4S店潜客开发方案.ppt

红河捷沃汽车潜客开发方案,遍地撒网 之 重点 捉 鱼,1,分析潜在客户与转介绍人群的分布,制定相应的活动获取潜在客户和转介绍,提高销售业绩,计划实施目的,1,2,3,2,Product A,什么人最方便也最愿意拿转介绍提成?,驾校教练,驾校学员,广大的打工一族,3,什么人最迫切的想拥有一台自己的车？,驾校学员,工作稳定的80后,事业刚上正轨的私营老板,4,怎么把MG、沃尔沃产品推向驾校？,怎么把MG、沃尔沃品牌小成本让全蒙自认知？,驾校的学员是最迫切想买车的，也是最愿意在亲戚朋友面前谈车的，而教练是最容易影响学员购车的人,广大的出租车、滴滴专车司机薪金都不高，对于他们来说能有一笔可观的介绍费也是不错的选择,活动分析,5,车载CD,经久耐用,容易接受,成本低廉,每一张带公司广告打印和宣传语配音的CD光碟只需成本价5元,每台教练车、出租车、滴滴专车上送一张附带公司广告的CD就可以至少宣传数月,在车上放音乐是每个驾驶员最经常最的事，一张好听的CD为何不要？,5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么？,6,目标群体,红河州超过1000台出租车,红河州超过500台教练车,红河州超过500台滴滴专车,如果他们每个月有1%的人选择给我推荐？,7,如果他们每个月有1%的人选择给你推荐！,那么你将至少得到20条销售线索！,熟人介绍40%的成交率,你每个月将多销售5台车！,5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么？,8,活动话术示例,您好，我是红河捷沃汽车MG沃尔沃4S店的销售顾问XX，这是我们公司免费为您提供的车载CD，里面有很多好听的歌曲，如果您有朋友想购买我们的产品请帮我们宣传一下，公司每台车会给予您相应的介绍费,9,注意事项,10,实施流程,学员主动了解车型,驾校教练主动推荐,教练把有意向购车的学员练习方式告知销售顾问,制作光碟并发放给教练车,销售顾问报备销售经理并在系统里建卡标记来源,回访客户并在报价里预留相应的费用空间,达成成交，按约定给予相应介绍费,11,具体分工,销售经理:光碟内容的制定或审核、潜客来源的监督、介绍费的发放 销售顾问：光碟的发放、潜客的预约回访和达成成交，向销售经理报备市场经理：光碟和相关物料的制作总经理：因为公司出账难的缘故，还请万总务必保证相关介绍费能及时发放,12,Thank you!千寻海风,13,