谁是消费者消费者需要什么.ppt

1,谁是消费者？消费者需要什么？,?,消费心理,2,有目标,对财富有强烈的渴望和清晰的概念,自信（只相信自己）,对别人要求严格，对自己要求更严格,教育程度高，善于理性分析,孤独，颇有高处不胜寒的感觉,注重精神层面的生活,有责任感，重信誉,高人一定的智慧和胆识,富人为什么会是富人？,社会中的精英分子，需要不断地被肯定,3,1、投资市场持续高回报率。2、许多公司对核心员工提供认股权。3、大型企业与小型企业市场的成长。4、不动产高市值。5、高层主管、演艺人员与职业运动员的高薪。,他们的钱是怎么变来的呢？,4,麒麟理财目标人群扫描,他们是中国的精英他们生于中国、长于中国，是国际化的中国人他们是一群为了达到目标不停的奔忙的人他们肩负家庭和社会的重任他们拥有财富，却极度缺乏安全感他们渴望安稳、富足、从容的生活；,成长于中国经济的快速发展期迅速聚敛财富更容易接受新事物更具冒险精神,经历过中国经济的转型庞大财富的积累忠于经验比较保守更倾向于稳定,25-40岁,40-55岁,各家投资机构都在积极争取的对象,麒麟最容易影响的人群,5,消费者分析,年龄约在35-50岁之间，受过高等教育消费者描述：他们冷静、沉稳，不断思考，洞悉万变，思维广阔，喜欢新鲜事物，工作繁忙，比较注重是否符合个人身份匹配的产品，受品牌驱动的影响较大我们的理想客户形象高瞻远瞩的人领先意识，进取精神，会善加利用各种资源，使自身随时保持最佳生活、工作状态，从容应对各种生活挑战，达成既定的人生目标。,他们是谁？,实力企业CEO、CFO、高级经理人,消费者洞察,传达明确利益 稳健、实力的风格 追求财富、获取永续发展为目标,他们需要,6,目前中国消费者选择个人理财的核心需求：投资理财,理财的收益率是他们最为关注的因素，也是他们比较、选择理财产品最重要的标准。大多数个人理财用户缺乏专业知识和经验，太专业的信息让他们头疼；他们没有很多时间和精力投入理财，如果手续太多、流程太烦琐，他们就会望而却步；,能够吸引他们的理财服务是：简单明了，可以坐享其成；省时省力，一经托付，全程无忧。,7,相对于其他的理财产品，我们的个人理财业务的总体优势：价格较低 风险更小 利润更高,我们提供增值能力更强的理财服务,8,更深一步的消费者洞察,追求更多财富的目的是什么？,是更富足的经济基础，有足够的财富实现梦想；是个人价值的不断升值，获得更大的自信和满足感；是积极人生观的体现，不在于拥有多少，在于不懈追求；是,是更完美的生活,9,增加额外收入，保持生活水准,增加额外收入，满足现有生活,想赚钱，怕赔钱，提升家庭生活品质,财富增长、盘活资金、助力事业,Miss.李（24岁，职场新鲜人）,Mr.程（29岁，新任爸爸）,Miss.温（32岁，部门主管）,Mr.秦（37岁，私企BOSS）,为什么会购买投资理财产品,消费动机,10,消费者如何选择理财业务,?,消费心理,11,消费者如何选择理财业务,消费心理,实力雄厚经营稳定,产品盈利有保障服务细致专业,我首先看银行。把钱交给越大、越有实力的银行，我才更放心,看这个理财产品风险大不大，是不是真的能赚钱,我需要的是一个可以完全信赖和托付的理财管家,专业的理财才是有效的理财,金融机构,服务,12,权威的现代理财机构,麒麟农村信用社的企业形象定位,专业的,国际化,赢利的,13,稳健、活力、亲切,活力,稳健,亲切,现代化管理令机制更加灵活，从而具备非常强的活力,是中国权威的商业资本运营企业，稳重而大气。,能为目标消费者提供更个性化与便捷贴身服务的投资机构。,可信赖,麒麟农村信用社的形象及品牌个性,标识以红、绿、蓝三种不同颜色的平行排列为背景，衬托出白色的“麒麟汉字造型，突出了连网联合的主题。三种颜色，红色象征合作、诚信；蓝色象征畅通、高效；绿色象征安全。三种不同颜色的紧密排列象征着投资联合。