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,特星品牌战略指南,我们期待，寻常故事的楼上，发生改变中国珠宝行业的不寻常故事。,特星西安中路店，Apex街对面。2008年9月9日晚19时。有4名中学生,1位中年妇女在店内挑选。特星，真的，上课了!,我们的观察：,店铺地址颇具便利性；在较短时间内形成单位面积人气（10分钟内同时间有6人）；贩售货品基本上双星为主，特星需要特别找，特别提醒店家；运动用品的主要消费群之一，中学生有成群结队的重复消费现象；社区人口也有就近挑选行为；,特星从这里，开始思考。,特星的近期行动和长期行动思考,以店铺为中心的赢销战,以品牌为主轴的圈心战,综合平衡,我们将提供既着眼于未来，又能收到现即时实效的综合解决方案我们即指出正确的方向，也给出可共立刻实施的行动指南,可持续的理念创新模式标准化系统（资本、人才、管理）的完善,产品的新陈代谢终端的品牌体验建设终端人流量、营业额提升渠道的拓展,特星战略方向及行动轴心,可持续的理念创新模式标准化系统（资本、人才、管理）的完善,品牌化,以品牌化，带动近期目标实现和长期战略模式成型；以近期绩效和长期模式成型，助推品牌化；,产品的新陈代谢终端的品牌体验建设终端人流量、营业额提升渠道的拓展,特星品牌化核心,品牌与消费者的关系,如何在消费者心里留下不寻常的印记，建立不寻常的关系？我是谁？我代表什么？,中国体育用品品牌金字塔,nike,adidas,pumakappa,lining,安踏,匹克,361,特步,德尔惠,喜得龙,双星特星,竞技体育高科技产品,新锐跨界时尚,竞技精神,突破自我,突破自我,便宜实用,？,是什么:,代表什么:,？,找到真正创新并可持续的“我是什么+我代表什么”才是中国运动用品品牌的突破路径,近期消费市场的一种现像（金字塔中部的突与困）：,李宁囧字鞋卖断货,启示：”囧“被称为21世纪最火的字，源自日本，网上极为流行；囧字鞋代表了快速流行的网络文化；不是“李宁一切皆有可能”，而是“网络皆有一切可能”；囧字鞋是什么并不清晰，它的高价而畅销的根基因此并不牢靠；,国外亮点（反时尚成时尚）：,法国Veja运动鞋,启示：2005年在法国创立的Veja球鞋，由原料至制作均在巴西完成，棉花夹里是原产自巴西的有机棉；橡胶鞋底来自未受污染的阿玛逊森林、皮革只用人道畜牧方法的牛只。Veja还将收益用作协助巴西教育及医疗，是真正的“良心球鞋”。它是社会改良型消费品，代表环保和道德精神；,Agns b.跨界合作,寻求特星“是什么+代表什么“的品牌基因转化及创造（消费者导向）,品牌与消费者的关系,特星在消费者心里留下什么印记，建立什么关系？,大量的便利型终端,产品不高的科技含量,简朴的终端风格,无差异风格产品,消费者角度品牌化刷新、建设、传播（既有转化+创造）,方便可信,在乎本质,尽情选择与配搭,独特体验与灵活消费,不买也可以去的理由,常重复去的理由,去繁就简,开放设计,持本随变,我生活的一部分,辐射大社区的卖场,质朴生活态度,物尽其用,可了然的标准化,特星品牌化核心,品牌与消费者的关系,它是：运动生活的社区便利装备中心（全民运动的社区便利装备中心）,它代表：无修饰透明美学,这是帮助我们“打破金字塔”的长期品牌战略方向，也是实现当前目标的工作轴心。,这是特星品牌化任督二脉，也是从理性、感性层面占据消费者左右脑的通路；,特星品牌定位解读,独特的经营哲学（5位1体）：“一站式”齐全的货品，全身配搭多样解决方案可信赖的低价格原创的设计产品的流程可追溯及标准化延展服务的多种可能（定制、修护）,这将是中国运动品牌前所未有的创新模式,运动生活的社区便利装备中心,可借鉴成功案例,瑞典宜家家居,设计师原创作品,法国迪卡侬运动专业超市,专业、多样、平价产品,超大规模,连锁经营,品类齐全,原创与专业产品,平价,生活化体验,特星品牌调性解读,拥挤的超人哲学：一切皆有可能、没有不可能、在路上、继续向前、就做吧一切都在超越运动本身，强调个人能力无限化，没有产品根基的则迅速变得口号化、苍白化，从而在竞争中被拉下；运动品牌价值超越产品本质，要么纨绔，要么玩酷到底是满足虚荣心，还是借运动获得身心平衡？特星的反品牌、反文化：只关注你和运动本身，简单真诚就是美；不助长个人意识；,这将是中国运动用品业首次清晰地扎下属于自我的表达语言根系。,无修饰透明美学,特星品牌调性解读,特星以开放的平台，让简真的智慧设计浸润你的运动与生活，不强迫你的意识归属。,无修饰透明美学,MUJI无印良品 反品牌 经典作品,特星品牌化工作架构,一个方向,一种调性,定向的传播内容诉求,在不同传播介质上表达风格的一致性,我们要做的就是：各阶段传播的方向控制（品牌、产品、促销的传播内容同向）；各种媒介传播的调性一致性（品牌、产品、促销的传播调性一致）；,+,运动生活的社区便利装备中心,无修饰透明美学,特星品牌化分阶段目标,消费者导向新品牌定位整合传播,创意设计中心,新终端的品牌体验营造,概念产品的适时推出,老产品的加速流转,终端研究中心,市场策略中心,品牌传播中心,加盟管理中心,资本营运中心,消费文化的引导,以人为本的品牌管理架构,近中期,中远期,持续的品牌化进程,电子商务中心,BatesApex特星项目近期工作目标：,特星品牌体系的厘清；完成传播概念创意提炼、传播表现创意、传播策略制定、传播媒体选择，并保持以上内容的调性一致；推动新概念产品面世及配置相应传播计划；,我们相信，品牌相争，不由价格决定。也不在于你说了什么。而在于你穿戴好信心，在正确的路上行走。,thank you,