2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道.ppt
金都数码城 2014楼盘宣传推广渠道建议,1 方案背景,3 推广渠道优势,4 媒体资源,2 宣传推广策略,以兴义三线城市的背景下分析，兴义的居民消费观念与大城市不一样，因此在推广项目、广告宣传以直白性传播为主，他们要的是实际，看得见的东西，比如价格怎么样？结合本案特色和以往的营销推广经验来看，得出以下结论：客户群：公务员、教师、医生、私营老板等中高收入人群。对于兴义城来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达）私营老板有消费力，但较分散（在传播上不容易到达，这就需要针对性的做宣传推广）同时，兴义市区及附件乡镇，口口相传的作用巨大，口碑效应是不容忽视的一个重点。针对以上客户群体特点和兴义现有广告媒体资源的因素相结合，采取直接的传播方式最为有效，特此，采用以下营销推广策略.,一、宣传推广背景：,一、方案背景,DM传单开盘活动高立柱（户外大型广告牌）短信夹报道路户外广告牌（跨街路牌广告、墙体广告）出租车车体广告（车顶LED广告、车顶灯箱广告、车内座椅广告、车后写 真广告）公交车广告（车身广告）车站站内广告电台广播广告花车巡游广告县级班车客车媒体广告网络媒体广告在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展架及宣传资料（银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业厅内摆放宣传展架及宣资料）,二、宣传推广策略：,高立柱及路边小广告牌，即可以树立起高端品牌的形象，又能把开盘信息告知客户。短信广告，覆盖广，且便宜。政府机关团体及事业单位的夹报投放将更具针对性，广告效益也随之可见。营销推广针对兴义目前即将拆迁的泰兴数码城商家、及禧多福数码商城商家、电信数码城商家、北京路沿途数码专卖店商家，把以上此类商家作为一个重要宣传点，让商家知道我们的楼盘信息，并且创造开盘氛围的影响力，届时，就能吸引这些老资历的商家到金都数码城里开店。在中高档娱乐消费场所做展架资料宣传，一能打造金都数码城的形象品牌，二能针对高收入人群做针对性的宣传。,一、宣传推广背景：,三、推广渠道优势：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源出租车广告：,出租车车体广告：车顶LED广告、写真广告、车内座椅广告、车后写真广告）备注：出租车车套广告位1月份会有空缺100辆，车顶LED广告位在11月份能全部使用,一、宣传推广背景：,四、媒体资源出租车广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站内广告：,新车站广告位尺寸：7米X18米价格：4.8万元/年备注：2个月后能上广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源读报栏广告：,读报栏广告目前剩余数量有三块，地理位置：1.金三角德克士2.桔山政府门口3.蓝天花园内部尺寸：3.35X3米 2.9X2米价格：1.2万元/年（3块总价）,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站内广告：,广告位位于新车站正入口顶上广告尺寸:18.1米X5.1米（2个广告位尺寸一样）价格：3万元（半年期限，报价一样）备注：2月后能上广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,顶兴高速公路铁路桥广告位效果图,广告位地址：顶效加油站往兴仁方向200米处尺寸：25米X2.3米价格：3800元/块/年 7200/两块/年,兴义至威舍方向路牌广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,尺寸：5米X8米价格：80000/两块/年,黔西南州县级客车媒体广告简介：,该媒体联网黔西南州七县一市，以车载媒体网络格局，覆盖面广媒体架构：车载电视、车内平面广告、座套广告媒体受众人群：来往七县一市探亲访友、处理公务、上班 上学、旅游购物的人群、遍及各行各业、各阶层。