LCD及LCM产品培训.ppt

LCD及LCM产品培训,郭 勇,纲 要 第一部分:行业的现状和发展第二部分:用胶点介绍第三部分:回天产品介绍第四部分:客户分布和典型客户分析第五部分:推广应注意的方法,第一部分：行业的现状和发展,1:它应用领域广阔,用在各种电子产品上,如手机,小家电,3D眼镜等.2:行业和产地比较集中,全世界的LCD产业主要集中在日本、韩国和中国。日本是世界上最大的TFT-LCD和STN-LCD生产国，其LCD产业的销售额约占世界的85左右。中国是世界上最大的TN-LCD生产国，产量约占世界TN-LCD产量的一半以上.3:它发展前景良好,世界对LCD产品的需求和LCD的市场占有率均呈高速增长之势。预计未来仍将保持20%左右的高速增长势头。,第二部分:用胶点介绍,Cell(本体)-Main Seal(主体围边密封)End Seal(封口)(3921B,3928)-Glass Temporary Bonding(玻璃片暂时固定)-Metal Pin Bonding(封角)(3958,3955系列)-COG Bonding(玻璃上芯片的粘接)-COG Coating(芯片保护)-Gold-Wire Protection（金线保护）Modules(模块)(985),LCD胶黏剂应用,用胶点介绍,LCD管脚胶应用部位,夹PIN胶3960，3955（绿）-133,COG(Chip On Glass)：IC保护,驱动IC,ACF,COF金线保护,HT-985,金线,驱动IC,PCB,第三部分:回天产品介绍,LCD高性能封口胶39283921B典型合作客户:深圳越华晖,显达电子,LCD封口胶产品主要优势,39281)密封性能好.2)耐高低温性能优异,连续500小时不脱胶3)低能量固化(600-800mj/cm2)4)耐化学性能优异,不污染液晶.3921B1)密封性能好.2)通用性能强.3)价格适中.,LCD高性能管脚胶,HTU-3960HTU-3955-133HTU-3955绿-133典型合作客户:信利,天马,新辉开，依力安达等.,LCD管脚胶产品主要优势,HTU3960：1.低收缩，低框彩2.高硬度高Tg，高温下仍保持良好耐刮性3.耐水防潮性能优异，可连续水煮96h无脱落4.符合ROHS指令的各种要求 HTU3955（绿）-133:1.较低的收缩，低框彩，流动性好2.高硬度高Tg，高温下仍保持良好耐刮性3.耐水防潮性能优异，可连续水煮96h无脱落4.强度高,拉力性能优异.,HTU3960主要性能(LCD管脚胶),HTU3955（绿）-133(LCD管脚胶),HT-985主要性能指标(LCM摸块用胶),基本性能参数,粘接性能,HT-985竞品对比分析(LCM摸块用胶),中国大陆已成为全球最大的TN、STN LCD及其LCM生产基地之一，前合计共有LCD显示器制造商和LCM生产商近千家.LCD和LCM行业整体的客户群主要分布在华南，华北和华东地区，区域和客户都比较集中，其中珠三角占据了30-40%左右的市场份额。,第四部分:客户分布和典型客户分析,第三部分：LCD及LCM典型客户的分析,LCD的厂家在国内有较大规模的有几十家，而加上一些中小型企业至少在五百家以上。特点:1:单个客户的用胶量比较大,目标客户比较明确.2:产品附加值比较高，利润有保障.3:产品要求高,开发成功后合作会比较稳定.不会轻易更换.,第五部分：推广应注意的方法,客户选取方法 成熟关系介绍推广法利用自身专业推广法利用典型合作客户推广法 产品组合法:放大产品优点推广法:抓住客户出现问题,利有机会推广法:,祝福大家在新的一年中身体健康,万事如意!事业更上一层楼!谢谢!郭 勇,