9月促销活动方案.ppt

迎国庆，美威行万元豪礼相赠,执行案（市场部、销售部）,8月1日-8月31进销存数据,一、8月提车入库（进车）,8月入库28指南针：12台酷博：9台酷威：2牧马人：2自由客：3,二、8月1-8月31库存累计,库存合计：51台牧马人：2台指南者：8台酷博：17台 酷威：22台新大切诺基：1台 PT漫步者：1台,8月整销售及定单,总销售：20 台牧马人：1指南者：7大切诺基：0酷威：7酷博：58月定车：26,三、9月1日-9月12日,订车：9台交车：5台,综上信息：,截止9月12日目前库存：51台-25台=26台（不含订车）,活动目的：,1.活动目的：,库存活动促销扩大品牌宣传增加销量店头集客促进成交,2、活动目标,活动集客：200 组（含来电）活动订单：33 台活动成交：26 台试乘试驾：80 组,3、活动时间,时间：2011年9月18-2011年9月30地点：美威行展厅,5.活动对象：,活动对象：品牌意向客户（销售成交对象）活动宣传对象：B级车潜在客户，中小企业总经理 保有客户口碑宣传（推荐成交）竞争品牌意向客户,活动营销政策,贵阳美威行汽车销售有限公司 迎国庆、庆国庆，全系万元豪礼相赠1、原装进口Jeep大切诺基、牧马人、指南者、自由客现车认购，原装进口道奇酷威、酷博现车认购，原装进口克莱斯勒PT漫步者现车认购；全系最高优惠60000元；2、道奇酷威年末豪礼相赠，活动期间最高优惠达30000元（现金优惠15000元，并加赠15000元大礼包）。3、道奇酷博年末豪礼相赠，活动期间最高优惠达20000元（现金优惠10000元，并加赠10000元大礼包）。4、克莱斯勒PT漫步者，向古典汽车致敬，活动期间购买现金优惠60000元，并加赠万元大礼包。,活动执行,活动执行流程,1、成立活动执行小组2、销售部提供本月销售数据（进销存）3、市场部拟定活动执行草案4、活动方案确定（活动营销政策确定）5、活动预热准备（物料等的准备）6、活动宣传（宣传渠道选择）7、活动现场布置（展厅内外）8、活动执行监督（总负责，等责任到人）9、活动总结10、活动执行相关人员执行考核,成立活动执行小组,总负责：宋总执行总监督：市场部执行：销售部、市场部主要责任人：市场部：肖江 销售部：刘明芬 配合：行政部，售后部,执行小组职责,1、总指挥：负责协调督导各部门，对销售结果负责，对公司负责2、销售部 2.1、提供（本月）销售数据，入库、截止库存，来电，来店数据 2.2、提供主推车型，促销营销政策 2.3、组织活动统一销售话话术 2.4、统计登记好活动相关数据（成交，定单）2.5、本次活动的主要执行者 2.6、对总经理负责，对销售数据负责，3、市场部 3.1、活动执行案的拟定 3.2、数据的整合，根据营销政策，制定销售目标，3.3、宣传渠道的选择，实施，跟踪，费用支付 3.4、厂家系统申报，执行 3.5、活动流程总控，执行监督，执行配合（展厅布置）3.6、活动总结，活动执行评分 3.7、对总经理负责，对执行效果负责4.其他部门：协同完成活动，对总经理负责,活动预热准备（物料等的准备）,活动前期宣传方式：1.DM直邮 2.短信平台，短信群发 3.电台促销广告（全省级别的电台广告）4.意向客户电话邀请 5.竞争品牌意向客户邀请,活动展厅布置,展厅外：道帜布置 活动横幅 活动x展架 活动桁架（活动优惠政策告知信息版）展厅内：活动横幅 活动桌 活动x展架售后展厅 活动标语 休息区活动信息告知桌卡,宣传执行日程,9月15DM直邮9月15短信平台短信群发9月15电台广告投放9月14-15物料准备9月16-17展厅布置9月18活动开始9月18-30活动执行9月23短信群发9月27短信群发 9月30活动总结、执行评分,费用预算：,活动基本是一般物料、费用按常规进行2000元左右电台投放：25000左右DM直邮：,活动总结,