,一、宣传推广背景：,四、媒体资源客车媒体：,黔西南州客车视频车辆路线示意图,黔西南州客车视频项目车辆数据,项目车辆精准数据（共计100辆）线路1（兴义 兴仁）16辆：贵E16355 贵EA6336 贵E16366 贵E16319 贵E01830 贵E15438 贵E16321 贵E16318 贵E15797 贵E15352 贵E15836 贵E15838 贵E15856 贵E15866 贵E15858 贵E15811 线路2（兴义 安龙）15辆：贵E13887 贵E13878 贵E13886 贵E50738 贵E13841 贵E01725 贵E60807 贵E50727 贵E60811 贵E60809 贵E60805 贵E60808 贵E13866 贵E13896 贵E60816线路3（兴义 贞丰）23辆：贵E16282 贵E00999 贵E16283 贵E16125 贵E05937 贵E16365 贵E13820 贵E13796 贵E16310 贵E16308 贵E13812 贵E16309 贵E01817 贵E61887 贵E23531 贵E61731 贵E60646 贵E13813 贵E13811 贵E05863 贵E16333 贵E60389 贵E16275线路4（兴义 晴隆）14辆：贵E50398 贵E15807 贵E12158 贵E13728 贵E50381 贵E50386 贵E50359 贵E50355 贵E50358 贵E50389 贵E16999 贵E18999 贵E12111 贵E12128线路5（兴义 册亨）10辆：贵E80329 贵E22442 贵E80338 贵E80366 贵E80356 贵E13804 贵E23456 贵E22780 贵E80328 贵E13838线路6（兴义 普安）10辆：贵E22375 贵E13848 贵E13831 贵E13783 贵E13826 贵E13849 贵E13825 贵E13734 贵E13836 贵E13863线路7（兴义 望谟）12辆:贵E13805 贵E90280 贵E90322 贵E02996 贵E02911 贵E90289 贵E90215 贵E02863 贵EA7088 贵EA0588 贵E13829 贵EA0488,黔西南州客车视频媒体及套坐广告示意图,黔西南州客车套坐广告示意图,黔西南州客车视频媒体报价,车座头套广告价格（含制作、更换、清洗、半年起订）：200元/车/月,一、金州在线网站二、兴义之窗网站三、亮点黔西南网站,一、宣传推广背景：,五、媒体资源门户网站：,网络媒体资源优势,1、品牌优势：兴义各大网络媒体依托雄厚背景，具有得天独厚的媒体优势；内容真实、高权威性，网民信任程度高；融合综合资源优势，多角度的市场推广，增加品牌知名度。2、内容优势：权威新闻信息：黔西南州新闻发布的主要网络平台与黔西南日报、兴义市新闻中心及各县新闻中心全面的互动特色化的专业频道：政府及企业各大活动宣传平台独家视频直播与点播；全州范围的媒体合作；与全州各大媒体进行合作，资源互补与黔西南州广电合作，信息共享州内外关注黔西南的重要通道3、流量优势：网站首页日均浏览量总和超过9万次；各大门户网站注册用户总和数超过15万，网民在网站的参与积极性非常高。网民对兴义各大网站的大活动有着极高的热情。4、受众优势：网站受众年龄20岁以上的占85，他们是社会的中坚力量同时也走在社会发展的最前沿，是领导社会前进的阶层。网站受众有着较高的学历，本科及专科以上的网民达到58%。网站受众职业素养较高，收入较高，有突出的消费潜力及购买能力。