,14,麒麟信用社个人理财是新的，所以：,我们起点更高，与最领先的理念与标准接轨；我们更用心、细心，把每个客户视为头号人物；我们更灵活，客户的需要是我们调整服务的风向标；我们与客户一样追求成长，这种共鸣是老牌投资企业没有的；我们没有架子，富有亲和力，让客户觉得轻松自在；我们的接纳和包容性更强，创新力旺盛，客户总能在我们这里发现新鲜的东西；,15,专业服务团队；提供增值服务；标准规范；流程再造；,个人理财的客户利益：,支持点,客户利益,服务过程就是品牌体验过程，让消费者更便捷、更省心。,专业智慧，为客户创造更多价值，更值得信赖；,超越金融服务界限，为客户发展提供帮助，让客户享受更美好的生活；,国际化的服务，高效、可靠；,16,财富顾问服务，主要包括个人理财咨询、财富投资规划建议等；以及保险、信托等定制化的投资理财服务；增值服务,与各领域企业或机构联手为顶端富裕客户提供的服务;延伸服务,为客户提供的非金融服务，主要包括政策咨询、知识讲座、沙龙活动、亲情服务等;其他服务,主要包括对公业务联动及其他个性化、专业化的服务。,一支素质高、业务精、专业性强、理财经验丰富的金融理财团队。团队中的成员通过了CFP、RFP等专业理财资格认证并取得了各种相关金融从业资格，为您提供全方位、精细化的金融理财服务。一支包括国际业务专家、电子银行业务专家、银行卡专家、私人投资业务专家、房贷业务专家在内的专家顾问团，为理财团队提供金融服务支持及各类核心行业资讯。,17,1、财富顾问区Wealth consultant area专业性强、业务素质过硬、理财经验丰富的的客户经理，将为顶端客户提供安全、私密的投资分析咨询、理财规划建议和业务产品推介。此外，还将聘请行内、行外熟悉证券、基金、外汇、财务策划、保险、法律、房地产、信托、艺术收藏、黄金等某一专业领域内具有公认的专长和造诣的专家，以及权威机构认可的金融理财师(AFP)组成专家顾问团，可以为顶端客户提供理财咨询。2、电子服务区Electronic service area设有客户交易室，配备有液晶电脑、宽带接入等自助服务机具，专门为顶端客户提供网上银行、自助交易、金融信息查询等专业化智能服务。3、接待休闲区Reception leisure area设有舒适、典雅、尊贵的棋牌室和贵宾理财室，是顶端客户交流、等候、休闲的场所，配备有时尚的报刊杂志和棋牌供客户阅读娱乐；配备有电视、DVD、投影设备和影音资料库，供客户享受视听盛宴，同时配备有茶水、咖啡供客户品尝。4、商务活动区Commercial activity area配备有会议室和多功能厅，容纳30人的小型会议室和200平米的多功能厅，可为顶端客户提供私密商务洽谈空间，以及文件打印、资料复印等周全的配套服务；定期不定期为客户举办讲座、沙龙等，免费为客户举办私人聚会，是顶端客户增长智慧、增进交往的理想场所。,18,为体现高端客户服务的尊贵典雅，以及兼顾专属性和私密性，设立贵宾接待区、贵宾会客区、贵宾财富顾问区、贵宾休息阅览区、小型会议讨论区、主题会议沙龙区、封闭式柜台交易区等，整体布局、设备设施力求功能齐全、舒适便捷、安全隐秘。贵宾财富顾问区：财富管理是一个永恒的话题。主题会议沙龙室：各类主题小型沙龙将丰富多彩的人生。贵宾会客区：客户的到来，能为客户提供卓越尊贵的服务是我们的荣幸。封闭式柜台交易区：尽享方便快捷、功能齐全的一站式服务。小型会议讨论区：我们将尽力为客户提供一个专业专职的专家智囊团顾问式服务贵宾休息阅览区：为客户营造一个高雅舒适静谧的休闲空间。,19,稳中有升,应该是怎样的理财产品,小结,产品定位,20,依托稳步持续发展，为广大客户实现更多经济价值，创造更多人生财富。