做一个长期赚钱的销售.ppt

,做一个长期赚钱的销售,我觉得我做销售不算成功，起码我没有成为所谓的营销大师，没有出书在机场的书店VCR出现，也没有成为所谓成功学的讲师或案例！,几次和销售人员座谈时候，特别是新兵，都会提出一个问题,如何做好销售？,这个问题有点大，有点宽泛，甚至有点虚无！,我不知道如何正确的答案是什么？,我只能从这些年的经历中来讲述，我是如何做销售的,但是我只是想说说我的做法,做,销售,一个长期赚钱的,销售永没有终点,销售是一个永远没有终点的工作，你永远是在不断攀爬山峰,当你爬上一座山峰看看风景时候，你会发现后面还有一座,所以永远不会有终点，除非你选择离开！,甚至无数座山峰在等着你,？,证明自己,你要证明你自己什么？,还是你要挑战自我？,恭喜你们，你们没法证明自己，也没有办法挑战自我，因为销售是没有终点的活，你连终点都达不到，你证明什么？挑战什么？,证明你能做销售？,那能证明你一直做销售吗？,赚钱养家糊口,赚多少钱养家糊口？,你能赚多久的钱养家糊口？,这个平台允许你赚多少钱养家糊口？,你能在这个平台上赚多久的钱养家糊口？,这些年，我销售做了两个工作,这些年，我销售做了两个工作,1、问并不断否定自己,“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。,销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。,只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。,这些方法和工具，都是我们的销售前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的,是他们做了很多的销售案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。,当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。,但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。,成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。,有时候要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。,有多少次在米聊看到支票时候首先是问什么行业？什么需求？多少钱？还是直接写威武，恭喜？,有多少次夜晚电话给同区的同事、不同区的同事、同区的经理、不同区的经理、同区的总监、不同区的总监、甚至问樊卫芳吗？,请你回答,2、基础工作,销售比较简单，基础工作就是说白了就是勤奋,我们不否认有极少部分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。,但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。,勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。,今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力,勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。,天道酬勤,勤能补拙,笨鸟先飞,成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水,勤奋在成功中有重要作用。,请你回答你有多少次下班后还在OMS中查资料？,有多少次你的电话量全国排名第一,有多少次你一天能拜访3家客户,有多少次你能找现有客户转介绍3家客户,如果你做到以上两点，恭喜你，你有了一对销售的翅膀，你基本上可以说自己是一个合格的销售了，可以赚点钱了，但是如何做一个长期赚钱的销售？,你已经有了销售的翅膀，但是,你平均一年跳槽一次,平均两年换一个行业,平均三年和你过去的客户说后会无期,你能做一个长期的赚钱的销售吗？,平常谈判中，我们经常会遇到各种各样的客户，他们思维很固化地否定我们的产品，不肯接受新事物、一度让产品讲演、谈判僵持住，难以往下进行。如何解决？,路在何方？与谁同行？心中有球,