年高校推广活动工作汇报120214.ppt

,2012年高校推广活动工作汇报,优胜力 呈上 FEB.14,感谢您一直以来对优胜力的关心与支持，并希望您能对本方案提出宝贵意见！2011年，在您的领导下，我们参与了江苏高校3G推广工作，助力江苏电信领先全国校园营销工作，为省内13个地市级公司树立了校园推广的标准。2012年，3G市场风云变幻，我们将秉持专业、专注、注重细节的理念，继续发力，助力天翼，新的一年更上层楼！,尊敬的领导：,前言,2012年，集团公司针对年轻时尚人群的心理特点和特定需求，即将推出年轻用户专有品牌天翼飞Young天翼飞Young的推出，具有划时代、创变革、领趋势的意义，同时也寓意着中国电信将成功打造电信业年轻用户市场的第一客户品牌,天翼飞Young势不可挡，年轻用户市场的第一客户品牌,1,大势所趋专有品牌引领时尚,09年、10年校园营销工作名列全国第一，11年校园营销工作全国排名第二，且获得集团公司授予的“突出贡献奖”2011年江苏电信3G智能终端销售全国领先,群雄角逐，江苏电信校园营销工作领先全国,2,独领风骚江苏工作名列前茅,纵观全国高校市场，江苏高校人数全国领先，校园市场潜力巨大在高校推广市场，江苏电信走在前列针对高校市场，我们建立了一套统一的活动标准，并且在江苏成功实施,江苏电信的高校推广工作将成为全国独具特色的先进样板工程，树立电信行业标杆形象,江苏高校市场潜力巨大,前进的方向,3,舍我其谁全国市场树立标杆,2012年，3G进入快速成长期江苏电信在技术和市场上有着超强的优势我们有信心、有决心、有能力利用优胜力数年累积的校园资源，发挥优胜力在校园营销领域的长处，助力江苏电信打造服务平台，提升用户体验，做好天翼品牌的推广营销工作,江苏电信将在保持已有成绩的基础上，全面发力，决胜3G时代,3G时代，谁与争锋,2012年,继往开来全面发力决胜3G,4,项目简报 2012年市场环境 2012年工作目标 2012年活动规划,目录,路演路秀活动 校园文化活动 专项媒体支持 2012年工作预估,项目简介,江苏省内重点本专科院校,活动主办,建议机构,建议时间,中国电信江苏公司,南京优胜力营销策划有限公司,2012年2月,推广对象,提高天翼智能手机在高校的影响力，助力天翼抢占年轻市场，树立强势年轻品牌,活动目标,2012年我们所处的环境,消费需求：聚焦3G智能手机,2011年，大批年轻用户的消费重心从2G跨向3G，对3G智能手机的需求也日趋旺盛；在3G移动互联网时代，3G智能手机的应用是大势所趋对于电信而言，3G给了电信一个实现赶超的竞技平台,抓住3G时代消费趋势，重点推广天翼3G智能手机,市场动态：竞争对手动向,移动：动力营型动季目标用户：江苏省高校学生覆盖范围：江苏省13个城市,竞争对手2011年在校园推广工作中取得了良好的效果，并将在2012年继续发力三大通讯运营商在高校市场上的推广竞争激烈,联通：校花校草大赛WO派音超联赛目标用户：江苏省高校学生覆盖范围：江苏省13个城市高校,产品方向：移动飞信、飞聊业务,中国移动推出的“飞信”业务具有“免费短信”、“语音群聊”等功能大学生用户使用飞信业务数量在剧增。,2012年2月，在互联网基地和动漫基地密切配合、大力推进下，动漫基地首批飞信表情日前正式上线。中国移动于2011年9月28日发布的新产品“飞聊”，在“飞信”的基础上，可以实现跨平台免费短信发送。