,稳健 财富,应该是怎样的理财品牌,小结,品牌定位,21,品牌SLOGAN,稳健理财增值人生,产品定位,品牌定位,22,稳健理财增值人生,稳：稳妥、稳定健：健康、成长增值：丰盈、上升、精彩,稳健增值 理财人生,品牌SLOGAN,麒麟信用,23,品牌slogan备选1,掌 握,财 富,智 慧,消费者以智慧掌握自身财富,联智以智慧掌握消费者的财富,智慧掌握财富，而不是被财富掌握,让他们在忙碌中依然能够为自己及家人建立一个安心、富足、健康的生活体系，从容规划财富；协助他们实现人生各个阶段的理想，充分体现财富的价值；麒麟，是一个理财智者，可以协助他们达到自由驾驭财富的境界。,24,概念支持,智慧驾驭时间，时间创造财富,智慧超越自我，自我创造财富,智慧重塑秩序，秩序创造财富,智慧掌握财富,25,品牌写真,我了解财富是靠智慧创造的，所以维护和经营财富需要更加高明的智慧。麒麟农村信用社，就是一个值得信赖并且具备专业理财智慧的专家。将我的财富交给他打理，才能让财富发挥它更大的价值创造我独特的生活品质！通过智慧掌握财富，享受智慧操控财富的乐趣和成就感！智慧Vs财富，有乐趣，有激情！,26,智高 致远,智高,致远,出自全球网络的都市化投资机构,拥有更专业的背景资深的经验广阔的视野,理性利益更高的财富增值更安全的个人资产,感性利益更成功更信赖更尊贵更从容,更高的智慧和能力,到达更远的境界,品牌slogan备选2,27,品牌slogan（备选）,中国的全球的Belong to China,belong to the world生生不息真情相随Spread forever,true sentiment follow智慧金融静观天下Intelligent finance let you observe worldwide中国智慧全球演绎China intelligence,deduce to the world传承进取信誉永恒Inheritance of aggressive,reputation forever专业金融享誉全球Professional finance,to enjoy international prestige,28,品牌slogan（备选）,中国的全球的The Pride Of China.Respected by The World生生不息真情相随World Class Banking Serves智慧金融静观天下Progressive.World Class.Trusted.中国智慧全球演绎Bringing Age-Old Chinese Wisdom Into The Modern World传承进取信誉永恒With A History Of Trust And Service专业金融享誉全球Specialists With Years Of Experience And Trust团队智慧，值得信赖A Trusted Financial Specialists You Can Depend On中国金融专家The Specialist In World Class Banking,29,如何推广,?,30,产品建设1,31,包装产品,我们需要进一步细化、提炼目标人群。结合他们的消费、理财心理，提高产品及传播方式的针对性，从而以点带面，集中攻克。,月月宝,32,“白领白领，薪水白领”很形象地描述了这类人群的消费形态。他们中有很大一部分人是“有就花、有多少就花多少”、“花钱潇洒，花完后悔”。虽然“透支”可以解决一时之需，却没有安全感。因此他们常常是花完为止，账户里也永远不足4位数。他们常常是“钱多就多花，钱少就少花”，就算强制存款，他们也不会觉得生活水准有了太大的变化。我们通常把这类小白领叫做“月光族”，目前市场上还没有主打这类人群的理财产品，而“月月宝”正好可以填补这个概念空白。,包装产品,月月宝,33,麒麟月月宝我的“月光宝盒”,“月光宝盒”既有名词，生动响亮，为年轻人所熟知、喜爱，有很高的知名度，可以直接带动品牌知晓度。