市场活动邀约话术的提升技巧.ppt

市场活动邀约话术的提升技巧,课程内容,活动中销售话术的作用利用话术提高活动到店率辅助部门邀约话术销售邀约话术交叉拨打话术自己战败/休眠邀约话术他牌战败话术老客户话术邀约确认话术预收定金话术,活动中销售话术的作用,不让销售顾问偷懒避免话术变形让大家认为活动是来真的客户资源最大化利用体现辅导顾问价值提高邀约到店率,利用话术提高活动到店率,销售邀约话术,交叉拨打话术,自己战败/休眠邀约话术,邀约确认话术,提前收订话术,客户到店,老客户,他牌战败,辅助部门邀约话术,辅助部门邀约话术（微信）,转发荣威活动微信到联系人XXX在不在？你看到我转发你的荣威活动了吗？这次活动上汽集团组织的，搞得很大，要求我们不是买车的部门也要买车活动卖不出车就要整个部门的人去洗车一个礼拜我身边就你朋友最多，你帮我找三个近期想买10万左右车的朋友，我来联系他们保证他们买到最实惠的车型，拿到最低的价格大概什么时候可以给我答复啊？,辅助部门邀约话术（电话）,XXX你是我的朋友（兄弟、姐妹）吗？如果不是，那就算了如果是，那就帮兄弟（姐妹）一个忙，12月20日也就是本周日，上汽荣威借我们南京华海荣达4S店地举办今年优惠力度最大的团购活动要求4S店里面每个人都要约客户来参加，都要买车要是没有卖出去车，我们整个部门都要接受惩罚，去洗车一个礼拜，你也知道这天气洗车很冷的，我还挺得住，我们部门的同事个个身体娇弱的就挺不住了我身边就你圈子最广，朋友最多，所以我就来找你帮忙了我们部门要不要去洗车就靠你了你发动一下身边朋友，找3个近期想买10万左右车的朋友，号码发给我我保证让他们买到实惠的车型，拿到最低的价格你什么时候给我答复？好的，到时候我打你电话,销售邀约话术（第一轮传递活动信息）,XX先生/女士，我是上汽荣威XX店的销售顾问XXX告诉您个好消息X月X日上汽荣威借用我们XXXX展厅进行今年力度最大的一次团购活动活动现场有免费的美甲、手机贴膜、儿童游乐等丰富活动，还有产品工程师现场讲解，教您如何挑选车选车活动订车额外优惠高达25004500元我加您微信，把具体活动内容转发您今天什么时候方便我再和您通个电话确认一下？,销售邀约话术（第二轮收定金）,12月20号的活动报名的客户太多了，50个500抵2000的名额已经到了42个活动现场还有厂家特别一掷千金游戏，就是在碗里摇两个骰子，赢取优惠1500-500元，但是如果在活动前订车，一掷千金游戏的优惠金额能翻倍，意思最低能额外优惠1000，最高能额外优惠3000 活动时间12月20日上午xx点开始 因为是厂家组织的活动，我们都很重视，稍后有我们客服经理再会和您确定一下,交叉拨打话术,XX先生/女士您好，我是荣达的销售顾问小X我知道您忙，我长话短说可以吗？我就是想告诉您X号上汽活动的事情这次活动是厂家组织的，要求我们一定要通知到每一位客户即使您不考虑近期购车，我也想邀请您参与此次活动，免费美甲、贴膜、儿童游乐如果您没有时间，也可以通知身边近期想买车的朋友参加，优惠力度是今年最大的,自己战败/休眠邀约话术,XX先生/女士您好，我是荣达的销售顾问小X不知道您现在买车了吗？,买了恭喜您您买了什么车子啊？哦，这车不错的，祝您用车愉快如果您身边有朋友近期想买车您帮我介绍过来，以后可以在我们店免费补漆,没买哦，那么现在正好是最好的机会X月X日上汽荣威借用我们XXXX展厅进行今年力度最大的一次团购活动活动现场有免费的美甲、手机贴膜、儿童游乐等丰富活动，还有产品工程师现场讲解，教您如何挑选车选车活动订车额外优惠高达25004500元我加您微信，把具体活动内容转发您今天什么时候方便我再和您通个电话确认一下？,他牌战败话术,我是上汽集团荣威品牌XXXX的直销专员X月X日也就是周X，上汽荣威借用XXXX展厅进行今年力度最大的一次团购活动参与活动的名额还有十八个您在我们集团的客户数据库中在第一页，所以我先给你打了有关活动的具体介绍我发您微信还是发您短信？谢谢、祝您生活愉快,老客户话术,XX先生/女士您好，我是荣威的销售顾问，小X您还记得我吗？是这样的，我还差两台车就是本年度的销售冠军了，今年能当上销售冠军明年就是销售主管了要是我当上销售主管您以后维修保养，索赔就方便了，他们总会卖我主管经理的面子了所以您一定要帮我介绍两个想买车的客户让我能当上销售冠军介绍成功后我帮您安排一次免费保养（或者帮您价一箱油）,邀约确认话术,女士/先生，您好！我是XX荣威客服经理，X月X日也就是本周日，上汽集团在XX举办今年力度最大的一次团购活动我想现在跟您确认一下，您当天是上午10点还是11点到?是2个来人还是3个人来参加活动呢？我们会为您准备好中餐，提前为您做好活动准备，那我X月X日上午X点在公司门口签到处等您，稍后，我会把活动信息，发送到您手机上，期待您的参与！再见！,