,人群细分：年轻用户专有品牌,移动、联通都推出了针对年轻人群的专属品牌，拥有自己的忠实粉丝用户天翼即将推出针对年轻用户的专有品牌飞Young,由针对产品业务的营销转变为针对特定人群的营销，更符合人群性格特点,内容选择：UGC时代，用户需求个性化,我的个性我喜欢,活动统筹与整合,个性由我：由年轻用户原创的各类活动，具备强大的吸引力，在内容表达上更易引起大学生的共鸣缺点：活动形式相对单一，零散且缺乏整合，无法在年轻用户群中引起更深的影响,业务导向：使用WIFI的比例在剧增,目标人群讨厌约束，崇尚自由；大多数都是网络依赖者，对网络的要求比较高；需要一个便捷、高速、稳定的网络平台,今天的目标人群，将是我们今后的主力消费用户WiFi与3G是需要着重推广的无线互联网业务,工作基础：2011高校推广江苏先行,2011年，江苏电信高校推广活动在全省13个地市开展，为各地市提供了高校推广活动的样板从品牌树立、天翼3G智能手机普及、安卓系统推广以及销量提升等方面都取得了良好的效果及影响2011年，江苏电信校园营销工作全国排名第2，同时荣获“突出贡献奖”,全方位、多角度覆盖了江苏省各大高校反响热烈，助力江苏电信3G手机销量全国领先,2012年，我们面对的目标用户,以90后为主的年轻群体,他们是中国“感性消费时代”的主力军,目标用户,使用电信手机和业务，非常关注与天翼的互动及服务,目标人群细分,目前在使用2G手机，想要更换3G智能手机的校园用户,目标人群细分,经常使用3G、WIFI热点等无线宽带业务的目标人群,目标人群细分,目前正在使用移动、联通的非电信用户的目标人群，但是倾向于选择更优质移动业务的消费群体,目标人群细分,最常接触的媒体：互联网、手机报,非常关注校园活动,文艺演出、论坛讲座最受欢迎,超过50%,分别为66.8%和49.1%,各占32.8%和27.1%,90后大学生媒体使用习惯调查表明：,目标人群特性,互联网、手机媒体是大学生获取信息的最主要来源，随着网络互动的广泛开展，信息自由流通，在90后大学生心目中，网络媒体比传统媒体更具权威性和及时性。,2012年，目标在哪里？,2012年工作目标,2012年，我们需要针对年轻市场，以3G智能手机、无线宽带业务为主要战场，提升3G、无线宽带业务的占有率，助力天翼抢占年轻市场，树立强势年轻品牌。,关键词,场景化,层次化,02,03,04,标准化,根据年轻用户的用户需求，将高校推广划分层次，逐级推进。,根据高校推广的场景特征及需求，设置适合的载体推广内容。,制定统一的形象宣传及视觉物料设计标准，实现活动样板化。,品牌化,01,针对项目，进行整体商业文化的包装，从项目视觉形象系统等系列行为，对项目进行完整的品牌塑造。,2012年工作重点,做好年轻用户的深度品牌推广,1,年轻用户是产品的潜在主力消费群，是我们产品和品牌的重点诉求对象结合年轻人兴趣特点，推出专属于年轻用户的时尚年轻品牌，将产品推广深化为针对人群的品牌推广，建立品牌的忠实用户圈,品牌,用户,2012年工作重点,UGC时代，打造目标用户展示自我的平台,90后年轻消费者，是中国“感性消费时代”的主力军，对由自己创造的内容更感兴趣我们要准确抓住目标用户的特点和需求，将用户感兴趣的内容进行统筹整合，打造一系列年轻用户感兴趣的活动，建立可供用户自我展示的平台,2,2012年工作重点,强调体验式营销，突出功能差异化,3,以3G智能手机、WIFI热点、天翼翼聊为主推产品业务，强调参与者的体验营销在体验中强调天翼产品功能与其他同类产品的差异化体验营销需具有趣味、易参与性，注重参与者的体感反馈,2012年工作重点,4,深化推广效果，打造重点样板工程,在2011年江苏高校推广的基础上，需要从“面”到“点”，继续深入进行推广集中针对重点区域进行推广宣传，做深做透，为其他地区打造活动标准样板工程，树立天翼的高端品牌形象,找到了切入点，下面该怎么做？,项目规划,推广目标,推广内容,抢占年轻市场,树立强势年轻品牌,活动时间,校园文化活动,推广方式,产品体验+品牌互动+媒体宣传,2012年2月2012年12月,专项媒体支持,路演路秀活动,推广重心,重点沟通,宣传互动,全面普及,路演路秀活动是与用户进行最直接沟通的一种方式，能快速聚焦关注度、提升用户对天翼产品和品牌的认知和好感度。