网络经纪人培训.ppt
搜房网络经纪人培训,培训要点,什么是网络经纪人？网络经纪人的特点是什么？如何做好网络经纪人？4.如何使用搜房网络经纪人？5.中介网络营销的房源内容吸引电话的临门一脚6.为什么要通过搜房验证？7.怎么做好推荐标题和推荐理由？8.如何获得积分？,一、什么是网络经纪人,“网络经纪人”是指房产经纪人借助互联网来发布信息，展现自己，为消费者提供业务咨询服务，从而打造个人品牌的一种营销模式，是网站针对房产经纪人的业务特点，为其开发出的个人网络营销平台。,二、网络经纪人的特点,1个性展示 拥有自己的个人网页、博客空间，并展示照片、简介、行业经历、服务感言、联系方式、网络日志，以及客户的评价等等，还有经纪人手中的房源介绍和业务区域，能够让消费者迅速对自己有一个直观的了解。这种信息公示的做法，保证了网络经纪人的专业和诚信，帮助经纪人建立个人品牌。,个人主页,个人博客,房源详情,2更贴切客户的选择选人 通过网络经纪人，买卖双方不仅可以选择不同品牌的中介公司，还可以根据自己的需求来挑选合适的经纪人，享受更加人性化的服务。彻底颠覆了以往由中介公司分配经纪人，撞到谁是谁的做法，大大提高交易成功率。3更贴切客户的选择选房 网络经纪人的房源页面可以提供房源照片、户型、详细介绍等，买家可以直接在网上筛选房源，在正式看房前，买家就可以对房源的地段、品质等有个大概了解，省下多次看房的时间，大大提高看房效率。,三、如何做好网络经纪人？,你必须是诚信的。你必须是有足够职业素养的。,（1）你必须是诚信的。,个人形象：专业，亲切，干练，从大锅饭到责任田从公司品牌到个人品牌之变你应该是一位博“客”。你应该有很好的心态。你应该是热情的网友。你发布的房源必须是真实的。你应该有一种思想准备，每一个经你手成交了房 屋的顾客，将会是你永远的朋友。,（2）你必须是有足够职业素养的。,你介绍的楼盘一定是亲自去看过的。你要对该套房子相应的小区配套和周边的配套有足够的了解。有关这套房子的买卖涉及哪些费用。赎楼方面所需各项条件的说明。过户手续如何办理，需要多少时间。你应该对该套房子的前世今生有足够的了解。你应该是这个片区的置业专家。,四、如何使用搜房网络经纪人？,首先要有一个体面的网店完善个人资料获取更多网友的信任利用好推荐标题吸引客户眼球避免同行挖房源,五、中介网络营销的房源内容,发房源也要懂游戏规则 两种形态下的房源写作网络营销中的房源标题 第一时间吸引客户的信息中介网络营销的房源内容 吸引电话的临门一脚用客户的眼睛看房 房源信息怎么加房源图片网络房源内部链接 将每个点击转化为电话量,六：为什么要通过搜房验证？,一、通过搜房网身份认证的重要性搜房网作为房地产网络媒体的领跑者，目前业务已覆盖全国100个城市，注册用户超过700人万，访问量600,000人，在广大的网友心目中已经建立了深厚的品牌影响力。能通过搜房网身份认证等同于借力搜房品牌，加强网友对经纪人本身的身份认同，现在，搜房网推出了网络经纪人信息发布系统，为广大房地产经纪人搭建信息快速传播、业务迅猛推进的平台。,六：为什么要通过搜房验证？,身份证搜房网存档搜房网会对您的个人信息严格保密。通过搜房网对您的个人身份认证，更多是向网友证明您本人身份的真实存在，加强网友对您本人发布信息的认知度，同时也可以保护搜房网友不会获取虚假信息。另外，真实的姓名和身份证信息都会帮助您在网络经纪人信息发布系统具有唯一的帐户，保证您发布的信息的唯一性和和真实性。个人照片的上传 一张标准的职业照可以更好的体现您的职业形象，让网友对您有更为立体的认识，更加信赖您，并很愿意向您寻求帮助；身份证照片的上传可以最直接证实您身份的真实性，加强网友对经纪人本人身份的认同。公司名片的公示作为一名房地产经纪人，专业技能和职业素养是必不可缺的。多数网友不具备房地产方面的专业知识，他们认为专家的信息是最可靠的，因此会对具有专业素养的经纪人更加信赖。而上传公司名片就可以让网友感觉到您是经过房地产经纪公司专业培训的职业经纪人，帮助您提升在网友心中的信誉度和专业度，个人信息完善通过个人信息的完善，您可以将业务片区、熟悉的城区和商圈填写完备，这样做会让网友在搜索房源信息的时候更有效搜索到您的房源信息。同时更多的自我介绍和多种联系方式还可以让网友更好的认识您，以便在需要帮助的时候第一时间想起您找到您，极大的推广了您的业务范围。,七：怎么做好推荐标题和推荐理由？,推荐标题（注意颜色的选择！）标题是呈现在房源信息列表里最明显的部分，做好标题是您房源被点击成功的一半。同时标题中的关键词可以被不同的搜索方式搜索到，标题中最好能利用简介的语言，体现房源最大的特点。例如：紧邻宣武门地铁，闹中取静。三居室，宽敞豁亮d）推荐理由需要的精心书写，能帮您积极的推进业务、展现您的专业性。推荐理由应体现出在必填和可选项目中未能体现完全的方面，如是否有阳台、物业取暖、家具电器情况、周围的社会配套、除了房产经纪以外的其他咨询类服务内容等方面。切忌冗长。例如：枫丹丽舍位于西三旗高建财城西北100米，板楼，花园式别墅小区环境好，特别适合居住，出租小间13平米800/月有阳台，包物业取暖，房间干净舒适，家具电器全齐，24小时保安，附近大小超市，菜市，银行，肯德基等。如果您需要，可以为您提供贷款方面的咨询。,八：如何获得积分？,服务等级是经纪人综合能力和专业素质的一种反映，等级越高，客户对您的信任度越高，接到客户电话和业主网上委托的机会越高。服务等级取决于积分的多少。积分可以通过注册、上传身份证电子版、上传名片电子版、上传执业资格证件电子版、您的出勤率、发布优质房源、更新优质房源等获得。积分越多，服务等级越高。,九：如何获得积分？,九：如何获得积分？,优质房源的标准,使用楼盘字典当输入楼盘名称时，系统会提示房源名称，如果您的房源名称与系统提供的一致，即使用了搜房为您提供的楼盘字典。2、有本套房源的户型图3、有本套房源1张以上的室内图4、推荐理由标题多于10个汉字5、推荐理由内容字数超过30个汉字,谢谢大家！,