,金州在线具体服务和价格：,一、宣传推广背景：,五、网络资源金州在线：,金州在线网站广告位：,金州在线网站广告位：,兴义之窗具体服务和价格（整年分布期）：,一、宣传推广背景：,五、网络资源兴义之窗：,兴义之窗网站广告位：,金州在线具体服务和价格：,一、宣传推广背景：,五、网络资源亮点黔西南：,星汇峰境广告：603X75像素九华房地产：1000X65像素价格：280元/天（半年起定）附加服务：能免费报道楼盘相关重要新闻（比如楼盘卖点、楼盘建设进度等）,一、宣传推广背景：,五、媒体资源广播电台：,黔西南州交通广播电台,街心花园LED电子屏,一、宣传推广背景：,五、媒体资源户外电子屏：,一、宣传推广背景：,五、媒体资源DM单/活动：,DM传单以沿街商铺发放为主，传单可以考虑与促销活动相结合，如要优惠政策，小型活动，小礼品赠送（手提袋、雨伞）等，宣传效果较为有效。备注：活动待定,一、宣传推广背景：,五、媒体资源短信广告：,目前兴义短信广告市场价为5分一条，量大有优惠华潮视野广告（和美好家园合作的短信群发广告商）,一、宣传推广背景：,五、媒体资源夹报广告：,由于关系原因，黔西南日报社能免费夹报600多份（兴义市区）由于政府限制，市区外不能做夹报发放,一、宣传推广背景：,五、媒体资源公交车广告：,由于旅发大会等因素，目前此广告尚未获得相关资料。备注：预计在11月份中旬会有具体的相关报价合作方案。,一、宣传推广背景：,五、媒体资源宣传花车：,建议每周周六、周日的时候组织花车巡游宣传，租用装饰过的汽车作为花车宣传，用品牌车提升本楼盘的档次形象，当看到被“化妆”了的大卡车，在街上放着又俗又喜庆的音乐，如果在后车厢增加热舞、模特秀类的表演活动，估计效果更好。此活动可结合项目开盘进行。备注：目前价格及合作方式未定,一、宣传推广背景：,五、商家渠道宣传：,在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展架及宣传资料（银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业厅内摆放宣传展架及宣资料）调查反馈结果：目前兴义各大酒店及娱乐会所等渠道都不能进行楼盘相关的资料摆放，这些渠道需要开发商的关系资源方能实施。,如何实现高效的成交业绩？,销售十招第一招：借大势造小势 第二招：多渠道引客流第三招：半军事化团队 第四招：现场情景营销第五招：三十分钟法则 第六招：九次追访法则第七招：标准表单作业 第八招：统一销售说辞第九招：四重培训体系 第十招：三级竞争机制,第一招 第一招：借大势造小势第一招：借大势造小势,第一招;借大势：政策大势，城市大势，楼市大势“中国政策偏向西部”“西部崛起”，兴义成为区域“龙头”“兴义政策偏向新区”政府数十亿资金打造南部新区“南部楼市蓬勃发展”上五屯,下五屯,机场大道三大组团 造小势：坤元实力优势、上市公司优势、注重品牌优势“依托A8上市公司”实力支撑品质，IT科技优势“树立成功项目品牌”区域的领导者,点 线 面,第二招：多渠道引客源,销售执行,营销中心现场 店堂营销工地现场/样板区 情景营销老带新客户促销 客户营销开发区集团促销 定向营销客户会网 网络营销网络虚拟社区 电子营销,第二招:多渠道引客户,第三招:半军事化团队,1）菁英协作团队，销售/策划/市场/推广，四位一体2）营销总监责任制，专职驻场销售经理，现场办公3）半军事化管理，统一住宿、统一举止、统一培训4）管理层阶明确，总监、经理、主管三级职责分明5）售楼员每天三操，晨操晨跑、午间操、晚前操6）售楼部两会两讲，晨会夕会，讲目标、讲心得,第囚招,第一情景：区域发展电子影集客户交通动线图第二情景：整体模型规划讲解立面效果图PPT展示第三情景：整体模型景观讲解景观效果图PPT展示第四情景：单体模型户型讲解室内装饰图PPT展示第五情景：现场看房动线包装样板区现场展示第六情景：售楼部客厅休憩区生活意境图PPT展示,第四第四招:现场情景营销,笫五招:三十分钟法则,0-1分钟：置业顾问欢迎、询问意向和姓名、引导客户就座2-4分钟：置业顾问简述楼盘概况、开发商背景、核心特色5-6分钟：展示区域发展电子影集、客户交通动线图7-10分钟：整体模型规划讲解、整体模型景观讲解11-12分钟：立面效果图PPT展示、景观效果图PPT展示12-15分钟：询问客户需求房型、检查销控、了解客户背景16-19分钟：单体模型户型讲解、室内装饰图PPT展示机动时间：现场看房动线包装、样板区现场展示 