,路演路秀活动,路演路秀活动,现场体现时尚、高端与品质感，符合目标人群定位,现场保持时尚、活力、潮流的感觉，贴合年轻人爱好，引起用户共鸣,紧扣用户体感，把与天翼产品相关的体验内容融入到活动内容和道具设置中,用户体验过程中，注重与用户间的交流，强化用户对电信天翼的品牌感知,路演路秀活动,体验坚持以产品的展示及体验为核心，赢在客户体感,活动现场设置专门展示区域供目标用户体验天翼3G智能手机及WIFI热点通过体验，体现出天翼3G与竞争对手3G之间的差异化网络应用上，采用WIFI与3G相结合的方式,路演路秀活动,业务产品结合业务推广，突出天翼品牌差异化,天翼翼聊基于真实的手机通信录，集多媒体消息、语音、短信、视频、电话会议、微博分享等功能为一体，是一个跨平台、跨终端、跨运营商的真实社交沟通平台。在现场的设置中，除了突出产品的体验及推广外，业务的推广主要以天翼“翼聊”套餐为主，吸引用户关注及办理业务，突出品牌的差异化。,路演路秀活动,创新创新活动形式，增进用户交流,创新活动形式，将3G应用体验落地化，结合目标用户的喜好点设置内容，吸引目标用户的关注度，提升参与性在互动体验中融入产品及品牌的信息，增进目标用户与品牌之间的情感互动交流,效果图实例,现场通过视觉与高端物料的组合，体现天翼产品的档次与品质感，符合年轻人个性,效果图实例,体验的乐趣,体验互动：社交、视频、音乐、游戏，乐趣就在你身边形象展示：个性创意的视觉元素，打破传统约束知识普及：从了解它、到爱上他、最后到拥有它的奇妙之旅,强调的不只是乐趣，更是一种对自由的向往,2012年，我们高校推广重点区域将以南京及苏南、苏中地区为主，将区域内的高校做深、做透、做精！,建议高校名单,建议活动时间,结合高校市场的特点及目标人群的特性，我们建议将2012年高校推广活动分为2季进行开展：,第1季路演路秀活动时间：3月-5月,A,第2季路演路秀活动时间：9月-11月,B,对于90后，可以展现自我的平台非常重要，坚持品牌路线，建立用户展示平台，加深对目标用户的感召力！我们将通过校园文化活动来打造这个平台。,校园文化活动,1月、2月、3月,4月,5月,6月,总体来看，校园内，每年可进行赞助的活动，共有以下7种：,7月、8月,9月,10月,11月,12月,迎新晚会,十佳歌手大赛,寒假,暑假,毕业生晚会,校园运动会,元旦晚会,开学迎新,校园文化活动,社团巡礼,而在丰富多彩的校园活动中，有一个活动，关注度最高、影响力最大校园十佳歌手大赛。,学生覆盖率：100%学生参与率：70%-80%,70%80%,校园十佳歌手大赛,文化活动举例,结合90后大学生兴趣点和需求，对活动进行整体商业文化的包装，从项目视觉形象系统上对这个平台进行完整的品牌塑造，在视觉上给用户形成强烈的冲击。,统一VI设计、标准化，加深用户品牌印象,视觉VI系列：活动主背景喷绘等现场物料VI（如门票、X展架等）POP海报、DM传单、横幅等校园传统平面媒体VI 网站banner、幻灯片广告VI,活动VI举例,主喷,横幅,门票,传单,海报,活动VI举例（部分）,X展架,充分发挥校园传统媒体的宣传优势，同时利用网络媒体的针对性强、关注度高、多维宣传的特点，对品牌信息进行精准、深度的传播，覆盖活动高校，不留死角，将活动效果及影响最大化。,媒体宣传强势支持，最大化宣传效果,媒体宣传规划,宣传媒介：校园传统媒体：POP海报、DM传单、横幅、校园广播电台 网络媒体：活动官方微博、高校BBS论坛、优胜力服务网、人人网、手机报,网络媒体,媒体宣传举例（部分）,海报,横幅,切实抓住活动现场的观众需求，通过现场品牌的软性及硬性植入，针对目标用户集中宣传，提高品牌认知人数与总覆盖人数比率。,现场植入品牌信息，提高用户好感度,现场宣传规划,植入形式：微博大屏幕冠名展示 品牌表演环节植入 现场主持人诉求、互动抽奖等环节植入 广告宣传片宣传 现场物料及道具植入,现场宣传举例（部分）,加油道具,入口处展示,广告视频,现场宣传举例（部分）,抽奖互动,主持人诉求,现场礼品摆放,现场宣传举例（部分）,”天翼3G乐队“表演,以天翼品牌名称命名的乐队第一时间给观众烙下品牌印象。活力四射的乐队表演，展示天翼品牌独特的健康活力，为观众带来一场精彩视听盛宴。