财务分析.7.ppt
,目 录,1 Oracle Club,2 历 史 发 展,3 学 习 方 向,4 就 业 情 况,5 合 作 伙 伴,www.hand-,客户logo,西南财经大学天府学院甲骨文俱乐部,主讲人 周洋,相聚OC 共创未来2013-2014财务小组分享大会,目录,1,本学期总结 你将归属哪里,2,本学期收获 你将播种哪里,3,本学期分享 你将得到哪里,5,下学期规划 你将成就哪里,4,本学期展示 你将展现哪里,2009汉得公司版权所有,4,认识行业，从客户开始,成立于1996年2月，是中国第一家本土高端信息化咨询服务公司拥有近1200名专业的咨询顾问和技术顾问，是中国最大的高端ERP咨询服务公司已经为500多家客户成功提供了信息化咨询服务和信息化系统建设总部位于中国上海，在广州、北京、西安和日本东京设有分公司，并在上海设有培训中心和海外事业中心，是中国最广的高端ERP咨询服务公司被权威机构IDC2005年的报告评为该行业的“TOP（顶尖）咨询公司”之一 1996年成立ORACLE团队，并于当年通过ORACLE认证，是ORACLE在中国最早的高级认证合作伙伴，成为ORACLE在国内业绩最好的合作伙伴之一,中国本土最大最早的ERP咨询服务公司,企业IT战略规划运用Value-HAND实施方法进行企业目标及问题诊断业务流程的优化利用ARIS等专业管理手段进行流程的设计和管理,提供包括ERP,CRM,HR,SCM在内的实施服务PLM/PDM 集成服务Business Intelligence产品线还包括:Hyperion,Agile,PeopleSoft,Siebel,Demantra,UCM,G-Log,媒体 食品/饮料 医药 玻璃 轮胎 贸易,业务流程咨询,Oracle/SAP/MAS 实施服务,行业解决方案,SAP/Oracle 的客户化系统集成方案JAVA/.NET 开发服务包括报表、接口和功能性模块在内的客户化开发同时能提供忠/日/英三国语言服务,客户化集成方案,汉得支持服务中心（HCSC）采用AMO（Application Management Outsourcing，应用管理外包）模式提供服务能提供标准或按客户需求定制培训,支持与培训服务,HAND PTS（汉得产品信息追踪系统）HAND JIT（汉得供应链协同解决方案）HAND WIP/MFG（汉得流程管理解决方案）HAC（汉得离散制造实际成本解决方案）HAND FMS（汉得财务管理解决方案）,独有的产品化解决方案,工程安装 家电 重型机械制造 压缩机 分销零售 金融服务,汉得为客户提供全面的信息化服务,目录,1,本学期总结 你将归属哪里,2,本学期收获 你将播种哪里,3,本学期分享 你将得到哪里,5,下学期规划 你将成就哪里,4,本学期展示 你将展现哪里,汉得实施的部分客户,流通行业,设备和整体方案提供商,互联网企业,医药与化工,其他客户,世界五百强在华企业,金融服务业,大型企业,IT高科技,汉得客户,快速消费品,光明乳业股份有限公司百事食品公司百事可乐公司杭州五丰冷食上海龙凤食品正大康地广州珠江啤酒集团公司上海颐嘉食品有限公司青岛啤酒销售公司珠海麒麟统一啤酒有限公司信华食品（漳州）有限公司,机械制造,上海日立压缩机强生医疗器械英维康医疗器械有限公司法麦凯尼柯机械有限公司GE医疗系统集团（中国）-GE医疗器械（无锡）-GE医疗器械（北京）霍尼韦尔爱美达（AAVID）中国 