另加20分钟20-24分钟：售楼部客厅休憩区、生活意境图PPT展示25-28分钟：计算价格，解释高品质性价比，突出差异化卖点29分钟：感谢客户，核实电话，填写看房贴士，询问亲友意向30分钟：置业顾问欢送客户，制造联系机会,第六招:九次追访法则,第一次：了解客户情况，介绍水木清华能给其工作生活的便利第二次：了解客户的真实购买动机，帮助提出备选置业方案第三次：邀请客户再次上门，结合工程形象，更全面的了解项目第四次：针对客户和家人的置业需求，帮助其寻找若干平衡点第五次：针对客户最主要压力，将心比心，以诚动人，说服客户第六次：举行公关活动时，邀请客户和亲友上门，增进亲切感第七次：签约之前，提醒客户，携带好身份证、银行卡等第八次：签约之后，感谢客户，并请保存好合同，保持联系第九次：遇有促销活动时，询问客户其他亲友的购房需求第次：客户永远是朋友，节日有问候，活动要邀请，疑问要答复,第七招:标准化表单做业,来电/来访客户登记表本周/月成交统计表本周/月客户分析表本周/月成交房源明细表签约客户优惠审批表签约客户优惠登记表表格式样暂略,第八招:统一销售说词,第八招:统一销售说词,第八招:统一销售说词,第八招:统一销售说词,第八招:统一销售说词,第九招:四级培训体系,上岗前公司集中培训 项目部定期集中培训 项目部每日例会培训 老带新销售员实战培训,主讲：公司营销副总/市场部/策划部重点：产品分析/市场分析/产品解说主讲：项目营销总监/项目销售经理重点：产品解说/销售礼仪/销售技巧主讲：项目营销总监/项目销售经理重点：难点分析/客户分析/竞争分析主讲：项目销售主管/资深销售人员重点：产品解说/客户分析/销售技巧,笫十招:三级竞争机制,销售人员竞争：“销售员冠军排行榜”，每月冠军可获“坤元之星”，前三名额外奖励。“销售员末位考核”，连续两个月业绩排名最后，重新待岗培训。销售小组竞争：“项目部分组竞争考核”，按每月销售指标，优胜组额外奖励。连续两个月未完成销售指标，小组主管佣金下浮。项目部竞争：“项目部月度业绩考核”，按每月销售综合指标，佣金浮动挂钩。连续两季度未完成销售指标，项目主管佣金下浮。,我们的业绩,我们在房地产代理、营销领域的成功案例,我们在房地产代理、营销领域的成功案例,我们的团队：,陈派山 总经理跨行业工作经验，在北京广告策划咨询业历练数载擅长系统分析和解决问题，丰富的项目管理经验和策划，策划了数十个房地产案北京大学PE联盟 注册会员贵州农村扶贫开发促进会 副会长,胡翔锋 策略总监来自中国房地产先锋城市深圳.操盘项目有2003一2004贵阳在水一方销售主管(2003年中国名盘,贵阳第一代豪宅)2005一2006贵阳盛大光明广告公司策划经理(中天商务港,纯商业写字楼2007一2008贵阳千一地产策划公司策划经理(万象国际.小河恒森时代全案策划.)2008至今(金元国际新城二期策划,连城国际总策略)盘县（古城新天地）贵阳（锦东蝶彩城）全案策划,我们的团队：,舒晓明 客户总监兼媒介执行熟悉本土媒体过人的沟通协调能力,我们的团队：,谢君成 销售总监 来自中国房地产先锋城市深圳.操盘项目有2001一2003深圳瑞达苑、万科温馨家园销售主管2005一2006深圳爱地时代代理公司连云港万润商业联合体营销经理2007一2008贵阳鑫都房地产公司鑫都财富大厦项目经理2008至今(烽火盛唐),我们的团队：,陈凯伦 创意总监创作思想完美、抽象善于在事物的完美想象中寻求创意的曲线交融。,我们的团队：,thank you,END,