,表演环节植入：除去现场众多选手PK以外，在开场及活动进行中，我们将整体植入表演环节，提升活动气氛。表演团队将以天翼品牌进行命名，确保活动效果最大化。,校园赞助活动的结束不代表宣传的结束，活动后期的传播分享是延长宣传效果的有力手段。,活动后期延续宣传，聚焦用户关注度,活动后期规划,后期宣传方式：厂商独家视频分享 微博后期转发分享,活动后期举例（部分）,视频独家分享,顶啊！学哥学姐让我们流鼻血啊！,微博转发分享,建议协助举办活动,时间与活动类型是需要重点考虑的因素,专项媒体支持,为了扩大活动的宣传效果，我们整合了各类大学生关注的专项媒体，将营销的终点作为宣传的起点，对目标用户进行精准的传播。,利用我们的网络媒体资源（如江苏翼起来网站、江苏天翼部落官方微博、高校BBS、人人网及大学生手机报），配合活动进行线上互动宣传，目标用户参与活动后，可通过媒体资源进行后续的营销宣传，全面扩大活动影响力,结合媒体资源互动，扩大活动后期宣传效果,专项媒体支持,建立线上、线下关联性，宣传效果倍增，避免单一的宣传方式；可以将网络注册用户作为长期发展对象，并且可以收集用户资料作为备份；,线上参与体验，线下落地互动,专项媒体支持,定位于90后的“翼起来”网站，将会整合电信多种资源及营销手段，成为校园内的90后年轻用户兴趣爱好集散地及江苏电信的各项资源门户基地。在整体项目开展过程，结合“翼起来”网站，配合路演活动、品牌公关活动等项目系列内容的进行，进行提前预告与宣传。,江苏电信“翼起来”网站,专属网站支持,实施规划：1、结合天翼部落成员、新浪微博活跃粉丝、天翼手机校园用户、高校部分社团资源，建立一个强大的网站编辑团队。2、围绕本次项目的开展有，一起为翼起来网站提供最新鲜的资讯。注意点：1、确保发布的内容符合年轻用户的兴趣爱好，同时也需符合网站的定位。2、发布的所有内容，以项目开展的热点、趣点为主要内容。3、所有内容，需充分调动用户的积极性，以UGC为第一准则，在这基础上，整合电信优势基地资源，确保活动内容质量。,专属网站支持,利用大学新生的好奇和求知心理进行话题植入，吸引目标用户的关注网络发帖，以各大高校BBS为主，将重要信息进行网站置顶，对目标用户的关注度进行聚焦。活动结束后，结合各高校天翼部落在BBS中发布相关推荐理由：1、软文+硬广形式相结合，形式新颖2、针对大学新生的宣传效果更佳,高校BBS置顶,高校论坛支持,人人网在高校市场的使用率最高。传统宣传媒体结合受大学生关注的网络宣传媒体平台-人人网，线上线下同步推广，最大化宣传效果。通过在人人网上的硬广或软文的宣传推广，能够更好的建立企业与用户之间良好沟通的平台；推荐理由：1、高校人人网的使用率达到91.8%2、精准针对目标用户进行投放，效果显著,大学生关注的媒体人人网,其他网站支持,以传统媒体的手机报刊为媒体平台，面向手机报刊读者，提供可细分行业的手机报刊广告服务。特定时间面向目标用户发送手机报及彩信广告。大学生手机报是江苏省内唯一针对大学生发行的手机报，由新华社联袂现代快报举办，目前学生订户总人数突破12万人。推荐理由：1、所有读者均为大学生，目标客户精准2、覆盖全江苏省，且订阅用户数量庞大,其他媒体支持,指尖媒体大学生手机报,建议专项媒体规划,2012年，我们有信心、有决心、有能力做好天翼品牌的推广营销工作，通过系列活动的开展，将在高校营销推广工作上取得新一轮进步！,2012年工作预估,扩大天翼智能机在高校的规模和影响力，提高市场份额抓住新年开学时机，通过在高校内开展以智能手机为核心的推广活动，加强大学生对天翼手机的认知度及好感度，扩大天翼智能机在校园里占有率，抢占高校市场份额。,2012年工作预估,吸引目标用户关注，在用户群中树立天翼品牌强势形象通过系列高校推广活动，与目标用户建立直接的沟通联系，以时尚、统一、规模化的活动加深天翼品牌在目标用户心目中的印象，强大的品牌能够主导消费者，籍此全面占领年轻市场。,谢谢观看！,