库力索法(苏州)有限公司沈阳透平机械股份有限公司东莞龙记五金制品有限公司上海恩耀机电有限公司台山冠荣金属制品有限公司大连冶金轴承集团公司中联重工集团克瓦纳（杭州）发电设备马波斯（中国）有限公司青岛三美电机有限公司创科实业有限公司实用动力（上海）有限公司日立电梯（中国）有限公司,流程制造,江苏皮尔金顿耀皮玻璃旭硝子特钟玻璃有限公司旭硝子汽车玻璃有限公司 福耀玻璃工业集团有限公司广东浮发玻璃有限公司大连实德集团有限公司罗马瓷砖有限公司安徽佳通轮胎有限公司福建佳通轮胎美铝（中国）投资有限公司,医药,京卫医药科技集团有限公司 哈药集团股份有限公司上海医药股份有限公司山东鲁抗医药股份有限公司北京医药集团有限责任公司太太药业股份有限公司,汽车及零配件制造,杭萧钢构国电南京自动化股份公司沈阳黎明发动机中国南方航空动力机械公司湘潭钢铁,工程、项目制造,伊顿卡车零部件广州丰田汽车有限公司 五羊-本田摩托车有限公司海南川崎-新大洲摩托上汽集团中国弹簧厂安吉-捷飞络汽车服务日产（中国）投资有限公司阿文美驰车辆系统有限公司潍柴动力股份有限公司昆明云内动力股份有限公司,汉得客户,电子电器,华为技术有限公司中兴通讯股份有限公司富士施乐（中国）有限公司天正集团摩托罗拉（中国）有限公司TCL集团股份有限公司-TCL电脑股份有限公司-TCL移动股份有限公司-TCL通信股份有限公司河南新飞电器合肥荣事达电冰箱有限公司深圳市好易通科技有限公司四川长虹信息产品有限公司JVC（中国）投资有限公司-北京JVC电子产业有限公司-上海JVC电器有限公司-福建JVC电器有限公司-广州JVC电器有限公司简柏特（大连）有限公司北京索鸿电子有限公司广东美的制冷设备有限公司时代电器,松下（中国）有限公司-北京松下普天通信设备-华录松下电子信息-大连松下汽车电子系统-山东松下映象产业-苏州松下半导体-厦门松下音响-杭州松下住宅电器设备-北京松下显象管-上海松下等离子-北京松下照明设备-上海松下微波炉-上海松下电器机电-上海松下半导体-杭州松下厨房电器-杭州松下燃气具-无锡松下冷机-无锡松下冷机压缩机-广东松下环境系统-苏州松下生产科技-杭州松下洗衣机等共计54家工厂、分公司,高科技,艾默生网络能源有限公司深圳市元征科技股份有限公司 朝华科技有限公司北京富通天地电脑有限公司福建实达电脑科技有限公司北京翰林汇软件产业公司通方信息系统有限公司航天信息股份有限公司珠海光联通讯技术有限公司昆明百世信息技术有限公司东软股份有限公司上海威达高科技控股有限公司晨阑科技UT斯达康通讯有限公司迈普通信技术有限公司北京启明星辰有限公司中航金网（北京）电子商务有限公司杭州华为三康技术有限公司北京天融信网络安全技术有限公司,汉得客户,电信行业,中国移动（香港）有限公司浙江移动通信江苏移动通信广东移动通信信德电信国际合作有限公司深圳世强电讯刚中电信有限公司中国联通浙江分公司,金融保险,东亚银行大鹏证券有限责任公司国泰君安证券股份有限公司长江证券有限责任公司深圳金融结算中心中国科技证券有限责任公司交通银行上海分行广东发展银行股份有限公司平安保险股份有限公司太平人寿保险有限公司中英人寿保险有限公司 联合人寿保险股份有限公司颐和人寿保险股份有限公司 华夏人寿保险股份有限公司 国民人寿保险股份有限公司中新大东方生命保险民生人寿保险股份有限公司,商业零售,易初莲花连锁超市有限公司 顶顶鲜超市有限公司北京亨得利钟表有限公司上海新宇钟表有限公司葆婴有限公司天津天狮集团美特斯邦威集团有限公司TVSN电视购物昆百大集团上海协亨通讯设备有限公司,房地产,SOHO（中国）昆百大房地产上海世贸商城,交通物流,上海航空大众交通股份有限公司总统轮船和记港口集团有限公司中国对外贸易运输集团吉斯达国际商务港（南通）上海百岁物流有限公司,批发&贸易,广州致远贸易有限公司 