暗合“月光族”的名号，同时又增加了一定神秘和梦幻感，贴合目标人群的心理感受。“宝盒”，寓意“月月宝”是财富的魔盒，购买月月宝可以使你在资金管理上有意想不到的收获。,包装产品,月月宝,34,“短期大额，收益翻倍”是从产品本身出发，明确描述了产品特点。解决了我们想向消费者“说什么”的问题。但从传播角度出发，我们首先应该明确的是“向谁说”！究竟“谁会有短期大额”呢？,包装产品,天天宝,35,私企业主,包装产品,天天宝,资金流动量大，流动频率快。短期大额不能进行其它投资。追求收益滚动不停滞。,36,麒麟天天宝我的流动资金管家,包装产品,天天宝,保证资金安全周期短、收益大资金管理细致周到符合资金周转需要,37,增加针对不同人群的产品，如：“待嫁女儿心嫁妆理财”“绝世好爸妈准爸准妈理财方案”推出针对不同本金的产品，如：“舒适理财”（低）“精彩理财”（中）“品质理财”（高）,丰富产品,产品发展建议,后期将针对不同产品完善服务体系，从而进一步贴近消费者，提升麒麟理财品牌知名度，巩固整体形象。,38,个人综合业务命名（备选）,39,产品命名原则,命名最好有相关的涵意与定位，而这些涵意与定位 必须与竞争者有所区隔 必须涵盖目前整体的服务 必须考虑未来的服务范畴 必须符合消费者的需求 必须反映品牌的核心价值,40,个人综合业务命名的两个方向,命名中着重体现以智慧为消费者财富增值的 价值，延展“智慧掌握财富”为核心的传播概念。抛开与对手在产品层面的传播竞争，以第一品牌 的占位创建行业标准，占据理财市场观念上的绝 对高度。,命名从产品功能传播出发，直接强调产品主要利益点。优点：利于产品功能的推广 缺点：容易与竞争对手陷入产品层面的初级竞争,41,综合业务命名建议,品牌形象诉求：个人财富计划“财富引擎”个人综合业务“智囊财富通”个人综合业务,产品功能诉求：“金手指”个人综合业务“一站式”个人综合业务,42,个人综合业务LOGO设计,43,体现个人理财业务特征 有文化内涵 有形象联想，避免空洞 有金融属性,个人理财品牌命名原则,44,创意概念的3个方向,1、信赖个人理财不负所托，值得信赖；2、智慧个人理财以智慧为你创造财富；3、增值个人理财让你的财富不断成长。,45,信赖类,金鼎理财安享理财安兴理财信兴理财放兴理财,46,金鼎理财：,1、“金”体现财富、金融的行业属性；2、“鼎”，寓意一言九鼎，承诺、值得信赖，体现稳健、权威、可靠的理财；3、“鼎”具像，容易联想。,47,广告语：信心承诺，值得相托,1、突出金鼎理财的“一言九鼎”的承诺；2、可靠，值得信赖，值得您的托付；3、“诺”“托”押韵，朗朗上口，利于传播；,48,智慧类,智扇理财精领理财宏略理财知本家理财汇智理财,49,智扇理财：,1、以诸葛亮的羽扇为主视觉，体现神机妙算运筹帷幄的聪明才智。2、智慧掌握财富，既有个人理财特性，又有联智的属性；3、智善谐音“至尚”，寓意智慧、高尚；谐音“至善”，寓意善良、善于理财；4、“扇”具象，容易理解联想；,50,广告语：智在创富,51,增值类,锦鲤理财兴龙理财翡翠理财金智塔理财富贵竹理财,52,锦鲤理财,1、“鲤”谐音“利”，锦鲤，象征吉祥、丰裕和幸福；锦鲤品性驯良，寓意“和气生财”；2、锦鲤泰然自若、临危不惧的高贵风度，给人以魄力的启示，被称为“贵族鱼”、“水中艺术”、“活的宝石”；3、需要较高的知识，才能养殖锦鲤，懂得欣赏锦鲤的人，都有一定的文化修养；4、“锦鲤”具象，容易联想。,53,锦鲤理财延展發揮,1、可於貴賓服務室中設置小魚池或魚缸，讓客戶在使用服務的同時欣賞美麗的錦鯉，倍顯風雅情趣；,2、可把各款以“錦鯉”為題的名畫，作為禮品餽贈客戶，提升品牌品味,54,锦鲤理财標誌設計（一）,以錦鯉向上跳躍象徵“魚躍龍門”之意；背景以魚鱗襯托，象徵財富；紅、金色彩的搭配，寓意吉祥富貴。