投资儿童乐园项目(室内)调研报告.ppt
1,2,室内儿童乐园项目资料,上海采哲企业管理咨询有限公司2010年8月,3,目 录,一、来自创业家园的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业主要企业情况四、扬州淘气堡调研,4,来自天涯“创业家园”的分享创业案例,作者“创业御用马甲”,经过对海南岛的海口市已有两家儿童室内乐园(淘气堡)经营状况的调研分析,制定了自己的商业计划书,并于2009年5月份在一家新开的购物广场租下场地,创立欢乐岛儿童室内乐园,开业运作至今,盈利状况良好。详情请见欢乐岛儿童主题乐园商业计划书,5,欢乐岛总投资分析,6,对手嘟嘟岛人气蹲守调查,海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内,营业面积在200平方左右,园内设有上百台电子游戏设备,聚集了大量人气,特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解,每天的客流量记录如下:,7,对手盈利计算,经过两周的比较,客流量上下浮动达20%,原因:第二周(星期五、星期六)探奇乐园举行了一次会员主题派对,吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主,占总人数的70%。根据以上统计的数据(以第一周341人为准)可估算一个月的营业额约为35310元,具体如下:,综上所述:如投入12万元,则预计半年即可收回成本。年净利润24万以上。,8,欢乐岛新开店收入情况截图,9,目录,一、来自创业家园的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业主要企业情况四、扬州淘气堡调研,10,上海各核心商圈和社区商业中心,都有汤姆熊或淘气堡。实地走访过中山公园龙之梦6层(主营母婴类产品)的儿童反斗乐园,面积约250平米,周五下午4点到5点之间,有30多个小朋友在里面玩耍。一个月的营业额不得而知,但是估计不低于8万。下面主要以普陀区家乐福(大华店)内的凡太奇儿童乐园为调研对象,11,地理位置,巴黎春天商场,3楼母婴层,有一个“爱乐游”儿童乐园。,家乐福一楼进门左手边,有一个“凡太奇”儿童乐园。,二者相距不过200米,四周都是高档住宅区,典型的社区孤立商业业态。前者是中高档商场,后者大众购物超市。,12,业态:社区商业中心,巴黎春天,家乐福,200米,周边都是住宅小区,几乎没有其他任何商业存在。,13,“凡太奇”调研,凡太奇面积200平米,月租2万,包括两个部分组成:进门的电玩游戏区和里面的淘气堡区。电玩游戏区占1/3的面积,里面的游戏机都是厂家提供的,收入对半分成,每周有两三千的收入,每月有1万左右的收入,分成之后,凡太奇此项可获得5000/月的收入。淘气堡每月的收入稳定在56万,高峰期8万。此数据由内部人士透露。,电玩游戏区,淘气堡区,14,凡太奇盈利状况分析,上海普陀区凡太奇儿童乐园,15,“爱乐游”调研,爱乐游价格比凡太奇高,单次50元,150元/5次,300元/15次。但是其人气并不比凡太奇少。对于中高档商场巴黎春天来说,人气很难跟大众购物的家乐福相比,而爱乐游却是巴黎春天内最热闹的地方。虽然无法知道爱乐游的每月营业额,但是估计不比凡太奇低,每月估计在68万之间。,16,实地蹲守观察人气情况,8月10日,星期二,凡太奇的电玩区给其带足够的人气,但是这些人不都是进淘气堡的,电玩区的客单价比起淘气堡低很多。因此,在人气差不多的情况下,爱乐游比凡太奇的营收更高。7点之后,淘气堡人气越来越少,因为03岁的小孩都要回家去休息了。,17,单独蹲守观察凡太奇人气,18点左右是吃饭时间,因此进出人数会急剧变化,出来的人是去吃饭的,进去的人是已吃完饭的。