广州浩霖贸易有限公司中山信诺粘合制品有限公司亚洲物流科技有限公司上海熙可国际贸易宝钢技术有限公司中国华铭国际贸易有限公司宁波贝发集团宝高（南京）有限公司,教育,中欧国际工商学院上海财经大学辽宁出版集团,网络公司,盛大网络技术有限公司百度北京搜狐信息技术有限公司腾讯科技（深圳）有限公司北京新浪信息技术有限公司华友世纪阿里巴巴网络技术有限公司,咨询服务,麦肯锡咨询亚慧咨询（上海）有限公司,服装,烟台万华华信合成革有限公司厦门翔鹭纺纤北京顺美服装有限公司,中国企业在信息化过程中的优选供应商,客户的成功是HAND最大的成功,50收入来之于老客户,与客户的长期合作伙伴关系,提供衍生产品增值服务的能力,HAND 用户大会,50%的客户与汉得的合作已经超过年平均每个客户与汉得项目合同为3个,80%的客户与汉得签有技术支持服务合同,从2001年开始每年一次的大型用户交流大会，年间累计有00人次的用户参与过交流。,2003年底成功组建了汉得用户协会，光明CIO赵春雨先生成为第一任会长。,汉得HR系统/portal系统/b2b系统/无线移动商务/金税系统与ERP系统的集成开发、汉得协同制造、汉得MES、汉得POS 等等,IT经理人调查显示,2002年-2007年汉得的各项指标排名均列于前三名。(来源于IDC的数据）,目录,1,本学期总结 你将归属哪里,2,本学期收获 你将播种哪里,3,本学期分享 你将得到哪里,5,下学期规划 你将成就哪里,4,本学期展示 你将展现哪里,咨询行业分类,咨询存在的原因（企业需要）存在缺陷 需要建议或指导 需要知识及专家 解决问题的速度 变更能力要强,IT咨询工作的内容,IT咨询也称信息化咨询,它是对企业进行一次全方位的系统改造,主要涉及企业管理模式设计、业务流程重组、信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用,帮助企业提升管理水平.,其中基于大型商品化ERP软件如ORACLE或SAP，改善企业的财务管控、供应链管理、营销管理、人力资源管理等运营层面的管理，是这个行业中的高端部分，其从业人员称为ERP咨询顾问。,理解客户的问题,分析产生问题的原因(流程不合理),提出合理的流程(解决方案),ERP咨询顾问的工作内容,1、听懂问题,2、去伪存真,3、实现,利用良好的沟通技能、业务理解能力在与客户交流、调研中获取信息，并真正明白问题。,利用良好的逻辑思维、业务分析能力去剖析现象，找出问题根源及实质。,利用对产品（ORACLE/SAP等）功能的熟练掌握能力、技术开发能力给出IT解决方案；利用良好的组织能力、有计划有步骤带动并协助推动客户业务的调整；利用良好的教练技能将产品知识、系统操作传递给客户使用者；,ERP顾问职业特点,汉得公司的顾问职位划分,汉得公司的顾问职位划分,业务顾问的工作：通过实施信息系统帮助企业提高整体竞争力,提高企业管理能力，增强整体竞争力,时间,优化,领先,优化核心业务的管理和决策能力经销存管理客户关系管理产品生命周期管理车间制造管理,将前期项目实施的经验进一步推广延伸:人力资源管理协同办公,构建管理基础,优化业务流程,扩展和延伸,智能决策,通过实施最佳实践，提高核心业务的财务业务一体化，提高业务协同能力财务管理销售管理库存管理采购管理项目核算,构建,通过实施数据仓库、全面预算、企业资产管理等系统，增强企业竞争力全面预算管理企业资产管理系统决策支持系统,技术顾问的工作之一：搭建各类IT系统,案例1：电子商务公司,技术顾问的工作之二：实现各类流程,实现业务流程的主要工作：建立数据模型（database entities 外部系统接口&集成(Integration)。