,55,锦鲤理财標誌設計（二）,圓形設計有“財源滾滾”之意；雙魚圍繞圓球而游，循環不停，象徵財富生生不息；紅、金色彩的搭配，寓意吉祥富貴。,56,锦鲤理财標誌其他設計,57,广告语：锦鲤理财 富裕人生,1、“锦鲤理财”在此不但是名詞，更是動詞。寓意以“锦鲤理财”來為您理財，從而創造富裕人生；2、“裕”谐音“鱼”，更体现优游的生活；3、整个广告语体现出锦鲤理财带给人悠闲自在、富足、无忧的惬意生活。,58,产品建设2,59,公司理财 业务背景,品牌造势 营销专精,60,品牌定位,公司金融顾问,以近百年发展的雄厚实力和深具国际金融业务的专业服务，是您值得信赖的公司业务顾问，为您带来全面、度身的公司金融全面解决方案。,61,品牌调性,精明、睿智、内敛，具现代进取精神 自信、平和、大气，富有底蕴(强大的内在力量，含蓄的外在表达方式),Slogan：传播分享共同成长品牌服务理念：专注客户，专心服务品牌核心价值：为客户创造财富,62,结算服务,效率低成本高,融资服务,资金不足无法投资手续多时间紧,代理服务,代理复杂业务跑断腿经验不足,综合理财,利率风险高资金收益低债务复杂,公司金融业务全面解决方案,产品力分析,63,集团财务的千里马，令您的集团财务效率日行千里。,企业赢利的摇钱树，让您的生意财源茂盛。,企业资金的坚固盾牌，令您的企业财务状况安全稳妥。,支付结算的快车道，令您企业票据业务畅行无阻。,为公共财政管理插上翅膀，令您的财政业务如虎添翼。,企业投融资的顺风快船，令您的项目融资一帆风顺。,企业增长利润的聚宝盆，助您汇聚财富。,产品功能广告,中小企业金融服务方案；该方案涵盖产购销三大环节,包括低成本采购、融资采购、扩大采购、快速回笼、扩大销售、避免坏账、资金临时短缺、创业投资八大金融服务方案,以及动产(仓单)质押融资、厂房贷款、商票保贴、票易票、T/T押汇、保理融资等便利性产品。,64,引导客户核心需求，解决客户成长需求，打造个性化金融解决方案。,企业现金管理解决方案,企业供应链融资解决方案,资产托管解决方案,企业投融资解决方案,企业年金解决方案,以客户需求和价值为导向的创新产品服务链,离岸金融服务,成长型企业服务,VIP客户服务,65,客户体系,产品体系,机构和大客户部,中小企业部,离岸业务部,现金管理,贸易融资,投资运营,资产托管,年金管理,公司业务风险管理,公司业务授信审批,支持体系,公司投资总部,公司业务资产保全,发展管理部,管理会计部,机构与流程,66,产品建设3,67,银行正规金融资源无法流向小企业的原因信息不对称，征信困难，风险过高小企业本身技术落后，产品单一，经营风险较高小企业担保品不足，银行融资意愿低历史上小企业融资成为坏账比例是大企业的5-10倍小企业单笔交易金额小，银行经营要承担更高的成本其他结构性原因,中国只有34%城镇小企业融资需求与15.5%农村中小企业融资需求得到了满足！,数据来源：国际金融公司（IFC）研究报告，国务院研究发展报告2011年1月,迎合市场需求,市场供需不平衡,68,以客户需求为出发点,中小企业融资困境：根据调查，64%的中小企业主在不久的将来有业务扩张计划，但有许多中小型企业在寻求融资管道时，遇到问题,中小型企业融资不易,融资申办流程繁琐且时间长,希望寻求银行支持,但我觉得现在时间长了,贷款反而是一件好事，用别人的钱反而不好。,现在拿房产到银行抵押，至少也要三个月，你到银行签字要去三次，而且签字一下子可能让你签几分钟，什么概念啊?,今天要这个手续，明天要那个手续，不是一次性跟你说的。这个表你回去准备，准备好后看了，还缺这个，还缺那个，那你肯定就是人际关系没到位啊，不到位的话就总是有一些这些规矩那些规矩，不停的给你增加门槛,我们了解客户的心声！