直销大趋势王燕京.ppt
,直销大趋势,流行只是短暂的，只有趋势才是长久的,主讲：丁忆连,用宏观的心胸与视野-迎接直销风暴到来,21世纪：用6个词（形容）速度 变化 危机学习 改变 创业,以资讯（信息）工业为例：电话从上市到突破1000万户花费了30年，但录像（影）机只花了9年，网络（Internet)只花了3年突破千万用户。流通产业的发展，大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及花了近40年，进入亚洲后只用了不到一半。从城市化建设：人类历史，英国用了200多年完成从农业社会工业社会城市化过程，美国用了80年，中国估计用20年，2020年实现全面小康到城市化率将达到60%。世界直销史在美国，日本，英国从萌芽到普及花了20年，在台湾，香港不到20年，进入中国速度更快。,全球经验累积加速度现象。经济学者曾预言：21世纪是直销的世纪，亚洲成为世界最大的直销市场，重心在中国。关注问题：1.直销与社会大环境的关系2.全球企业竞争环境的变化3.不断学习，提升自己，观念革命,拨云见日 客观认识直销,一.中国直销业 风雨十二年 直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。,什么是直销？！,世界直销协会定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范等方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。世界直销联盟定义：直销是将产品与服务行销给消费者，是一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。,世界与中国直销史,20世纪40年代萌芽状态20世纪50年代在美国真正兴起如今，美国20%百万富翁是靠直销起家，产品由肥皂、清洁剂、维生素丸等发展到无所不卖1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开直销在中国的发展史 盲目接受期1993年，发展到200多家泛滥无序期1998年，国务院一刀切 排斥分析期2001年，向世界承诺，三年内出台直销法 引导发展期,直销与传统销售流程,传统销售流程：生产厂商代理商大中小批发商零售商消费者（顾客）生产厂商广告消费者（顾客）直销流程：生产厂商直销商消费者（顾客）,有关数据信息,全世界每年创造的销售额是850亿美元，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，全球参与直销业的销售人员4000万，（世界直销协会联盟会员有60多个）媒体报导：“21世纪明星产业”为什么直销在中国以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益，其原因大概有以下几个方面：理顺生产力与生产关系之间的关系，激发个人潜能提高销售量。减少中间流通环节。节省营销渠道费用和广告宣传费用，促进新产品，新技术推广。有效缓解就业问题为消费者提供便利，快速提高市场占有率以有限的资源占用更多的资源，客观资源共享和优势互补。,运筹帏幄 理性看待直销，从以下几方面看,1.与国际全面接轨2.直销市场更加理性和不断成熟3.中国人重视亲情是直销最有力的基础4.直销要适应现代生活节奏5.我国是职业女性比例最大的国家,直销的价值远景,一、直销-两点之间距离最短的销售模式二、直销-未来就业的新趋势。直销-是什么样的事业？1直销是可以白手起家的事业 2直销事业是复制成功的事业 3直销是人帮人的团队事业 4直销是公平的事业 5直销是有广阔发展空间的大事业 6直销是有根基有保障的事业 7直销是自由自主的事业 8直销是帮你实现梦想人生的事业 9直销是“授人以渔”而非授之以“鱼”的事业。10直销的精髓在创业，直销的魅力在倍增。,讲述咱老百姓自己的故事,引子：从平民走向富裕您见过他们吗？他们有多高？他们是否英俊？他们没有任何背景？为何他们会在几年内改变一切？以下这群人都是我见到过平凡普通人,图片1,许丰梅 36岁 广东粤西廉江地区 高中文化水平两年的努力现月收入万元销售业绩70万/月今年获得公司的海外旅游资格,图片2,杨法钦：男 46岁两年前一个偶然的机会走入无限极现团队共有6家专卖店，团队业绩20万以上月收入5位数现已获得明年的海外旅游资格,图片3,李怀记 男 50岁 安徽人 因负债十多万元，三年前在北京打工，经人介绍，走进“南方”。一年后，还清了欠款，现在合肥经营一间200平方米的专卖店。在市区购买了200平方米的住宅，同时购买了一辆30万的别克轿车。,图片4,王瑞林 女 36岁 辽宁人 曾经是一名乡村教师，六年前走进“南方”选择了一个陌生地，在朝阳市经营专卖店，六年后，实现了她的梦想，把儿子送到北京读书，今年带着70岁的父亲参加公司的海外旅游。现属下的专卖店已达40多家。,图片5,李文香 女 59岁 两年半文化经过三年的努力，现任唐山迁西专卖店店主月销售额350万，月收入六位数获南方李锦记出国资格,图片6,赵建萍 女 54岁 普通教师两年前通过使用无限极牙膏走进南方李锦记。目前团队共 五家专卖店,图片8,王春杰10年前，平凡的女人，10年后，成为家族的骄傲，彻底改变本人和家庭的命运。月营业额高达一个亿，月收入高达7位数以上。月个人所得税20万。,图片9,王晓霞 女 24岁 山东烟台店主，曾身患再生障碍性贫血，无限极产品使她身体康复后，走进南方李锦记现月销售额150万月收入5位数,建议你跳上多层次直销列车，必须了解规则,1.什么是多层次直销的定义 直销人员可以经由销售产品及服务给消 费者而获得零售奖金 他们可以自直属伙伴直销商的销售额或购卖额中赚取佣金，也可自直属伙伴直销商之再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品 及服务给消费者，也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业。合法的多层次直销，具有4项共同特点：A 多层次直销公司加入的费用通常极低B多层次直销公司不鼓励囤积过量产品C多层次直销公司的重心，在于产品销售给消费者D多层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。,什么是金字塔式的销售定义,金字塔式销售是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法的推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，借以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目。,如何区别非法传销与直销,展望未来的中国直销业,立法：2004年底我国将对直销方面法规 中国直销管理办法 反金字塔欺诈条例 推销员培训管理办法 我们不仅需要一部完备的直销法以及条款，更需要市场本身的成熟。据业内人士估计，到2008年这一目标有望达成，也有人认为2010 年才能实现。,直销在中国的发展四个最基本挑战,1.社会的认同，突破传统社会对销售行业的挑战2.文化的冲突，直销行业是个人作业，文化根基推崇个人成功，推崇个人文化。3.失衡的心态，造成部分人急功近利4.政府的管理,结束语,把握机遇，积极去准备永远记住：天下没有白吃的午餐,
