,将来业务流程需补充管理细则,1,业务蓝图组织结构定义,6,将来管理层获得的决策信息,业务蓝图方案中主要变革与改进,7,将来系统持续改进点,4,未来流程的概述,将来系统持续改进点,提高数据准确性 销售预测的精准（持续）,单据流转高效性 不断减少单据流转点（持续）,流程高效性 不断优化业务流程，提高工作效率（持续）,感谢各位领导，希望未来继续得到您的支持和帮助,持续的改进，不断的提高,销售模块汇报完毕,
