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    FAB销售法则与钻石销售技巧.ppt

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    FAB销售法则与钻石销售技巧.ppt

    FAB销售法则与钻石销售技巧,讲解人:张美玲制作时间:2014年11月5号,产品 介绍 之FAB 法则,钻石FAB销售属性,钻石产品FAB销售话术,钻石产品FAB销售话术 一、克拉重量,F:10分A:象征着爱情十全十美B:选择这枚钻石送给您的女朋友,代表您对她全心全意的爱,她一定非常感动F:13分A:十三象征一生B:代表一生的爱F:25分A:0.25克拉即是“520”,代表着我爱你B:用它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声的帮您说出您的爱意,一、克拉重量,F:27分A:代表着“爱妻”B:同时也证明了您对妻子永恒的爱F:30分A:30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B:象征两位前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,直到永远F:50分A:极具收藏价值,具有保值升值的空间B:寓意“您是我的另一半”,表达您与爱人相伴一生,白头偕老的美好愿望F:1克拉A:克拉大小是整数段,非常难得,保值及收藏价值非常的高B:极具收藏价值,具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部”,代表了爱人之百分百的爱意,二、颜色,F:D、E色A:您选择的这枚钻石是D色的;是钻石中的顶级颜色,非常稀少B:它代表您的爱情纯洁唯一,给您的爱情送去美好的祝福F:F、G色A:它的颜色非常好,洁白、透明,是钻石中的中高档色泽B:它是纯洁无暇的爱情的象征,这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福,二、颜色,F:H色,属于接近无色的级别A:H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄,反而是属于明亮的无色级别B:它不但提亮了您的肤色,而且更能突出您的高贵典雅的气质F:I-J色A:这个颜色级别属于接近无色,是看不出带有黄色调的B:欧美人推崇白色,因为她们属于白种人,白色更加适合他们;而中国人属于黄皮肤,I-J色的钻石,不会像D色戴上去显得突兀,反而与肤色更加的契合,它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分,三、净度,F:VVSA:净度极别非常高,非常具有保值价值的净度级别B:这正是您们纯洁爱情的印证,代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F:VSA:满足一般配戴的净度要求B:这是您对爱情更加完美的一种追求(情侣或即将结婚)F:SI级别A:SI级是指十倍放大镜下可见内部特征B:但是肉眼是无法看到内部特征的,完全不会影响您的佩戴效果。是性价比最高的,买同样的钱,SI的钻石能够买的更大,更加物超所值,四、切工,F:明亮式切工A:它能够很好的突显钻石的火彩B:您佩戴起来非常闪耀,让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点F:八心八箭A:有对称的八颗心和八颗箭,又称丘比特切工B:这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭,八心八箭凝聚一体,比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境,仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴,五、镶嵌材质,F:Au750A:硬度较高,价位相对较低B:18K金镶嵌比较牢固,您不必太担心钻石脱落的问题,同时能够为您节省一部分开支F:Pt950A:纯净,稀有,永恒,不退色B:铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰,交相辉映。充分展现您的个性与气质,六、工艺F:喷砂A:喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比B:首饰立体感,层次感强烈,您佩戴起来更显时尚美观F:拉沙A:使产品充满质感B:您佩带起来往往也充满知性和内涵F:圆弧戒臂A:戒臂线条更加优美,更加贴合手指B:您佩戴这样的戒指,更加舒适,长期佩戴也不会出现戒痕,七、镶嵌方式F:爪镶A:像爪子一样牢牢抓住钻石,金属很少遮挡钻石B:镶嵌非常牢固,你佩戴不用太担心钻石脱落的问题,由于钻石很少被金属遮挡,使钻石的火彩和闪光更加耀眼,显得您更加光彩夺目,F:包镶A:整体感强,镶嵌稳固、视觉上简洁明了B:包镶款较传统、大方,适合成熟女性或男士,部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶;同时,冬天佩戴包镶的产品,也不会担心钩到毛衣,F:微钉镶A:使钻石有一种浮着的感觉,能够极好的体现钻石光彩B:大量的钻石显得豪华,大气,这种镶嵌方式,见石不见金,佩带起来精致典雅,F:夹镶A:钻石的裸露比爪镶更多,能够更好的观察到钻石的形状B:充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒,F:吉普赛镶(抹镶/藏镶)A:钻石镶入包住钻石腰部的孔中,然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石.B:日常佩戴非常平滑.舒适,给人感觉优雅个性并且看着美丽又大方。,F:,F:轨道镶A:这种镶嵌法可令钻石的表面精致平滑,B:在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果。,请找出超人FAB法则,F:?A:?B:?,请找出你最爱的那个他/她FAB法则:,F:?A:?B:?,请找出你身边首饰FAB法则:,Thank you!,

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