,资迎合市场需求,69,中小企业融资所面临障碍,财务记录很少或者不够可靠的业务领域分布过于广泛抵押品不足或不适用企业的生命周期很短重视流程简单，快速及方便,银行中小企业放款业务的限制,缺乏完善的中小企业信用评估系统要求完整担保品且担保品品项有限高度受规范的担保品处置流程要求正规财务报表防止诈欺,为什么中小企业融资困难？,以客户需求为出发点,迎合市场需求,70,麒麟信用,麒麟信用的加入，不仅能满足中小企业在扩大经营规模过程中对流动资金的需求，为中国中小企业提供成熟的融资渠道，同时也将帮助企业与国际化的金融机构建立起信用关系，对中小企业的长期持续发展起到有力的推动作用。,致力成为投资与融资之间最坚稳的桥梁,以客户需求为出发点,迎合市场需求,投融资方,中小企业,麒麟信用,71,麒麟信用大有可为！,72,麒麟信用的企业定位,一个中小企业融资的服务平台，扶持、帮助中小企业的发展。,麒麟信用的企业形象,规范的服务运作,关心、关怀的企业文化,具有活力的现代企业风格,73,我们独特的3P价值主张,主动,持恒,灵活,便捷,麒麟“以客为本”，采取“我们了解您”的专属服务模式，主动为您将服务带到身边,People人本,灵活和多样性的担保抵押品接受形式（应收账款、库存融资、机器设备）基于企业的现金流而不是抵押物提供借贷有竞争力的抵押贷款率基于风险报酬的定价和抵押贷款率,Product产品,Process流程,便利高效的“点对点”审贷流程提供您简便的申贷流程，省时又省力 快速响应&灵活对销售队伍强大的后端支持标准化的文件 成本&时间 高效&改进快速的决策和流程 比市场上的时间减少一半,恒久承诺,持续相伴,74,我们的使命,将以其市场差异性，稳步扩大对中小企业融资担保的业务，并致力业务的创新，有效开展担保投资业务及各项担保配套增值业务，以期成为中小企业信用融资的市场领导者之一。,使命,缓解中国目前仍然普遍存在“小企业融资难”问题的同时，将中小企业融资业务做大做强，并进一步推动国内中小企业和非公有经济的发展，以达成共利，与企业共赢的目标。,75,我们的使命,远景成为被中国中小企业广泛认可的、真正具独特性的融资服务提供者麒麟信用值得尊敬的标杆企业,76,我们的企业文化以人为本,麒 麟 信 用以人为本 关爱为心,追求卓越,对客户我们以客户需求为出发点，视不断追求卓越服务为己任，致力于建立以客户为本的长期伙伴关系对员工我们致力招纳延揽各业精英，在业务及管理上採取尊重专业，并充份授权，使他们在发挥才能和创意的同时，与公司一起不断的成长。,热情,诚信,我们以知识为基石我们倾听员工的声音我们重视员工的绩效甚过关系我们讲求平衡的艺术工作与生活、营利与回馈我们乐在其中！,77,基于联智投资的定位，为了利于传播，我们提炼出一个SLOGAN：,资金有我，成长有你,专业融资，助力中小企业发展,提供解决资金缺口方案的专家便捷的融资服务有实力、规范运作的信用社,78,品牌推广,物料筹备主题推广/媒介推广,79,物料筹备,根据LOGO进行视觉系统发散，根据SLOGAN进行内容发散，设计并印制相关上市及促销活动期间推广所需的物料,宣传单页/折页海报X展架吊旗,平面设计稿户外广告软文广播搞,终端物料,宣传物料,融合“异型”（形式）、“悬念”（内容）、“系列”（类型）等创意形式的充分、灵活运用。,80,主题推广,根据消费心理，大多数消费者选购理财业务首要是选银行及诚信金融机构。因此，我们在推广理财品牌的时候,以产品推广带动品牌推广,81,主题推广,天天宝，我的流动资金管家私营业主推荐专场（客户交流+产品推荐）“月光宝盒惊喜面世”写字楼现场推荐（现场推广+促销）客户联谊酒会（客户交流+产品推荐）市民讲堂之如何稳健理财？（公益+现场推广）,与目标对象直接面对、沟通，主动出击，全面展示、传递品牌信息。强化品牌知名度，塑造品牌专业理财的形象，逐步建立品牌的信誉度。,结合产品，根据目标对象生活及消费习惯，选择相应的场所、环境进行主题式的营销推广。