,18,目 录,一、来自创业家园的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业现状四、扬州淘气堡调研,19,行业空间有多大?,淘气堡、室内儿童乐园,是近年来兴起的儿童游乐项目。中国目前有03岁的婴幼儿6900万人,需要多少淘气堡才能满足这个群体的需求?目前尚无测算,但是从目前全国一二线城市的情况来看,几乎所有的购物中心、大型超市/商场、社区商业中心等等,都有相应的室内儿童乐园。因此,可以说,有多少大型社区,有多少购物商超,就可以有多少儿童乐园。例如,900万人口的沈阳市,在2009年之内,就涌现出12家室内儿童乐园,并且还在继续增加。目前一线城市的儿童乐园比较发达,但是内地二线城市还留有大量的空白市场。,20,狼烟四起,而无霸主,目前淘气堡主要是由各地个体经营者进行经营,尚无全国性的大型连锁企业出现。但是有不少拥有几家或几十家店的小型企业在蠢蠢欲动。例如奇乐儿、爱乐游、麦优乐等等。,21,奇乐儿简介,目前气势比较猛的是南京爱童游乐设备公司旗下的品牌“奇乐儿”,该品牌号称美国品牌,实际上是美籍华人李虹注册的,以前一直在生产游乐设备,近两年开始通过直营和加盟形式,在上海、北京、广州、武汉、南京等城市开拓,每个一线城市,实际上只做了一两个旗舰店,主要目标是加盟。在江苏区域,奇乐儿做了南京5个店,扬州4个店、无锡1个店,等等,全国总共约有3050家店。,22,23,目 录,一、来自创业家园的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业现状四、扬州淘气堡调研,24,扬州儿童乐园分布,京华城内,奇乐儿加盟店,新开发区,人气不旺;,欧尚超市1楼,奇乐儿直营店,周边大片社区,孤立的一个大型超市,信茂广场三楼(沃尔玛),奇乐儿加盟店,大片社区,我们取奇乐儿嘉信茂店和欧尚店作为研究对象,25,随机抽取3天3个时间点进行比较,可以看到奇乐儿欧尚店的人气是嘉信茂店的2倍以上。下面选择最差的嘉信茂店进行研究,如果嘉信茂店也能存活与盈利,则说明儿童乐园可以在扬州市场发展。,26,奇乐儿(嘉信茂广场)蹲点调查,调查时间8月13日全天。合计:76人,加上统计漏掉的人数,修正估计大约为85人。其价格体系是:单次儿童20元,大人陪同票5元;200元卡,打8折(16元/次)500元卡,打7折(14元/次)1000元卡,打6折(12元/次),由于200元卡和500元卡居多,另外还有大约1020%的单次消费,因此平均客单价应该在16元左右。因此,当天(8月13日,周五)的总营业额为85X16=1376元。周一至周五的营业额估计为周五的90%,约为1238,周末约为周五的1.5倍,那么一周总营业额为11834元。一个月的营业额为44811元。注:这是暑假的数据,小朋友们放暑假,因此白天都由爷爷奶奶带着来这里玩,晚上有爸爸妈妈带着来玩。,27,奇乐儿嘉信茂店盈利分析,嘉信茂店人气不足的主要原因,是其营销手段简单化,没有做推广投入。欧尚店比起晚开业,但是推广做得好,人气就大大超过嘉信茂店。,28,奇乐儿欧尚店盈利分析,奇乐儿欧尚店,由于人气是嘉信茂店的2倍以上,可以近似的估计其营业额和净利润都是其2倍以上,也就是说,奇乐儿欧尚店年净利润在30万以上,投资回收周期在4个半月左右。,29,调研结论,无论在一线城市上海,还是在三线城市扬州;无论是北方的沈阳市,还是南方的海口,室内儿童乐园项目都显示了强大的盈利能力和适应能力。该项目属于一次性投资,没有物流,没有库存,营业收入几乎就等于毛利,主要成本开支就是场租和人员工资,因此毛利率和净利润都比较高。一般情况下,儿童乐园项目的年净利润都可以达到20万以上,大城市都可以做到30万以上。该项目最适合在核心商圈的购物中心或社区商业中心,对场地要求比较高,商铺资源是其主要发展障碍。目前该项目方兴未艾,正在向内地二线城市发展,如果能抓住机遇,还可以大有作为。,30,谢谢!,