美式家具沟通案郭贽齐.ppt
美式实木家具系列 策划概念沟通方案,2011/07/07,市场调研,美式家具的由来 美国是一个多元化的社会，美式家具体现的也是多元文化融合的精神，其风格多样、兼容并蓄。美式家具既有仿古、新古典风格的家具，又有独特的乡村风格，还有简约、生活型的家具。仿古风格的家具，其根基是欧洲文艺复兴后期各国移民所带来的生活方式，它是一种对欧洲眷恋的怀旧情感，是欧洲皇室家具的平民化变异。随着新兴资产阶级在美洲的崛起，他们不是彻底的脱胎换骨，而是对欧洲古典文化有所取舍，体现在家具上，将象征权利的赘饰简化，更注重实用。正如我们现在所看到的仿古风格的家具，轮廓和造型还源于欧式家具，而雕刻简约，只在腿足、柱子、顶冠等处雕花点缀，不会有大面积的雕刻和过分的装饰，使用起来更舒适。可以说是更讲究格调、欣赏和舒适性的继承,在 美式风格 美式家具中，乡村风格一直占有重要地位，体现出早期美国先民的开拓精神和崇尚自由、喜爱大自然的个性，它造型简单，色调明快，用料自然、淳朴，而且实用、耐用。美式家具多采用胡桃木、樱桃木和橡木，油漆以单一色调为主，并且与真皮、布料、铁器、大理石、玻璃等多种材质相结合。材料的处理刻意强调自然与功能性，采用看似未经加工的原木材料来制作家具，以突出其天然的质感。这在美式家具诸种风格上都有所体现，在家具表面你会看到有很多“瑕疵”，如虫蚀的木眼、火燎的痕迹、锉刀痕、铁锤印等等，这原来是美式家具的特殊涂装工艺“做旧”。营造一种岁月磨砺过的痕迹，显现木材的本色，迎合人们怀旧之情，与向往自然的内心渴求。美式家具往往比那些带来强烈视觉冲击的家具更耐看，设计风格上更具包容性，使用效用上更实用、更舒适，感觉上更加贴近大自然的气息，所以更感亲切。,市场调研,美式家具品牌奶酪王国奶酪王国 Cheese.Kingdom 创始于1979年美国宾州，目前还沿用美国传统手工艺的稀有品牌，简美与乡村风格都比较纯粹。目前未正式进驻中国，仅北京有一家店铺。伯爵庄园伯爵庄园家具创始于1988年设计来自文艺复兴时代经典“巴洛克”风格,坚持采用几百年的传统制造工艺，每件经过了328道手工工艺精细打造制成。不求现代，但求最精是企业孜孜不倦的追求。环美家具UNIVERSAL(环美家具）：创始于1953年，美国三大家具品牌之一。一直以人性化的设计与精湛的工艺占领美国市场，2008年开始进入中国市场，目前只在中国少数城市有售。,市场调研,亚历山卓创立于1995年，最早进入中国市场的美国家居品牌之一，亚力山卓从高档家具的设计与制造出发，逐步拓展到高端家居连锁商场、品牌代理、家居工艺用品、家居整体规划与服务、酒店工程配套等各个领域 艾芙迪创于1984年的艾芙迪（Fairmont Designs），历经20多年的努力，成功建立了中国专业生产基地及北美市场营销通路，与此同时逐步在中国国内形成了强大的品牌销售体系。现已成为国际著名的美式家具品牌 比邻乡村创立于2005年，中国本土专营美式乡村风格家具公司，也是中国唯一一家以色彩为主的美式乡村风格的家具公司，在中国美式家具中有较高知名度和市场占有率，现在在中国哈尔滨、沈阳、长春、大连、赤峰、北京、天津、长治、南京、苏州、杭州、重庆、武汉、成都等各大城市均有专卖店。葡萄缘家具创立于1978年，美国高档美式家具品牌，源于美国路易斯安那州，其家具全部为美国、欧洲一流家具设计师设计，致力于为消费者打造可世代传承的高端精品家具,市场调研,市场前景,量居定制 特立不独行,精琢纯真血统美式实木,市场空间巨大 但开辟市场需要渐进的市场引入和营销策略,我们的市场引入特色,策划构思,概 念,主打风格,概念,造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，耐人寻味处透露亘古而久远的芬芳。,概念诉求：舒适、功能、奢华。,主打风格,古典类风格家具,实木是一种天成的古典，精工古典 只为少数人。,我们的美式古典风格：高大、古朴、厚重。外形细节细腻精致，彰显自然、纯朴的尊荣享受。,美式古典是欧洲古典与美洲古典的融合。,融合美洲和欧洲的实木精髓。,田园类风格家具,“回归自然”，推崇“自然美”，美式实木家具本身就是一种先天的自然。,主打风格,美式田园实木力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。,品牌创意,举 价,构 想,定 位,有品位的人，价格阻挡不了他们追求生活格调的步伐，美式实木家具只为这少数人。,服务于顶端少数人 强调品牌高端格调,一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。（市场营销专家菲利普科特勒博士）作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。简单地说，品牌是一种感觉，品牌的价值是与客户建立信赖关系，并因此使客户愿意支付高价格。,品牌定义,品牌命名一：美 格调“美”是一个符合，一种美式的洒脱与自我 格调则是少数人的惬意生活家具。,品牌构想,品牌命名二：美情 美居“美情”代表美国式的风情，“美居”是美式的高雅格调，一种异域的居家概念。,定位：高档美式古典家具 高档美式田园家具调性：自然、原生态、风情、舒适奢华消费群：35岁以上向往美式生活情趣的高收入人群营销模式：高端家具卖场 独立专柜 专属定制,品牌构想,营销构思,“美 格调”美式实木家具 营销如何启动？,造势推广,开辟销售,造势推广,以纯美式的产品包装，打造异域格调，突出产品的纯正美国风情，选择美国三线明星代言，举办美式实木奢华家具展，美式家具设计大赛等为产品造势，入市即将产品引入国际市场，为产品后期销售造势，坚持高端路线。,美 格调家具 品牌认知,媒介 名片、样本、宣传片、网站、杂志活动与展会 设计、风格、产品、推介话术产品 款式、颜色、材质、精致度、完美度工厂 面貌、管理、文化营销中心 风格、品味、文化终端 产品展示、宣传人员 专业度,开辟销售,直营店模式：针对一二线城市，一个城市或者一个区设一家店。突 出产品唯 一性和稀缺性。,高端专业卖场：选择连锁型高端家居卖场，销售品牌形象。量居定制：对尖端客户和追求顶级品质者提供专属定制服务。,未来还需要完成的工作,形象（VI及广告）,核心产品提炼,品牌广告语,品牌营销策略,推广概念,产品组合策略,产品定价策略,在国内美式实木家具市场自主品牌疲软的时刻，我们要创造品牌抢滩市场，以纯正的产品、全新的品牌诉求，清晰传达家具和品牌的整体优势，以此俘获潜在的客户。,结语：,Thanks!,
