拿货技巧.ppt

,服装店上货全攻略,主讲人：朱玉君,“货”通往财富的基石,人,外在,内在,店面、橱窗等,货品,人叫人干声不语，货叫人点首自来。,货源分类：,散货,品牌加盟,“上货 4部曲”,确定品项和消费人群,了解各城市货源地,拿好钱去上货,验好货“走人”,精明的业户要有准确的定位和全面的分析！,如何确定品项和消费人群呢？,1、了解所在城市的各商场的经营情况和租金情况,确定自己经营地,2、了解所在商场的各类服装的销售情况,确定大概品项,3、根据所在城市的服装所面临的消费人群,确定消费人群,4、确定好自己的上货资金做好预算,5、上货的行程安排。,请 问：您对各城市货源地了解多少？,货源地广州,流花商圈,白马服装市场 营业时间：8:30-17:30,红棉服装市场 营业时间：8:00-20:00,货源地深圳,南油商圈,货源地深圳,罗湖商圈,货源地东莞,虎门商圈,富民时装城 营业时间：07:3017:30,黄河时装城 营业时间：7:00-17:30,货源地北京,动物园,东鼎服装城 营业时间：08:30-17:30,众合服装批发市场营业时间：06:00-16:00,世纪天乐服装市场 营业时间：05:00-17:00,货源地 沈阳五爱 营业时间：5:0015:00,货源地 西柳 营业时间：6:0015:30,货源地韩国东大门,货源地小结：,1、广州：火车站前、站西：白马、锦绣、步步高、流花、汇美 沙河商圈：万佳、新天地、沙东有利 十三行商圈：红遍天,2、东莞：虎门商圈：富民、黄河、大莹女装,3、北京：动物园：东鼎、众合、世纪天乐、聚龙、天乐宫 大红门：大红门服装商贸批发城、新世纪、京温 雅宝路、天外天,6、其它商圈：华南：福建-石狮、中亭街；西南：重庆-朝天门；成都-青年路；华中：武汉-汉正街；华东：浙江绍兴、杭州-四季青、上海-七浦路；浙江湖州织里、浙江省桐乡市濮院镇、海宁皮革城,温馨提示：关注附近批发市场防止货品冲突！,4、深圳：南油：世纪广场、集美堂、锦都;,5、韩国东大门、南大门,意外小插曲：,你买衣服时，你会更关注什么呢？牌子 流行 颜色 款式 价钱,牌子：从你的选择看，基本上你勉强可算是个成熟的人，虽然某方面你的能力跟表现未尽理想，但是你还是能够努力不懈地朝目标前进，然而或许你认为自己已是成熟的人，但有时无意间的小动作，还是会流露出稚气未脱的感觉，所以很容易被贴上小孩子、幼稚的标签。,流行：从你的选择看，你属努力尚嫌不足的典型，还不算是成熟的人，你心理成熟度还处于萌芽的阶段，如果从现在开始积极培养的话，将来定会大有作为的。,颜色：从你的选择看，你全身上下散发出成熟、迷人的气息，但是还不能说是完全的成熟，因为你还是容易为一时的感情用事。,款式：从你的选择看，你是一个在心智上臻于成熟的人，每天精神奕奕、充满自信，同时又很受到朋友的信赖，唯一的缺点就是你对日常生活乃至人生的态度稍嫌严肃了点。,价钱：从你的选择看，乍看之下似乎你的举止、行动中都散发出成熟的气息，然而实际上，你却是个不折不扣极需依赖他人的人，你没有办法好好认清自己、为自己定位，是个完全没有主张的人，建议你多多发表自己的主见吧。,1、货品分析：,“三看”：一看针脚、二看配件（拉链，后下标等）、三看是否水洗,2、拿货方式：时间的掌握：,4月尾甩春装上夏装；7月甩夏装上秋装；10月甩秋 装上冬装,；1月份甩冬装上春装。,友情提示：上货最好周一到周五5:009:00为最佳时机！,（1）了解不同号码的尺寸（2）熟悉版型（3）了解自己店铺客人的需求（4）进货号码的选择及数量的选择,3、尺码的掌握：,4、颜色的掌握：,1、关注国际流行趋势 2、注意颜色基本搭配：（1）对比色搭配（2）协调色搭配 3、注意色彩与季节的和谐,拿货小技巧：,1、关注流行趋势、掌握当地市场行情,2、编制上货计划，必要时可以改动,3、货比三家、了解货源,4、“练就一双慧眼”、注意观察服装的细节,大家听着：上货“王道”合适的价格拿到合适的货!,5、一定要进行进货调研，“听、看、访、查、比”,注意事项：,1、保持清醒，谨防花言巧语,2、注意库存问题,3、注意货品的单一性、注意搭配,4、点货以及验货,5、一定养成记录的好习惯,有些人都是买了一堆的衣服，但每一次都觉得没有找到自己真正要的衣服.你是这样的人吗？你知道，这代表了什么吗？想知道？私聊。,虎门地一大道与您共同发展 虎门地一大道将与您共同成长,衷心谢谢大家 祝大家在地一大道财源广进！,