,例如：,82,传统媒体推广,新媒体互动推广,媒介推广,报纸：硬广、软文/理财专题户外：电梯挂板、车身,电子邮件手机短信,通过各种媒体的渗透深入目标对象保持暴光率。通过创意性的设计全面吸引目标对象的眼球，为品牌持续升温。,与目标对象直接对话一对一传达品牌信息，同时搜集客户资料，并对目标客户进行筛分，进行后续有针对性更强的产品推荐，从而保持稳定、持续的品牌传播。,83,促销推广,针对不同人群，结合时间节点进行声势浩大的促销活动。,“三八妇女节”期间麒麟信用OL“血拼”卡限量发售,“六一儿童节”期间麒麟信用准爸准妈理财特惠,吸引目标对象关注，加强品牌信息的传播，促进产品销售。,例如：,84,消费者考量因素,品牌建设达成软性诉求,硬性,软性,贴心度,信赖感,安全性,品牌力,红利反馈,服务力,便利性,促销赠品,交易费用,基金种类,银行利率,股票交割,薪资指定,营销各环节的服务深度挖掘,85,目标受众媒体习惯,电视收看时间很少，一般以经济、新闻类栏目居多报纸和杂志是主要信息来源，特别是经济报道类和企业管理类财经经济观察报21世纪经济报道户外广告记忆度高高速公路收费站市内黄金地段大型广告牌,86,目标受众分析启示,电视媒体适宜在推广初期使用，目标为品牌高端形象的建立、知名度的提升媒体推广以品牌形象为主，产品推广主要通过客户经理针对不同客户一一沟通适当配合软文宣传，用文字传播产品功能等财经类媒体对目标受众的吸引力强，可作为重点投放媒体效果良好的户外广告具有长期传播、受众广泛等特点，可以显著提升品牌知名度、显示企业实力可以尝试新兴媒体，如网络、商业楼宇广告等，接近目标受众媒体接触习惯,87,为何选择中国国际航空？,中高端客户首选的航空公司国际客户及华侨往返中国首选的航空公司加强海外企业对联智投资的知名度中国国际航空形象与联智投资形象对等有效加强麒麟信用形象与知名度,特别企划,创意策略,88,特别企划,创意策略,有那些具体的回报？,机身外的从新包装企业标示物机身内统一设置企业宣传品免费享有国航所有报刊最加的广告位与软文报道享有全国所有航站里影视媒介的最佳播放时段享有全国所有航站里户外媒介的最佳广告刊位享有海外航站的媒体优先选择权（航班目的地）与国航连手举办各式的联合活动金融航班特殊服务,89,广告创意,飞机作为一种现今世界上最快的运输载体，它的网络无所不至。飞机作为一种高效安全的运输载体，它的服务是一流的，信誉是卓著的。伴随着飞机的穿梭，我们来到繁华的都市，去体验现代化的都市气息。感受城市中的人们自信与愉悦，去享受都市的浪漫，去聆听时代的声音。在变化万千的世界，地球就像一个小小的村落，国际化的麒麟信用使世界联系的更紧密。,90,广告创意,通过对东西方文化的对比、暗喻，演绎麒麟信用卓越的理财智慧。实现其具有“中国特色”的国际化投资机构的品牌定位。在画面运用上，突出对比与协调的对立统一，仿佛中国的“太极”，融会贯通其中，而不是本真。画面采用分段式的叙述结构，力图勾画出麒麟信用的国际化、全球化、专业化的形象。,91,广告创意,人类历史上的每一次飞跃，每一次伟大的成就背后，都离不开一个坚不可摧的团队支持。团队篇用暗喻的手法，通过再现人类历史上的几次伟大的变革，来展现团队是主导成功的力量，并以此来印证麒麟信用作为声誉卓著的国际化的投资机构，其成功正是由于其拥有一支坚不可摧的专家团队。1、在浩瀚的大海上，巨大的战舰要想顺利地闯过惊涛骇浪，就必须要靠全体船员的努力协作，才能胜利的驶向彼岸。2、在峭壁绝立的雪山上，团队的进取心和想要征服自然的愿望，使人们能战胜恶劣天气，征服了象征上帝禁区的“珠峰”。3、在充满无限未知的宇宙，团队的智慧使人类完成“登月”的伟大壮举。一次次的攀登，一次次的超越，每一次的成功都认证了一个真理“同心二共济 团队是主导成功的力量”。麒麟信用，有一支强大的金融专家团队做支持，必将无往不利。实现其排行榜首，声誉卓著的品牌形象定位。,