H3C产品代理及服务工作指南.ppt

共享智慧，领先未来,领先通信“H3C产品代理及服务外包业务”工作指南,1.代理H3C产品及H3C服务外包的资格,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,Q1:为什么二代不能直接和H3C签合同，而要和总代签合同？A1:H3C的渠道架构体系决定了H3C渠道项目的合同签订模式和物流供货模式，总代承担的是物流和资金流的职能，对二代而言可以获得账期和短期把货物放在总代的好处。,1代理H3C产品及H3C服务外包的资格,2.重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,销售线索发现,项目运作,项目中标,CPPS（商业、运营商类项目）,PMS（所有项目均需进入H3C报单系统）,开始,00,01,供货流程,由领先公司发起,2重点推荐的产品及工作流程,项目中标,H3C 内部订单流程处理,审批结束,PMS（所有项目均需进入H3C报单系统）,总代向H3C下单,签订合同,H3C,发货,代理商,工程安装、验收等,结束,后续合同履行,通知总代、二代、H3C 销售、H3C 商务,01,02,03,04,2重点推荐的产品及工作流程,2重点推荐的产品及工作流程,根据项目的行业属性选择相应的行业信息。,此部分与“注册信息”关联。,点击此按钮，合作伙伴可添加批复意见，H3C批复意见也在此显示，实现互动。,要货数量单套数量*套数（61）,3.获取“H3C外包服务”及流程,3获取“H3C外包服务”及流程,3获取“H3C外包服务”及流程,4.领先通信对“H3C”的支持,4.领先通信对“H3C”的支持,5.案例介绍及交换机培训资料,案例分析：通过上组网架构，可以看到，除AP 外，还使用了大量的交换机设备，领先通信处自由的AP及AC外，还可以H3C代理产品的优势，向客户提供完整的方案，扩大产品销售范围。（详情请参考）,5.案例及产品培训资料,5.案例介绍及交换机培训资料,H3C 全系列交换机培训.pptH3C 全系列路由器培训.ppt,Thanks!,