客户经营的重要性.ppt

客户经营是寿险行销的真谛,名人名言,我做保险的秘诀之一就是每天拜访不低于三个客户。-保险大师 班.费德文,我的成功就是来源于刚入保险公司时公司让写得300个名单，虽然当时我只能写100个，但奇迹的是我在那些名单中共签了187张保单-保险大师 柴田和子,我们的事业就是经营客户，我事业的起点来自最初的那30个客户。-新华第四界高峰会会长 蒙瑞英,如果用尽所有的方法，仍然没有找到准主顾时，我就到街上去。我相信，除了躺在棺柩里被抬着过去的以外，任何一位走过我身边的人都是准主顾。-柏特.派罗,买保险吧！加保吧！介绍个朋友来买保险吧！一起来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！,客户的五大资产,拜访定江山,每天一访，走向灭亡每天两访，勉勉强强每天三访，走向正常每天四访，黄金半两每天五访，有车有房每天六访，走向辉煌,法则,拜访,拜访,拜访,拜访,拜访,拜访,计划书,拜访,拜访,拜访,拜访,计划书,计划书,保单,准客户的增加就意味着行销人员财富的积累。90%的销售收入取决于准客户的开拓，另外10%由推销的技巧带来。,准客户开拓工作的意义,美国寿险行销协会调查发现：准客户开拓是从事寿险行销中最困难的问题，也是营销员离职的主要原因。,客户经营的概念,什么是客户经营？以优质的服务来获得客户良好的评价，以良好的口碑吸引、维护、增进客户的关系，从而达到客户永续经营的目的。,客户经营的重要性,公司永续经营的命脉,代理人生存的根本,为什么有的人总有业绩？而有的人却总是没有业绩？为什么有的人成为MDRT会员？而有的人却月收入不到1000元？为什么有的人能够在寿险界长青？而有的人却工作不到一年就半途而废？,入司半年时间，我们的困惑,让我们来了解一下成功者的秘诀！,柴田禾子,1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。三年内跻身MDRT，当时的入围条件业绩3.6亿元（360日元/美金），即每月3000万业绩。从1979年起，连续14年取得全日本冠军。1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩。柴田和子一年的收入达到,17亿日元(约3亿人民币),柴田禾子,我成功的基础：一、300个名单。二、严厉的主管。三、持续的拜访。,律师行的总机小姐23岁开始从事寿险销售连续14年多每周实现三件现有客户2500多人年收入3000万台币,连续14年周周举绩3件,陈玉婷,金爱丽,1996年加盟保险行业接连摘得各项荣誉2001年辞去新华北分副总职位做业务员2006年12月31日团队成立以来累计保险费收入45亿元，自己拥有客户近3000名。,拥用 以上的客户！,成功者的秘诀：,500,怎么积累？怎么经营？,500个客户？,客户经营的方法,一、持续开拓，确保源源不断二、持续服务，确保以老转新,不断开拓，确保客户源源不断,基本的客户积累量不管处在哪一个行销生存阶段，我们都必须时时保证足够的客户积累,每年50位客户 总客户量超过500位,不断开拓，确保客户源源不断,每月确保两件保单，客户关系或者是客户数量是件数的保证。,一、支公司每周六，一次活动体验形式多样化（报名费200元/月）客户数量不限！二、每日工作日志填写（成功从良好的习惯开始）,