,案例1：某企业的订单录入流程,技术顾问的工作之三：处理各类数据,存在数据库中的数据需要用友好的方式展示给用户（设想培训企业的老总登录数据库，运行SQL语句，抽取数据)。除了传统的报表（上图），我们可以用更直观的方式展示报表（左图）Business Intelligence.,案例1：BI报表,技术顾问的工作之三：处理各类数据,Web,Mobile,Data at your finger tip!企业中大量的时间被浪费在从书架上，抽屉中寻找开会所需的某一份报告。提高数据的可用性可以减少这种浪费。设想只要点击鼠标就可获得信息；在旅途中便可通过手机获取业务数据,案例2：多渠道发布数据,技术顾问的工作之四：优化系统,Input/Output(I/O,Channel,Network),Processor(s),Storage(Memory),PU0,PU1,PUn-1,Control,I/OConfig,Memmap,PUCtrl,Others,z/VM,Processorassignment,Input/Outputcontrol,MemoryMapping,LPAR1,Guest0System(Linux),Guest1System(Linux),Guest2System(MVS),LPAR2,Guestm-1System(z/OS),Networking Backbone,(AnySystem),Datacenter 一瞥,我们会从多个角度优化企业的IT系统，使其能够承受业务的不断扩展：Database,案例：性能优化,我们的工作乐趣,来自最前沿的软件技术的挑战,无穷尽的行业 汉得业务所涉及的行业：机械加工，食品，金融，高科技，医药，化工，零售,深入了解中国企业 推动企业的管理革命，直接影响中国经济效率的提升。,走遍全国乃至世界的机会 汉得的客户分布在全国20多个省和部分其他国家。,获得成就感 解决复杂问题、搞定疑难杂症。,紧跟世界潮流、站在技术前沿 Oracle、SAP、peopleSoft、Siebel 我们每天从事与世界上在各领域 NO.1的 软件实施和开发，最先了解最先进的软件技术。,目录,1,本学期总结 你将归属哪里,2,本学期收获 你将播种哪里,3,本学期分享 你将得到哪里,5,下学期规划 你将成就哪里,4,本学期展示 你将展现哪里,2009汉得公司版权所有,28,HAND培训,业界公认的“ERP顾问黄埔军校”在行业中培训起步最早，培养人数最多最短时间帮助学员实现从学生员工 顾问的衍变师资为公司资深顾问，具有丰富的实战技能 理论与实习结合行业高质量人才的保证,1,2,3,4,逻辑思维能力强,亲和力及沟通能力强,学习能力强,责任心及团队意识强,人才选拔重点,用人要求,HAND培训,2009汉得公司版权所有,29,招聘培养职位,培养目标-ERP软件实施顾问,服务于ORACLE、SAP、MAS、客服了解客户的业务需求，规划设计业务及系统整体解决方案，并帮助客户最终实现方案招收数量：300招收条件：本科及以上学历具有良好的逻辑思维、沟通表达、快速学习能力英语或日语能力优秀专业不限责任心强，有工作激情,业务顾问,2009汉得公司版权所有,30,招聘培养职位,培养目标：根据业务方案，设计技术架构与解决方案，实现并交付招聘：150人招聘条件：对软件开发有浓厚兴趣。逻辑思维强，勤奋好学，有高度的责任心和团队合作精神。本科及以上学历较强的英语读写能力,ERP 技术顾问/开发工程师,培养目标：具有操作系统、数据库、企业级应用系统安装、升级、优化、管理、解决客户运营中的各种系统层面的问题能力招聘数量：30人招聘要求：对各种系统的管理和优化有浓厚兴趣。