用合适的方法 做自己的主人保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

用合适的方法,做自己的主人,课程目标,了解到方法的重要性清楚寿险营销需要一定的方法清楚如何寻找到适合自己的方法,课程大纲,方法的重要性成功案例分析营销的步骤我们的思考如何寻找适合我们的方法总结,张艺谋的故事,方法的重要性,张艺谋 VS 候耀华,为什么会有如此结果？,没有寻找到恰当的方法！,营销无捷径只有选方法！,什么是最好的方法呢？,适合自己的就是最好的！,成功案例分析,它是什么?,小型验钞器,思考:怎么销售它?,一个关于它的故事,、2008年5月18日，福建海关截获了一批台湾版假钞；、据传市面上也有许多台湾版的假钞；,一个关于它的故事,3、拿出真假钞票让众人辨认,4、将钞票收回，拿在手上，教众人一一辨认,5、说出真钞票中有一个点，是谁都无法模仿的,一个关于它的故事,6、这个点只有用激光才能照出来,7、演示,9、以前十块钱，今天只五块钱,8、一个销售员只有20个,10、老年人最容易上当,小小验钞器,营销大学问,营销的步骤,二、背景铺垫,2008年5月18日，福建海关截获了一批台湾版假钞；据传市面上也有许多台湾版的假钞；,一、寻找对象,营销的步骤,三、亲身体验,拿出真假钞票让众人辨认,将钞票收回，拿在手上，教众人一一辨认,营销的步骤,四、讲明原理,说出真钞票中有一个点，是谁都无法模仿的,这个点只有用激光才能照出来,营销的步骤,五、引出需求,演示,营销的步骤,六、促成决断,以前十块钱，今天只五块钱,一个销售员只有20个,营销的步骤,七、需求强化,老年人最容易上当,全方位的思考环环相扣的步骤步步为营的策略,您想到了吗？,冰山理论,冰山理论,我们的思考？,销售无处不在成功销售是需要时间的销售并不是就产品而讲产品成功需要智慧与方法成功没有捷径，需要勤奋与努力,有形产品尚且如此,更何况保险产品呢？,异曲同工之处,一、寻找对象二、背景铺垫三、亲身体验四、讲明原理五、激发购买六、促成决断七、需求强化,一、客户积累,二、观念沟通,三、寻找需求,四、产品介绍,五、异义处理,六、促成签单,七、需求强化,总结：,宝剑锋自磨砺出 保单也要多付出,最强大的敌人是自己 战胜自己,坚持是一种美丽,永不言败 绝不放弃就是美丽,