解决问题能强本科及以上学历，UNIX/LINUX/ORACLE经验优先,系统管理工程师(DBA),招聘培养职位,2009汉得公司版权所有,32,培养计划,企业业务（销售、库存、采购、制造、财务、HR）ERP产品概念、功能、原理、流程、操作、设置ERP系统实施方法论咨询顾问能力素质案例模拟,项目实施方法的实践（调研、方案、实现、上线、支持）企业业务的真实理解产品功能与实际业务的配合客户的交流沟通、团队能力,技术顾问基础知识ERP模块功能ERP开发工具学习技术顾问能力素质案例模拟,项目实施方法的实践（调研、方案、实现、上线、支持）企业业务的真实理解汉得技术最佳实践开发工具与业务功能的结合,实施顾问,技术顾问,第一月,第二月,第三月,第四月,第五月,汉得顾问职业发展道路,助理顾问,顾问,高级顾问,资深顾问/行业,学习/实习,功能技术/顾问在指导下逐渐具备独立负责某业务,C3C2C1,S3S2S1,A,P2P1M2M1,T,项目角色,项目/技术经理独立组织项目实施,项目/行业/技术总监项目目方案监控某行业/技术专家,1-2年,3-5年,5-年以上-,能力级别,汉得顾问职业发展道路,1、对每位从学校毕业的学生，我们将提供4个月专业知识、技能培训及项目实习；逐步让大家具备职业的基本知识及能力；2、在1-3年时间内，经过项目的实习，逐步成长为具有独立工作能力的顾问。3、在3-5年的时间，经过多项目的实施，成长为能在项目中完整负责某领域（如财务、制造、技术等）的高级顾问。4、在5-9年的时间，成长为公司管理人员、项目经理、行业/产品/技术专家5、9年以上，逐步成长为综合能力很强的项目总监、资深的行业/产品/技术专家。6、在成长过程中，公司每半年进行一次综合能力测试与考核，根据个人能力的提高程度调整能力级别及薪资,招聘流程业务顾问,网上提交简历通知面试第一轮面试第二轮面试第三轮面试通知录取招聘网址：http:/,Questions&AnswerS,应付模块和其他模块集成关系,应付模块与其它模块的集成关系,Oracle 应付款管理,Oracle 人力资源,会计分录,Oracle 采购管理,采购订单供应商,资产采购发票,Oracle 资产管理,职员,计量单位库存项目,Oracle 总帐管理,应付模块功能和流程概览,应付模块功能和流程概览,查询发票,收到发票,修改发票,发票批,输入发票,发票,三项匹配,复核发票,付款,接收单,应付模块发票功能,应付模块-发票常用表,发票批：AP_BATCHES_ALL发票头：AP_INVOICES_ALL发票分配：AP_INVOICE_DISTRIBUTIONS_ALL付款计划：AP_PAYMENT_SCHEDULES_ALL会计分录事件：AP_ACCOUNTING_EVENTS_ALL会计分录头：AP_AE_HEADERS_ALL会计分录行：AP_AE_LINES_ALL发票开发接口表(头)：AP_INVOICES_INTERFACE发票开发接口表(行)：AP_INVOICE_LINES_INTERFACE,发票ER 关系图,应付模块-付款功能,应付模块-付款常用表,付款批：AP_INV_SELECTION_CRITERIA_ALL,付款：AP_CHECKS_ALL,付款与发票对应：AP_INVOICE_PAYMENTS_ALL,付款单据：AP_CHECK_STOCKS_ALL,付款格式：AP_CHECK_FORMATS,银行：AP_BANK_BRANCHES,银行帐户：AP_BANK_ACCOUNTS_ALL,付款ER 图解析,Thank You!,
